Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und wachse das Geschäft in der Biotechnologie.
- Unternehmen: Cytiva ist ein führendes Unternehmen im Bereich Lebenswissenschaften und Biotechnologie.
- Vorteile: Flexible, remote Arbeitsmöglichkeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 60 % innerhalb Deutschlands erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheit mit einem engagierten Team und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Biotechnologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bringen Sie mehr ins Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Cytiva, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Und indem Sie das System von Danaher zur kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.
Die Position des Discovery Account Managers (Nordwestdeutschland) ist verantwortlich für die Kundenbeziehungen im gesamten Konto. Primärer Kontakt zwischen dem Unternehmen und den Kunden und Wachstum des Geschäfts durch ein Verständnis des Marktes, ein Bewusstsein und Vertrautheit mit den Bedürfnissen der Kunden sowie Kenntnisse des Produktportfolios. Diese Position berichtet an den Discovery AM Zone Leader und ist Teil der Discovery & Medical OpCo, die in Deutschland ansässig ist und vollständig remote arbeitet.
Was Sie tun werden:
- Vertreten Sie Cytiva und fungieren Sie als primärer Ansprechpartner für Kunden in allen zugewiesenen Konten und im Gebiet für die Discovery-Kundensegmente.
- Erweitern Sie das Geschäft, gewinnen Sie Marktanteile und steigern Sie den Umsatz und die Aufträge zu erwarteten Margen.
- Erreichen Sie jährliche/vierteljährliche Ziele durch erfolgreiche Förderung aller Geschäftstechnologien und -fähigkeiten innerhalb aller Modalitäten, die für dieses Konto relevant sind.
- Technische Unterstützung bieten, technische Spezialisten bei Bedarf einbeziehen, abgestimmt auf die Arbeitsabläufe und Aktivitäten der Kunden, um Lösungen zu entwickeln und zu unterstützen, die die Erwartungen der Kunden erfüllen oder übertreffen.
- Identifizieren Sie Chancen und unterstützen Sie das Team bei der Entwicklung von Möglichkeiten.
- Entwickeln und pflegen Sie ein umfassendes Verständnis des Wertangebots von Cytiva und ein hohes Maß an Wissen über Wettbewerbsprodukte und -dienstleistungen.
- Prospecting, Forecasting, Erstellung von Angeboten, Vorbereitung von Verkaufsangeboten, Initiierung und Planung von Kundenbesuchen auf allen Ebenen der Kundenorganisation.
- Verhandeln von Rahmenverträgen und Verträgen, einschließlich Bedingungen und Konditionen sowie Unterstützung bei Ausschreibungsantworten an Kunden aus dem Konto, in Zusammenarbeit mit Produktspezialisten nach Bedarf.
Wer Sie sind:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich.
- 3-5 Jahre kommerzielle Erfahrung, vorzugsweise in der Biotechnologiebranche.
- Verkaufstechniken umfassen Cross-Selling, Upselling, Wertpositionen und Funnel-Management.
- Fähigkeit, technische Vorteile in Geschäftsvorteile zu übersetzen.
- Erfahrung in der Arbeit mit QlikSense und/oder Sales Force.
Reise-, Fahrzeug- und physische/Umgebungsanforderungen:
- Reisebereitschaft – bis zu 60 % inkl. Übernachtungen innerhalb Deutschlands.
- Gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten erforderlich.
Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in DBS (Danaher Business System) Wachstumswerkzeugen verfügen.
Cytiva, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Bei Cytiva glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Zusätzliche Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.
Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft ins Leben bringen.
Bei Danaher schätzen wir Vielfalt und die Existenz von Ähnlichkeiten und Unterschieden, sowohl sichtbaren als auch nicht sichtbaren, in unserer Belegschaft, am Arbeitsplatz und in den Märkten, die wir bedienen. Unsere Mitarbeiter, Kunden und Aktionäre tragen aufgrund dieser vielfältigen Merkmale einzigartige und unterschiedliche Perspektiven bei.
Discovery Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Danaher Corporation
Cytiva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Innovation und kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet ist. Mit flexiblen, remote Arbeitsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, fördert Cytiva eine Kultur des Miteinanders, in der jeder Einzelne geschätzt wird. Als Teil eines globalen Unternehmens, das sich für lebensverändernde Lösungen in der Biotechnologie einsetzt, haben Sie die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Leben von Menschen weltweit verbessern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Discovery Account Manager (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Biotechnologie und dem Gesundheitswesen in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bei Cytiva oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und offene Stellen zu erfahren.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über die neuesten Trends und Entwicklungen in der Biotechnologie und den Lebenswissenschaften. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie Cytiva dazu beiträgt, innovative Lösungen zu entwickeln.
✨Technische Kenntnisse erweitern
Da technische Unterstützung ein wichtiger Teil der Rolle ist, solltest du dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Cytiva vertraut machen. Überlege, Online-Kurse oder Webinare zu besuchen, um deine Kenntnisse über QlikSense und Sales Force zu vertiefen.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Übe deine Verhandlungstechniken, insbesondere im Hinblick auf Masterverträge und Angebote. Simuliere Verhandlungsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und kompetent auftrittst, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen und Verträge abzuschließen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Discovery Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte:Informiere dich über Cytiva und deren Engagement für Innovation und Lebensrettung. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 3-5 Jahre Erfahrung im kommerziellen Bereich, insbesondere in der Biotechnologie. Nenne spezifische Erfolge, die du erzielt hast, um deine Eignung zu untermauern.
Technische Fähigkeiten betonen:Stelle sicher, dass du deine Kenntnisse in QlikSense und/oder Sales Force klar darstellst. Diese Fähigkeiten sind für die Position wichtig und sollten in deinem Lebenslauf hervorgehoben werden.
Motivationsschreiben anpassen:Verfasse ein individuelles Motivationsschreiben, das deine Begeisterung für die Rolle des Discovery Account Managers zeigt. Gehe darauf ein, wie du zur Geschäftsentwicklung beitragen kannst und welche spezifischen Strategien du anwenden würdest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Danaher Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Mission von Cytiva. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Innovation und den Einfluss auf das Leben der Menschen verstehst. Dies wird dir helfen, eine Verbindung zu den Zielen des Unternehmens herzustellen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Position technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf Fragen zu biotechnologischen Produkten und deren Vorteilen vorbereiten. Sei bereit, technische Vorteile in geschäftliche Nutzen zu übersetzen, um deine Verkaufsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine Verkaufserfahrung
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Fähigkeiten im Cross-Selling, Upselling und in der Verwaltung von Verkaufstrichtern zeigen. Konkrete Erfolge und Zahlen können hier sehr überzeugend sein.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews kannst du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Dies zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch wertvolle Informationen über den weiteren Verlauf.
