Main Responsibilities Own and achieve the order and sales targets in designated sales territory and accounts Promote the full LBS product and services portfolio through customer visit & relationship building Develop account-based sales plans and strategies to increase market penetration within the territory, based on a deep understanding of customer and end user needs. Proactively manage existing sales pipelines through to a successful close Provide timely and accurate forecast for orders and sales and contribute to daily management as required Profile Requirements Relevant and demonstrable sales/account management experience in a Clinical and/or Life Science/Diagnostic environment , Pathology laboratory is preferred Proven record of successful selling of similar products through excellent closing skills Ability to drive business success through managing customer needs, demonstrating consistent and impressive drive to bring change in support of growth over a period of time. Ability to evaluate customer needs and selectively ‘sell’ solutions Fluent German is mandatory as well as an excellent level in English Hauptverantwortlichkeiten Eigenverantwortliches Erreichen der Auftrags- und Umsatzziele im zugewiesenen Verkaufsgebiet. Förderung des gesamten LBS-Produkt- und Dienstleistungsportfolios durch Kundenbesuche und Beziehungsmanagement. Entwicklung kundenbezogener Verkaufspläne und Strategien zur Erhöhung der Marktdurchdringung, basierend auf einem tiefen Verständnis der Kunden- und Endnutzerbedürfnisse. Proaktives Management der Sales-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss. Erstellung zeitnaher und präziser Prognosen (Forecasts) für Aufträge und Umsätze sowie Mitwirkung am täglichen Management. Profilanforderungen Einschlägige und nachweisbare Erfahrung im Sales-/Account-Management in einem klinischen Umfeld, den Life Sciences oder der Diagnostik (idealerweise in der Pathologie). Nachgewiesene Erfolge im Verkauf ähnlicher Produkte durch exzellente Abschlussstärke. Fähigkeit, den Geschäftserfolg durch das Management von Kundenbedürfnissen voranzutreiben und über einen längeren Zeitraum hinweg konsequent Wachstum zu fördern. Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu evaluieren und gezielt Lösungen zu „verkaufen“. Fließende Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich, ebenso wie sehr gute Englischkenntnisse.
Account Manager North Rhine Westphalia - Technischer Vertrieb, IT in Düsseldorf Arbeitgeber: Danaher Corporate
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