Key Account Manager Diagnostics (d/f/m) - Switzerland

Wondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look. For over 80 years, we’ve been dedicated to advancing and optimizing laboratories to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, supported, and authentic. We celebrate diverse backgrounds, experiences, and perspectives among our associates. We are invested in your growth, offering opportunities to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to succeed.

Beckman Coulter Diagnostics ist stolz darauf, mit einer Gemeinschaft von sechs Diagnostikunternehmen bei Danaher zusammenzuarbeiten. Gemeinsam arbeiten wir im Tempo des Wandels, um das Leben der Patienten mit innovativen Diagnosetools zu verbessern, die große Gesundheitsherausforderungen angehen.

Der Senior Key Account Manager (d/f/m) - Schweiz für Beckman Coulter Diagnostics ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden. Ihr Ziel ist es, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen, indem Sie den Umsatz steigern. Diese Rolle ist Teil der Vertriebsabteilung in der Schweiz und ist im Außendienst tätig, wobei die deutschsprachigen Regionen und Ticion (Aarau, Basel, Zürich, Ticiono usw.) abgedeckt werden.

Unsere Vision bei Beckman Coulter ist es, das Gesundheitswesen unermüdlich neu zu gestalten, eine Diagnose nach der anderen. Sie sind verantwortlich für das Wachstum und die Erweiterung der direkten Verkaufsgewinnmargen innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten und/oder Ihres Gebiets und berichten an den Regional Sales Manager.

Wenn Sie in einem dynamischen, multifunktionalen Vertriebsumfeld gedeihen, lesen Sie weiter. In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, um den Marktanteil innerhalb Ihres Gebiets zu erhöhen.
• Der primäre Ansprechpartner für Kunden zu sein und Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren – sowohl bestehende Konten zu halten als auch Wettbewerberkonten zu gewinnen.
• Bestehendes Geschäft durch Kontomanagement und Produktpromotion zu pflegen und auszubauen, indem Sie mit wichtigen internen und externen Stakeholdern interagieren.
• Meetings zu organisieren und durchzuführen, um sowohl die Bedürfnisse des Unternehmens als auch der Kunden zu präsentieren und zu unterstützen.
• Regelmäßig Aktionspläne an das Management zu präsentieren und Möglichkeiten zu identifizieren, um Wettbewerberkonten zu gewinnen.
• Beziehungen zu Stakeholdern in öffentlichen und privaten Sektoren aufzubauen, wobei der Fokus auf Entscheidungsträgern, KOLs und Führungskräften liegt, um unser Wertversprechen zu verbessern.
• Sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess auf Kurs ist, den Unternehmensstandards entspricht und einen genauen Verkaufstrichter verwaltet.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• BSc oder gleichwertig in einer wissenschaftlichen Disziplin oder umfangreiche Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, mit Kenntnissen des Diagnostikmarktes in Laboren und Krankenhäusern.
• Erfahrung im Direktvertrieb in einem komplexen medizinischen oder diagnostischen Umfeld.
• Ausgezeichnete Planungs- und Organisationsfähigkeiten, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erstellung und Umsetzung erfolgreicher strategischer Kontenpläne im Bereich Diagnostik oder Gesundheitswesen.
• Eine konsistente Erfolgsbilanz im Vertrieb und im Lösungsvertrieb, vorzugsweise im Bereich medizinische Geräte, Gesundheitswesen oder Lebenswissenschaften.
• Führerschein und fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch; Italienisch ist von Vorteil.

Bevorzugte zusätzliche Erfahrungen umfassen:

• Erfahrung im Tender-Management, einschließlich der eigenständigen Leitung komplexer Tenderantworten und als Teil eines Teams.

Bei Beckman Coulter Diagnostics unterstützen wir flexible, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen. Weitere Einzelheiten werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs mitgeteilt. Entdecken Sie die Flexibilität und Herausforderungen der Arbeit mit Beckman Coulter Diagnostics. Treten Sie noch heute unserem Team bei. Gemeinsam werden wir die Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.