Senior Director, European Sales (m/f/d)

Der Senior Director, European Sales ist verantwortlich für die Leitung eines vielfältigen Teams, das sich auf das kontinuierliche Wachstum unseres Umsatzes, die Zufriedenheit der Kunden, die ständige Verbesserung unserer kommerziellen Prozesse und die Unterstützung der Teammitglieder bei der Erreichung ihrer Leistungs- und Karriereziel konzentriert. Diese Rolle umfasst ein funktionsübergreifendes Team aus Vertrieb, Kundenservice, Lösungsingenieuren und Anwendungsspezialisten mit insgesamt 60 Mitarbeitern und einer Umsatzverantwortung von über 60 Millionen Dollar.

Ein wesentlicher Bestandteil dieser Rolle ist die Fähigkeit, Strategie und Taktik in Einklang zu bringen und Kreativität sowie Innovation zu fördern, um die kommerzielle Ausführung von Molecular Devices, das Engagement des Verkaufsteams und das Kerngeschäft zu verbessern. Darüber hinaus erfordert die Rolle ein hohes Maß an Zusammenarbeit mit anderen funktionalen Gruppen, einschließlich Marketing, Service, Betrieb, Finanzen und Personalwesen. Diese Position berichtet an den Vice President Global Commercial, ist Teil des Führungsteams im Vertrieb und wird remote aus dem Vereinigten Königreich, Deutschland oder der Schweiz (vorzugsweise) arbeiten, um ganz Europa abzudecken.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit,:

• Vertriebsstrategien gemeinsam zu entwickeln, zu leiten und umzusetzen sowie Aktionspläne und Wachstumsinitiativen zur Förderung des Kerngeschäfts zu erstellen, Marktanteile von Wettbewerbern zu gewinnen und Molecular Devices als Experten im Bereich 3D-Biologie-Screening zu etablieren.
• Wichtige kommerzielle Prozesse zu leiten, zu verbessern und aufrechtzuerhalten: tägliches Management, Funnel-Management, Einarbeitung neuer Teammitglieder usw.
• Richtung, Führung und Coaching für alle direkten Berichte bereitzustellen.
• Nachhaltigen Erfolg und organisatorische Produktivität durch die Einführung standardisierter Arbeitsprozesse zu fördern.
• Datenanalysetools und Spezialteammitglieder zu nutzen, um Geschäftseinblicke zu gewinnen, die genaue Prognosen, Entscheidungen über die Produktentwicklung und die Optimierung der Teamleistung unterstützen.
• Mit funktionsübergreifenden Geschäftspartnern zusammenzuarbeiten, um Verbesserungen für alle obersten KPIs von Molecular Devices zu unterstützen (Kerngeschäft, Working Capital Turns, Lagerumschläge, Mitarbeiterbindung usw.).
• Die Danaher Business System Tools zu nutzen und zu fördern, um Prozessverbesserungen, standardisierte Arbeit und visuelles Management zu adressieren.
• Engagement zu fördern, um organisatorische und Mitarbeiterfähigkeiten aufzubauen; zukünftige Führungskräfte zu entwickeln und einen Talentpool mit vielfältigen Talenten aufzubauen.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Starke Erfahrung in der Leitung von Vertriebs- und kommerziellen Mitarbeitern durch Veränderungsprozesse.
• Kommerzielle Erfahrung in der Lebenswissenschafts- oder Arzneimittelentdeckungsbranche für eine Organisation mit einem Vertriebs- und Dienstleistungsportfolio.
• Erfahrung mit Microsoft-Anwendungen, Salesforce.com, Power BI, ServiceMax und Oracle.
• Ein Bachelor-Abschluss oder höher in einem verwandten Bereich der Wirtschaft, Lebenswissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet.
• Erfahrung mit dem Danaher Business System (DBS) oder ähnlichen Lean-Tools.
• Idealerweise eine anerkannte Zertifizierung im Bereich Leistungsmanagement kleiner Teams oder kommerzieller Funnel-Management-Tools.

Reise-, Führerschein- und physische/umweltbezogene Anforderungen: falls zutreffend für die Rolle

• Fähigkeit zu reisen 30% - 40%, über Nacht, innerhalb des Gebiets oder an Standorten.
• Gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über folgende Erfahrungen verfügen:

• Persönliche Verantwortung für die eigene Leistung und berufliche Entwicklung übernehmen und ein Vorbild für die Werte von Danaher sein, einschließlich unseres Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
• Führende Leistungskennzahlen kontinuierlich überwachen und Veränderungen zum Erfolg fördern.
• Prognosen zur kommerziellen Leistung erstellen und die Verkaufsprognose mit der Ausführung des Operationsteams abstimmen.

Molecular Devices, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unseren Lebenswert steigern. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Weitere Informationen zu unseren Leistungen finden Sie unter Danaher Benefits Info.

Bei Molecular Devices glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für geeignete Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsweise. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.

Entdecken Sie die Flexibilität und die Herausforderungen, die die Arbeit bei Molecular Devices bieten kann. Diese Stelle ist für Bonus-/Anreizvergütung geeignet. Hinweis: Kein Betrag wird als Lohn oder Vergütung betrachtet, bis dieser Betrag verdient, erworben und bestimmbar ist. Die Höhe und Verfügbarkeit von Boni, Provisionen, Leistungen oder anderen Formen der Vergütung und der Leistungen, die einem bestimmten Mitarbeiter zugewiesen sind, liegen im alleinigen Ermessen des Unternehmens, es sei denn, sie werden gezahlt und können nach alleinigem Ermessen des Unternehmens geändert werden, im Einklang mit dem Gesetz.

Treten Sie noch heute unserem erfolgreichen Team bei. Gemeinsam werden wir die Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.