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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Vertriebsstrategien und baue Beziehungen zu Schlüsselkunden auf.
- Arbeitgeber: Leica Biosystems ist ein führendes Unternehmen in der Krebsdiagnostik mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible, remote Arbeitsmöglichkeiten und eine unterstützende Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die Krebsdiagnostik revolutioniert und Leben verbessert.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss, Erfahrung im Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Diese Position bietet die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Die Mission von Leica Biosystems, „Fortschritte in der Krebsdiagnostik, Verbesserung des Lebens“, steht im Mittelpunkt unserer Unternehmenskultur. Wir sind ein weltweit führendes Unternehmen in der Krebsdiagnostik mit dem umfassendsten Portfolio von der Biopsie bis zur Diagnose. Unsere benutzerfreundlichen und stets zuverlässigen Produkte helfen, Arbeitsabläufe effizienter zu gestalten und die diagnostische Genauigkeit zu erhöhen. Unsere Mitarbeiter verstehen, dass in der Krebsdiagnostik jeder Moment zählt. Wenn Sie zu uns kommen, tragen Sie zur Entwicklung von Lösungen bei, die genaue Diagnosen ermöglichen und Ängste in Antworten verwandeln.
Als (Strategic) Key Account Manager (w/m/d) für Leica Biosystems sind sie verantwortlich für die Identifizierung von Schlüsselkunden in der Region und für die Entwicklung einer langfristigen Strategie mit den Kunden. Diese Position ist Teil der Sales Abteilung, die sich in Deutschland sowie Österreich befindet und wird vollständig remote sein. Sie werden Teil des Sales Team sein und an den National Sales Manager DACH berichten, der für die gesamte Sales Organisation in DACH verantwortlich ist.
In dieser Position, werden sie:
- Vertriebsstrategien entwickeln, um Marktanteile innerhalb der zugewiesenen Schlüsselkunden zu gewinnen
- Kooperationsbereiche definieren und große Projekte leiten, die mehrere Standorte umfassen
- eine Accountstrategie in Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebs-, Service- und Marketingteams entwickeln
- ein Netzwerk mit wichtigen Stakeholdern des Kunden (C-Suite) entwickeln und Verantwortlichkeiten mit dem regionalen Vertrieb definieren
- eng mit Einkaufsgemeinschaften von Krankenhausketten und Netzwerklabore zusammenarbeiten und enge Geschäftsbeziehungen mit zugewiesenen Schlüsselkunden führen
- regelmäßig über Fortschritte in Richtung Ziel, unter Verwendung des Danaher (DHR)-Formats, präsentieren sowie Aktionsbewertungen bei Vertriebsmeetings usw. teilen
Zu den wesentlichen Anforderungen der Stelle gehören:
- Bachelor’s Degree, bevorzugt wird ein fortgeschrittener naturwissenschaftlicher Abschluss oder gleichwertige Erfahrung in der Diagnostikbranche
- Erste Erfahrungen im Vertrieb bei einem führenden Medizintechnikunternehmen mit Instrumenten und Verbrauchsmaterialien
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen mit jährlichen Ergebnissen
- Starke Fähigkeit zur Entwicklung neuer Kundenkonten
- Frühere Erfahrung im Aufbau strategischer Beziehungen in Schlüsselkunden sind willkommen
- Erfahrung im lösungsorientierten / strategischen Verkauf
- Fundiertes Verständnis für den Verkauf von medizinischen Investitionsgütern und Verbrauchsmaterialien
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Bei Leica Biosystems glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsregelungen für geeignete Positionen an und sind bestrebt, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsregelung. Diese Position ist für eine Remote-Arbeitsregelung geeignet, bei der Sie von zu Hause aus arbeiten können. Zusätzliche Informationen zu dieser Remote-Arbeitsregelung werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.
(Strategic) Key Account Manager (f/m/d) Arbeitgeber: Danaher Corporation
Kontaktperson:
Danaher Corporation HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Strategic) Key Account Manager (f/m/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Suche aktiv nach Kontakten in der Medizintechnikbranche, insbesondere bei Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten zu verbinden und Informationen über die Branche auszutauschen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends in der Krebsdiagnostik. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Entwicklungen in diesem Bereich hast. Dies wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im strategischen Verkauf zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Beziehungen zu Schlüsselkunden aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um Verkaufsziele zu erreichen. Diese Geschichten werden dir helfen, im Vorstellungsgespräch zu überzeugen.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, Fragen zur Remote-Arbeit zu beantworten. Da die Position vollständig remote ist, solltest du deine Erfahrungen und Strategien zur effektiven Arbeit aus dem Homeoffice darlegen können. Zeige, dass du selbstständig und organisiert arbeiten kannst, um die Erwartungen zu erfüllen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Strategic) Key Account Manager (f/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Leica Biosystems und deren Mission in der Krebsdiagnostik. Verstehe die Produkte und Dienstleistungen, die sie anbieten, um in deinem Anschreiben gezielt darauf eingehen zu können.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Position des (Strategic) Key Account Managers wichtig sind. Betone deine Erfolge im Vertrieb und deine Erfahrung in der Medizintechnik.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für diese Position interessierst und wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zur Mission von Leica Biosystems passen.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Danaher Corporation vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von Leica Biosystems vertraut, die sich auf Fortschritte in der Krebsdiagnostik konzentriert. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung dieser Mission verstehst und wie deine Rolle als Key Account Manager dazu beitragen kann.
✨Bereite dich auf strategische Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im strategischen Verkauf und wie du neue Kundenbeziehungen aufbauen kannst. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge in ähnlichen Positionen belegen.
✨Netzwerk und Stakeholder-Management
Sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit wichtigen Stakeholdern, insbesondere auf C-Suite-Ebene, zu sprechen. Überlege dir, wie du diese Beziehungen in der Vergangenheit aufgebaut und gepflegt hast.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da regelmäßige Präsentationen Teil der Rolle sind, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Sei bereit, deine Ansätze zur Zielverwirklichung klar und überzeugend darzustellen, idealerweise unter Verwendung des Danaher Formats.
