Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue das EV-Ladegeschäft von Grund auf in deinem Markt auf.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen für intelligente IoT-Lösungen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und internationalem Austausch.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Elektromobilität und baue ein starkes Partnernetzwerk auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development im EV-Ladebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Dahua Technology ist ein weltweit führender Anbieter von intelligenten IoT-Lösungen und expandiert aktiv in das Geschäft mit Ladestationen für Elektrofahrzeuge (EV). Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau des EV-Ladegeschäfts im Zielmarkt. Die Kernmission besteht darin, ein lokales Partnernetzwerk aufzubauen, neue Produkteinführungen voranzutreiben und Einnahmen zu generieren, indem Dahuas Produktlinie für EV-Ladestationen erfolgreich in den lokalen Markt eingeführt wird. Der Kandidat wird innerhalb einer Matrixorganisation zusammen mit lokalen Geschäftsteams arbeiten und die Fähigkeit zur eigenständigen Markterschließung mit starker funktionsübergreifender Zusammenarbeit kombinieren.
Verantwortlichkeiten
- Channel Development & Market Expansion (40%)
- Identifizieren, ansprechen und unterzeichnen von lokalen Vertriebspartnern: Tier 2/3 Installateure, spezialisierte EVSE-Distributoren, Systemintegratoren und CPOs.
- Definieren und Ausführen der Channel-Entwicklungsstrategie für das Zielgebiet, Integration von Dahuas neuen EV-Ladeprodukten in lokale Beschaffungskataloge und Aufbau eines nachhaltigen Partnerökosystems.
- Dahua EV Charging auf lokalen Messen, technischen Seminaren und Kundenveranstaltungen vertreten, um die Markenpräsenz und Glaubwürdigkeit im E-Mobilitäts-Ökosystem aufzubauen.
- Sales Revenue & Target Achievement (35%)
- Direktvertrieb und lokale DDP-Lieferung aus dem lokalen Lager vorantreiben; vollständige Verantwortung für die regionale Vertriebspipeline und Umsatzziele übernehmen, um sicherzustellen, dass vierteljährliche und jährliche KPIs erreicht werden.
- Verwaltung der Vertriebspipeline und Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen zur Unterstützung der lokalen Bestandsplanung und Gewährleistung von Effizienz und Kundenzufriedenheit bei der Lieferung.
- Neukunden entwickeln und bestehende Partnerbeziehungen vertiefen, um wiederkehrende Geschäfte und Konten zu erweitern und ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen.
- Eng mit Dahuas lokalen Geschäftsteams zusammenarbeiten, um Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten zu identifizieren und EV-Ladeexpertise in gemeinsamen Angeboten bereitzustellen.
- Internal Alignment & Reporting (15%)
- Regelmäßige Berichterstattung an die Landes- und Regionalleitung über Verkaufsfortschritte, Kanalstatus und Marktdynamik; Bereitstellung genauer Geschäftsprognosen und frühzeitiger Risikomeldungen.
- Koordination mit den HQ-Teams für Lieferkette, Technik und Produkt, um eine reibungslose Ausführung von Angeboten, Lieferungen und After-Sales-Support sicherzustellen.
- Market Intelligence & Product Feedback (10%)
- Überwachung der lokalen Wettbewerbslandschaft, Entwicklungen in der Subventionspolitik und Preistrends; Bereitstellung umsetzbarer Marktanalysen.
- Strukturierte Rückmeldungen von Installateuren und Kunden zur Produktanpassung sammeln (Installationsfreundlichkeit, Zertifizierungsanforderungen usw.) und Verbesserungsvorschläge an die HQ-Produktteams weiterleiten, um die Produktiteration zu unterstützen.
Anforderungen
- Branchenerfahrung (verpflichtend) 5+ Jahre Vertriebs- oder BD-Erfahrung speziell in der EV-Ladeindustrie (EVSE) im Zielmarkt oder Westeuropa. Kandidaten mit nur Solar-/Speicherhintergrund und ohne direkte EV-Ladeerfahrung werden nicht berücksichtigt.
- Vorherige Erfahrung in der Vertretung eines neuen Marktteilnehmers oder einer aufstrebenden Marke beim Aufbau einer lokalen Kanalpräsenz von Grund auf wird stark bevorzugt.
- Kanalnetzwerk Aktives und etabliertes Geschäftsniveau innerhalb des lokalen Installateur-, Distributor- oder Integrator-Ökosystems, mit der Fähigkeit, Kanalpartnerschaften schnell nach dem Eintritt zu aktivieren. Bestehende CPO-Beziehungen sind von Vorteil.
Fähigkeiten & Denkweise
- Starkes unternehmerisches, jagdähnliches Verkaufsdenken; in der Lage, neue Märkte unabhängig zu erschließen, ohne auf etablierte Markenbekanntheit angewiesen zu sein.
- Solides Verständnis der lokalen EV-Lade-Wertschöpfungskette, Subventionsschemata (z.B. ADVENIR, KfW) und Zertifizierungsanforderungen (z.B. Eichrecht, CE).
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit innerhalb einer Matrixorganisation, effektive Koordination mit lokalen BD-Teams und funktionalen Abteilungen des HQ.
- Starke kommerzielle Verhandlungs- und Kundenbeziehungsmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
Sprache & Ausbildung
- Native oder nahezu native Sprachkenntnisse im lokalen Markt (je nach Rolle); fließendes Englisch erforderlich für die Kommunikation mit dem HQ.
- Bachelor-Abschluss oder höher in Elektrotechnik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
Praktische Informationen
- Standort: Lokales Land (lokale Wohnsitz erforderlich)
- Reisen: Häufige lokale Kundenbesuche; mehrere Reisen pro Jahr zum Dahua HQ (Hangzhou, China)
Business Development Director / Senior Sales Manager Arbeitgeber: Dahua Technology DACH
Dahua Technology bietet eine hervorragende Arbeitsumgebung für Praktikanten im Bereich Produkt & Lösungen, mit einem entspannten und professionellen Büroklima sowie regelmäßigen Teambuilding-Aktivitäten. Die strukturierte Einarbeitung und das Mentoring-Programm ermöglichen umfassende Einblicke in alle wesentlichen Aspekte der Rolle, während der Fokus auf persönlichem Wachstum und Karriereentwicklung den Mitarbeitern zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterentwicklung bietet. Zudem profitieren Sie von einem festen täglichen Essenszuschuss und einer fairen Praktikumsvergütung, die den gesetzlichen Mindestlohnanforderungen entspricht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Director / Senior Sales Manager erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um Kontakte zu knüpfen! Besuche lokale Messen und Veranstaltungen, die mit der EV-Ladebranche zu tun haben. So kannst du potenzielle Partner und Kunden treffen und dein Netzwerk schnell erweitern.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Leute zu dir kommen. Gehe aktiv auf potenzielle Partner zu und präsentiere ihnen, wie Dahua's EV-Ladelösungen ihren Geschäftserfolg steigern können. Zeige Initiative und bringe deine Ideen ein!
✨Verstehe den Markt!
Mach dich mit den lokalen Gegebenheiten und Trends im EV-Ladebereich vertraut. Informiere dich über Wettbewerber, Subventionen und Zertifizierungsanforderungen. Je besser du informiert bist, desto überzeugender kannst du deine Argumente präsentieren.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für diese Rolle bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Chancen, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director / Senior Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, in der EV-Ladebranche zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb oder bei der Entwicklung von Partnernetzwerken.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir sind gespannt auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dahua Technology DACH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der EV-Ladeinfrastruktur und den aktuellen Trends in der Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im Markt verstehst und wie Dahua sich positionieren kann.
✨Netzwerk aktivieren
Bereite dich darauf vor, dein bestehendes Netzwerk in der Branche zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du lokale Partner gewinnen und Beziehungen aufbauen kannst, um den Vertrieb von Dahuas Produkten zu fördern.
✨Erfolge quantifizieren
Sei bereit, deine bisherigen Erfolge im Vertrieb oder Business Development mit konkreten Zahlen zu untermauern. Zeige, wie du Umsatzsteigerungen erzielt und neue Märkte erschlossen hast, um deine Eignung für die Position zu belegen.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, solltest du Beispiele parat haben, die deine Fähigkeit zur effektiven Kommunikation und Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation zeigen. Betone, wie du unterschiedliche Abteilungen koordiniert hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
