Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung für nachhaltiges Wachstum in Nord-Europa.
- Unternehmen: Maersk, ein führendes Unternehmen im globalen Logistikbereich.
- Vorteile: Vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen in Nord-Europa und ein multikulturelles Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung in Projektlogistik und strategischem Denken erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Dies ist eine spannende Gelegenheit, dem Führungsteam für MPL im nordischen Europa beizutreten, um das nachhaltige Wachstum unseres MPL-Angebots und Wertversprechens in Benelux, DACH und Polen voranzutreiben. Sie werden Teil eines internationalen, dynamischen und wachstumsorientierten Umfelds und erhalten Einblicke in komplexe, globale Logistikoperationen mit mehreren Interessengruppen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und GP-Ziele im Bereich Projektlogistik gemäß Budget, einschließlich containerisierter, Stückgut-, Schwerlast-, OOG-, RoRo-, Charter-, multimodaler und anderer spezialisierter Frachtmöglichkeiten und -verträge im Markt Nord-Europa.
- Definition und Umsetzung der Wachstumsstrategie für die Region, einschließlich Marktpenetrationsplänen, Zielbranchen, Kundenpriorisierung, Preis- und Rentabilitätsstrategien zur Förderung des profitablen Wachstums im Einklang mit regionalen und globalen Zielen.
- Eigenverantwortliche Qualifizierung von Chancen, Pipeline-Management, Prognosen und Konversion über alle Kundensegmente und Vertikalen hinweg, Sicherstellung eines disziplinierten CRM-Managements und der Pipeline-Entwicklung durch den Vertrieb.
- Identifizierung und Engagement in Projektchancen in einem frühen Stadium durch EPCs, OEMs, öffentliche Einrichtungen und andere wichtige Interessengruppen im Projektökosystem.
- Partnerschaft mit Vertrieb und Lösungsdesign zur Leitung komplexer Ausschreibungs- und Angebotsprozesse (RFI, RFQ, RFP), um kommerziell wettbewerbsfähige, technisch fundierte, konforme und profitable Kundenlösungen sicherzustellen.
- Koordination und Überwachung der strukturierten Übergabe von Lösungsdesign und Vertrieb an die Betriebsteams, um Klarheit über den Umfang, Risikoeigentum und Einsatzbereitschaft zu gewährleisten.
- Förderung des Wachstums der Netzwerk-Pipeline durch Zusammenarbeit über Regionen hinweg zur Identifizierung, Entwicklung und Konversion grenzüberschreitender End-to-End-Möglichkeiten.
- Unterstützung bei der Kundenbindung, Verhandlungen, Vertragsprüfungen unter gleichzeitiger Verwaltung kommerzieller und vertraglicher Risiken zusammen mit der Rechtsabteilung.
- Agieren als Fachexperte für Projektlogistik während des gesamten Verkaufszyklus gegenüber internen und externen Interessengruppen, Bereitstellung von Markteinblicken, Kundeninformationen und Vertriebsunterstützung.
- Förderung kontinuierlicher Verbesserungen und Rückmeldungen der Kunden durch Nachprojektbewertungen, Gewinn-/Verlustanalysen, Lessons Learned und Implementierung von Best Practices zur Verbesserung der kommerziellen Leistung, Gewinnquoten und Kundenergebnisse.
Was wir suchen:
- Strategisches kommerzielles Denken mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Identifizierung von Marktchancen, Entwicklung von Wachstums-, Preis- und Rentabilitätsstrategien zur Erzielung nachhaltigen Umsatz- und Gewinnwachstums sowie zur Erreichung von Zielen.
- Starke Expertise in der Projektlogistik über verschiedene Gerätetypen und Transportmodi sowie umfassende Kenntnisse des lokalen Projektlogistikmarktes und der wichtigsten Zielkunden in den Hauptbranchen (z.B. erneuerbare Energien, Bauwesen, Bergbau, Verteidigung, Automobil und industrielle Fertigung).
- Erfahrung in regionalen Handelskoridoren ist von Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, langfristige Chancen zu qualifizieren und zu verwalten, wobei strategische Passung, Wettbewerbspositionierung, Rentabilität, Compliance-Anforderungen und Risiken ausgewogen werden.
- Datengetriebener Ansatz für kommerzielle Entscheidungen und Vertragsverhandlungen zur Verbesserung der Leistung, Prognosegenauigkeit und Minderung der vertraglichen Risikobelastung.
- Starke Fähigkeiten im lösungsorientierten Verkauf, Kundenengagement und Kommunikation, in der Lage, komplexe Logistiklösungen in überzeugende kommerzielle Wertversprechen zu übersetzen.
- Exzellentes Stakeholder-Management und nachgewiesene Fähigkeit, durch Einflussnahme innerhalb einer Matrixorganisation zu führen, um Stakeholder über Funktionen und Hierarchieebenen hinweg auszurichten.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten in einem multikulturellen Umfeld.
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem dynamischen, matrixartigen Umfeld zu managen.
- Proaktive und strukturierte Arbeitsweise mit einer lösungsorientierten Einstellung und einer positiven Haltung.
- Kundenorientierte Reisen in Nord-Europa sind regelmäßig erforderlich, ad-hoc Reisen innerhalb der Region.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (mündlich und schriftlich).
POSITION IST VOR ORT IN HAMBURG, DEUTSCHLAND oder ROTTERDAM, NIEDERLANDE.
Maersk setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein und begrüßt unterschiedliche Denkansätze. Maersk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung oder anderen geschützten Merkmalen willkommen heißt.
Business Development Lead NEC Arbeitgeber: Damco Spain SL
Maersk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Auszubildenden in Bremerhaven nicht nur eine fundierte Ausbildung im internationalen Logistikbereich bietet, sondern auch ein starkes Gemeinschaftsgefühl und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Mit einem umfassenden Future-Stars-Programm, regelmäßigen Workshops und einem unterstützenden Teamumfeld fördert Maersk die persönliche und berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter und sorgt dafür, dass jeder Azubi von Anfang an Verantwortung übernehmen kann. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Company-Benefits wie Zuschüssen für Fitness und Verkehrsmittel.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Lead NEC erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Damco Spain SL treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Damco Spain SL empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Damco Spain SL dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Damco Spain SL bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Lead NEC mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Damco Spain SL bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Damco Spain SL erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Damco Spain SL vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
