Key Account Manager Biopharma (d/f/m)

Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Leica Microsystems, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Indem Sie das Danaher-System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.

Bei Leica Microsystems gestalten wir seit über 175 Jahren die Zukunft mit bahnbrechenden optischen und digitalen Lösungen. Mit einer Kultur, die auf Kundenorientierung, Innovation und Teamarbeit basiert, führen wir den Markt in Mikroskopie, Bildgebung und Analyse an und enthüllen das Unsichtbare, um unseren Kunden zu helfen, eine bessere, gesündere Welt aufzubauen.

Der Key Account Manager Biopharma (KAM) ist der primäre Beziehungsinhaber für eine Reihe strategischer Konten in Zentraleuropa, die das Portfolio von Leica Microsystems im Bereich Life Science (Systeme, Software und Dienstleistungen) abdecken, die für Biopharma- und klinische Forschungsabläufe relevant sind. Der KAM baut Beziehungen auf und pflegt diese auf allen Ebenen des Kontos, mit einem Fokus auf wichtige Entscheidungsträger und Top-Key Opinion Leaders (KOLs). Der KAM ist verantwortlich für die Erzielung profitablen Wachstums (Aufträge, Umsatz und Marge) in den zugewiesenen Konten durch Kontenplanung, Chancenmanagement und funktionsübergreifende Ausführung mit Produktspezialisten, Anwendungen, Service und Marketing.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Eigentum an der Kontostrategie und dem Gebietsplan für führende Biopharma- und Biotech-Unternehmen innerhalb Zentraleuropas.
• Aufbau und Erweiterung langfristiger exekutiver Beziehungen und eines starken KOL-Netzwerks; Stakeholder abbilden, Einflussstrukturen und Einkaufszentren beeinflussen.
• Chancenidentifikation, -qualifizierung und Pipeline-Management über das Portfolio hinweg vorantreiben; genaue Trichterhygiene und Prognosen sicherstellen.
• Den gesamten Verkaufsprozess leiten: Kundenermittlung, Lösungsdesign, wertbasierte Vorschläge, Angebotserstellung, Verhandlung und kommerzieller Abschluss.
• Funktionsübergreifend koordinieren, um ein erstklassiges Kundenerlebnis zu bieten und Aktivitäten zur Kontodurchdringung/-bindung durchzuführen.

Ihr Profil

• Abschluss in Lebenswissenschaften, Bioengineering, Biotechnologie oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss (MSc/PhD) oder MBA ist von Vorteil.
• 5–7+ Jahre Erfahrung im Key Account Management / Strategischen Vertrieb im Bereich Lebenswissenschaften, Biopharma, klinische Forschung oder angrenzenden Hochtechnologiemärkten.
• Erfahrung im Verkauf in Biopharma-Umgebungen und/oder regulierten Laboren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und Stakeholder in wissenschaftlichen, operativen, Beschaffungs- und Exekutivfunktionen einzubeziehen.
• Starke Geschäftskompetenz mit einem beratenden, wertorientierten Ansatz; analytische und strukturierte Arbeitsweise; Erfahrung mit CRM/ERP-Tools ist von Vorteil.

Reiseanforderungen: Bis zu 50% Reisen in Zentraleuropa (Kundenbesuche, Meetings, Veranstaltungen).

Leica Microsystems, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unser Leben bereichern. Egal, ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Besuchen Sie unsere Website für weitere Informationen.

Treten Sie noch heute unserem erfolgreichen Team bei. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.