Key Account Manager German-speaking Switzerland and Ticino (f/m/d)

Bringen Sie mehr zum Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Bereichen Life Sciences, Diagnostik und Biotechnologie zu machen? Bei Molecular Devices, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Indem Sie das System von Danaher zur kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.

Schließen Sie sich Molecular Devices an und helfen Sie, wissenschaftliche Entdeckungen für Kunden in den Bereichen Life Sciences, Akademia, Biotech, Pharma und Regierung voranzutreiben. Unsere automatisierte und KI-gestützte Technologie befähigt Forscher, komplexe Fragen zu bewältigen und tiefere Einblicke zu gewinnen, wodurch die Entwicklung sicherer und effektiver Therapeutika beschleunigt wird. Als Teil unseres Teams – verwurzelt in Zusammenarbeit, Authentizität und Innovation – tragen Sie letztendlich zu bahnbrechender Wissenschaft bei, die das Leben weltweit verbessert und eine gesündere Zukunft für alle gestaltet.

Der Key Account Manager ist verantwortlich für das gesamte Produktportfolio von Molecular Devices. Der Mitarbeiter wird als primärer Ansprechpartner für bestehende und neue Konten in der Region fungieren und den Wert von Molecular Devices effektiv kommunizieren. Das vollständige Produktportfolio umfasst Mikrotiterplattenleser und -wascher, zelluläre Bildgebungssysteme, Klon-Screening und Elektrophysiologielösungen sowie zugehörige Software.

Als Mitglied der Vertriebsorganisation ist diese Rolle verantwortlich für den Aufbau und die Pflege starker Kundenbeziehungen, die darauf abzielen, den Marktanteil, den Umsatz und die Rentabilität von Molecular Devices Jahr für Jahr in den folgenden Zielmarktsegmenten zu steigern: Life Sciences, Regierungsinstallationen, Biotechnologie, Pharma, akademische Forschungslabore, Vertragslabore und Inkubationsräume. Diese Position berichtet an den Vertriebsleiter DACH und ist Teil des kommerziellen Teams der Key Account Manager. Dies ist eine Remote-Position, die Konten in der deutschsprachigen Schweiz und im Tessin abdeckt.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Wachstum zu fördern und Marktanteile durch effektive Gebietsplanung, Kontomanagement und wertorientierten Verkauf zu gewinnen.
• Verkaufsziele und Unternehmensziele durch erfolgreiche Förderung des gesamten Portfolios von Molecular Devices zu erreichen.
• Kunden aktiv einzubeziehen, ihre Forschungsbedürfnisse/Herausforderungen zu verstehen und das Portfolio von Molecular Devices so zu positionieren, dass die bevorzugten innovativen Lösungen zur Beschleunigung der Entdeckung bereitgestellt werden.
• Mit internen technischen Spezialisten zusammenzuarbeiten und deren Fachwissen zu nutzen, um die Arbeitsabläufe der Kunden zu verstehen.
• Lösungen zu entwickeln und zu unterstützen, die die Erwartungen der Kunden übertreffen, während das gesamte MD-Portfolio voll ausgeschöpft wird.
• Nachfrage nach neuen Technologien zu generieren.
• Die standardisierten Verkaufsprozesse von Molecular Devices, die Danaher Business Systems und digitale Tools zu fördern, um nachhaltigen Erfolg für Molecular Devices, den Kunden und sich selbst zu erzielen.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Ein Bachelor-Abschluss oder höher in einem verwandten Bereich der Life Sciences.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Außendienst, mit Engagement und Verkauf in der Life Sciences-, Arzneimittelentdeckungs- oder verwandten Branche.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Kenntnisse in Französisch sind von Vorteil.
• Leidenschaft für die Nutzung von Salesforce.com CRM-Datenbank, um Kundeninsights zu teilen, Prognosen zu erstellen, den Trichter genau abzubilden, die Leistung zu analysieren und Geschäftslücken und -stärken zu identifizieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden und internen Stakeholdern aufzubauen und aufrechtzuerhalten, um im Team erfolgreich zu sein.

Reise-, Führerschein- und physische/Umgebungsanforderungen:

• Wohnsitz innerhalb des angegebenen Gebiets oder als Grenzgänger und bereit, 70% der Arbeitszeit im Feld mit Kunden und Teamkollegen zu interagieren.
• Gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten.
• Fähigkeit, Ausrüstung bis zu 40 lbs zu heben, zu bewegen oder zu tragen.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in den Bereichen Mikrotiterplattenleser, Hochdurchsatzbildgebung oder Zelllinienentwicklung verfügen.

Bei Molecular Devices glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für Bonus-/Anreizvergütung und ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement können Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt werden. Erkunden Sie die Flexibilität und Herausforderung, die die Arbeit bei Molecular Devices bieten kann.

Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.

Bei Danaher schätzen wir Vielfalt und die Existenz von Ähnlichkeiten und Unterschieden, sowohl sichtbaren als auch nicht sichtbaren, in unserer Belegschaft, am Arbeitsplatz und in den Märkten, die wir bedienen. Unsere Mitarbeiter, Kunden und Aktionäre tragen aufgrund dieser vielfältigen Merkmale einzigartige und unterschiedliche Perspektiven bei.