Channel Partner Manager EMEA (f/m/d)

Bringen Sie mehr ins Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Integrated DNA Technologies (IDT), einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Indem Sie das Danaher-System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.

Unser Team bei Integrated DNA Technologies (IDT) ist durch ein Engagement für Zusammenarbeit und wissenschaftliche Exzellenz vereint, basierend auf einem starken Fundament von Innovation, Fachwissen und Zuverlässigkeit. Geleitet von unserer Vision, Forschern zu helfen, schnell von Labor zu lebensverändernden Fortschritten zu gelangen, arbeiten wir eng mit globalen Partnern zusammen, um Fortschritte und genomische Durchbrüche in Bereichen wie Krebs, Infektionskrankheiten, seltene genetische Störungen und mehr zu beschleunigen. Bei IDT sind Sie Teil einer Kultur, die in kontinuierlichem Lernen und Verbesserung verwurzelt ist – wo Ihr Wachstum unsere Mission antreibt, das Tempo der Genomik zu beschleunigen und eine gesündere, hellere Zukunft für alle zu gestalten.

Der Channel Partner Manager EMEA ist verantwortlich für die Verwaltung von Channel Partner Specialists in den zugewiesenen Ländern innerhalb der EMEA-Region und ist verantwortlich für die Leistung der Channel Partner. Diese Position berichtet an den VP Sales EMEA&APAC und ist Teil des EMEA-Vertriebsteams und wird remote in Deutschland angesiedelt sein.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Channel Partner (CPs) und Channel Partner Specialists in den zugewiesenen Ländern in der EMEA-Region zu verwalten.
• Proaktiv neue CPs in den Gebieten zu suchen und zu finden, die nicht von IDT bedient werden, neue CPs durch die Ausstellung von vertraglichen Wiederverkäufervereinbarungen zu gewinnen, Produkt- und Verkaufsschulungen zu unterstützen, die Leistung der CPs anhand von Verkaufs- und aktivitätsbasierten KPIs zu überwachen und zu bewerten, Verkaufsziele festzulegen und die volle Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen der festgelegten Ziele zu übernehmen, Team- und Mitarbeiter-KPIs zu verfolgen, um das Team zu motivieren, die Ziele in der Region zu erreichen.
• Strategien zu entwickeln und umzusetzen, um den Umsatz und die Marktdurchdringung in den CP-zugewiesenen Gebieten voranzutreiben.
• Die Leistung der CPs durch regelmäßige Online- oder persönliche Meetings zu überwachen und DBS-Tools anzuwenden.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Abschluss eines Bachelor-, Master- oder Doktortitels in Lebenswissenschaften bevorzugt oder eine Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Erfahrung in der Verwaltung von Verkäufen über Channel-Partner in der EMEA von mindestens 3 Jahren.
• Erfahrung in der Führung von Teams von mindestens 3 Jahren.
• Hohe Kenntnisse im Bereich Lebenswissenschaften.
• Fließend in Englisch.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen/ Rahmenverträgen/ Beschaffungsprozessen ist von Vorteil.
• Erfahrung mit CRM (SFDC).

Reiseanforderungen: Die Position ist in der EMEA angesiedelt mit 50% Reiseanteil, hauptsächlich innerhalb der EMEA. Wenn nicht gereist wird, wird erwartet, dass der Channel Partner aus dem Homeoffice arbeitet.

IDT, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Informieren Sie sich über unsere Vorteile unter Danaher Benefits Info.

Bei IDT glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.

Entdecken Sie die Flexibilität und Herausforderung, die die Arbeit bei IDT bieten kann. Treten Sie noch heute unserem erfolgreichen Team bei. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen, und entwickeln Lösungen, die die Kraft der Wissenschaft ins Leben bringen.