Channel Partner Specialist (f/d/m)

Bringen Sie mehr zum Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Integrated DNA Technologies (IDT), einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Indem Sie das System von Danaher zur kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.

Unser Team bei Integrated DNA Technologies (IDT) ist durch ein Engagement für Zusammenarbeit und wissenschaftliche Exzellenz vereint, das auf einem starken Fundament von Innovation, Fachwissen und Zuverlässigkeit aufbaut. Geleitet von unserer Vision, Forschern zu helfen, schnell von Labor zu lebensverändernden Fortschritten zu gelangen, arbeiten wir eng mit globalen Partnern zusammen, um Fortschritte und genomische Durchbrüche in Bereichen wie Krebs, Infektionskrankheiten, seltene genetische Störungen und mehr zu beschleunigen. Bei IDT sind Sie Teil einer Kultur, die auf kontinuierlichem Lernen und Verbesserung basiert – wo Ihr Wachstum unsere Mission antreibt, das Tempo der Genomik zu beschleunigen und eine gesündere, hellere Zukunft für alle zu gestalten.

Der Channel Partner Specialist ist verantwortlich für die Verwaltung der NGS Solutions Channel Partners in den zugewiesenen Ländern innerhalb der EMEA-Region. Diese Position berichtet an den Channel Partner Manager und ist Teil des Vertriebsteams, das sich in der EMEA befindet und vollständig remote arbeitet.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Die volle Verantwortung für die Verwaltung von Channel Partnern (CPs) in den zugewiesenen Ländern der EMEA-Region zu übernehmen.
• Proaktiv neue CPs in den Gebieten zu suchen und zu finden, die nicht von IDT bedient werden.
• Neue CPs durch die Ausstellung von vertraglichen Wiederverkäufervereinbarungen zu gewinnen.
• Produkt- und Verkaufsschulungen sowie Marketingunterstützung bereitzustellen.
• Verkaufsziele festzulegen und die volle Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen der festgelegten Ziele zu übernehmen.
• Die Leistung der CPs durch regelmäßige Online- oder persönliche Meetings zu überwachen.
• Kundenbesuche zu organisieren, die von CPs organisiert werden, proaktiv mit dem Endbenutzer in Kontakt zu treten und Verkäufe abzuschließen.
• Strategische Verkaufschancen, die von CPs bereitgestellt werden, in das Sales Force einzugeben und die Chancen durch den Verkaufstrichter zu bewegen.
• Aktiv mit Meinungsführern in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen, mit Hilfe von CPs.
• Jährliche CP-Meetings zu organisieren und daran teilzunehmen.
• Hilfe zu suchen und das Verhalten von Wettbewerbern an relevante Stakeholder zu melden.
• Festgelegte Verkaufsziele für das zugewiesene Gebiet zu erreichen und zu übertreffen.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Ein Bachelor-Abschluss, Master-Abschluss oder PhD in einem relevanten Bereich der Lebenswissenschaften (Biologie, Biochemie, Chemie usw.) oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Management von Channel Partnern, vorzugsweise im Vertrieb von molekularer und/oder Laborpathologie, molekularbiologischen Reagenzien, Laborverbrauchsmaterialien oder Investitionsgütern.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen oder wichtigen Leistungsindikatoren.
• Ausgezeichnete Organisationsfähigkeiten, der Wunsch, einen persönlichen Einfluss auszuüben, den 'Status quo' in Frage zu stellen und bereit zu sein, zu führen.
• Fließende Englischkenntnisse, zusätzliche Sprachen von Vorteil.

Reiseanforderungen: Die Position ist in der EMEA ansässig mit 50% Reiseanteil, hauptsächlich innerhalb der EMEA. Wenn Sie nicht reisen, wird vom Channel Partner Specialist erwartet, dass er aus dem Homeoffice arbeitet.

Zusätzliche Informationen über diese Remote-Arbeitsregelung werden von Ihrem Interviewteam bereitgestellt. Erkunden Sie die Flexibilität und die Herausforderungen, die die Arbeit bei IDT bieten kann.