Senior Product Sales Executive, CCIA

Bringen Sie mehr zum Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Beckman Coulter Diagnostics, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Und indem Sie das Danaher-System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.

Als globaler Marktführer in der klinischen Diagnostik hat Beckman Coulter Diagnostics die Konvention herausgefordert, um die Rolle des diagnostischen Labors bei der Verbesserung der Patientengesundheit seit mehr als 90 Jahren zu erhöhen. Unsere diagnostischen Lösungen werden in routinemäßigen und komplexen klinischen Tests eingesetzt und finden Anwendung in Krankenhäusern, Referenz- und Forschungslabors sowie Arztpraxen auf der ganzen Welt. Jede Stunde werden weltweit mehr als eine Million Tests auf Systemen von Beckman Coulter Diagnostics durchgeführt, die 1,2 Milliarden Patienten und mehr als drei Millionen Kliniker pro Jahr betreffen.

Der Senior Product Sales Executive (Chem/IA) ist verantwortlich für das Vorantreiben des strategischen Wachstums, die Erweiterung des Marktanteils und die Förderung der Position von Beckman Coulter Diagnostics im Bereich der klinischen Chemie und Immunoassays. Diese Rolle erfordert tiefgehende Fachkenntnisse in Laborabläufen, finanziellen Treibern und Gesundheitsökonomie sowie die Fähigkeit, komplexe Kontostrategien in verschiedenen Gesundheitssystemumgebungen zu entwickeln und umzusetzen. Sie werden Wachstumsstrategien für Chem/IA innerhalb der zugewiesenen Konten leiten und Möglichkeiten zur Konsolidierung, Wettbewerbsverdrängung und langfristigen Expansion identifizieren. Diese Position berichtet an den Regional Sales Manager. Die Kandidaten müssen im Gebiet wohnen, das den Bereich Virginia abdeckt.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit,:

• Strategische Kontenpläne zu entwickeln und umzusetzen, indem Sie KPIs analysieren, Wachstumschancen identifizieren und die Retention, Expansion, Wettbewerbsverdrängung, Pipeline-Genauigkeit, Prognosen und die gesamte Ausführung von Chancen vorantreiben, um komplexe Geschäfte voranzutreiben und abzuschließen.
• „Tag im Labor“-Engagements zu leiten, um operationale Ineffizienzen aufzudecken und integrierte Lösungen mithilfe von Workflow-Analysen, Kapazitätsmodellierung und Reagenzienkartierung zu positionieren.
• Finanzstrategien zu entwickeln und zu strukturieren, die mit den Zielen der Kunden und den Zielen von Beckman Coulter übereinstimmen, einschließlich wertbasierter Verkaufsstrategien und komplexer Geschäftsstrukturierung.
• Cross-funktionale Teams (CIT, LASM, Mikrobiologie, Hämatologie und andere) zu orchestrieren, um multidisziplinäre Strategien für gewonnene Gelegenheiten zu entwickeln und umzusetzen.
• Beziehungen zu Führungskräften und klinischen Stakeholdern aufzubauen und zu vertiefen, um Entscheidungen zu beeinflussen und langfristigen Kundenwert zu liefern.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Ein Bachelor-Abschluss mit mehr als 5 Jahren Erfahrung oder ein Master-Abschluss mit mehr als 3 Jahren Erfahrung.
• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Diagnostika mit einem tiefen Verständnis für Laborumgebungen, Marktlandschaften und die Integration von CIT- und Automatisierungslösungen in Chem/IA-Diskussionen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Finanzstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die Preisgestaltung sowohl mit den Zielen der Kunden als auch des Unternehmens in Einklang bringen, während kreative Geschäftsstrukturierungen genutzt werden, um Wachstum zu fördern.
• Fähigkeit, komplexe, multidisziplinäre Strategien voranzutreiben, einschließlich Konsolidierung und Verdrängung, während Sie funktionsübergreifend mit Stakeholdern zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Lösungen zu liefern.
• Erfahrung mit Salesforce zur Verwaltung von Verkaufszyklen, Prognosegenauigkeit und Entwicklung von Strategien zur Beeinflussung wichtiger Entscheidungsträger in verschiedenen Rollen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit fortgeschrittenen Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die in der Lage sind, langfristige Beziehungen aufzubauen und den finanziellen Wert für Stakeholder zu demonstrieren.

Reise-, Führerschein- und physische/Umgebungsanforderungen:

• Reisen 50%-75% der Zeit; persönliche Kundenbesuche 75% der Zeit. Ein gültiger Führerschein mit einem akzeptablen Fahrverhalten ist erforderlich.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen verfügen:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Diagnostika mit tiefem Verständnis für Laborumgebungen und Marktdynamik.
• Nachweisliche Fähigkeit, Lösungen an die finanziellen und betrieblichen Prioritäten der Kunden anzupassen, einschließlich Gesundheitsökonomie.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe, langfristige Verkaufszyklen für Kapitalgeräte und Strategien zur Wettbewerbsverdrängung.
• Erfahrung in der Leitung der Kontenplanung und der Durchführung von Kundenengagements auf Führungsebene sowie Geschäftsbewertungen.

Beckman Coulter Diagnostics, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Weitere Informationen zu unseren Leistungen finden Sie unter Danaher Benefits Info.

Bei Beckman Coulter Diagnostics glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.

Das Gehalt für diese Rolle liegt zwischen 100.000 und 120.000 USD. Diese Rolle ist ebenfalls für eine Verkaufsanreizvergütung (SIC) berechtigt. Die gesamte Zielvergütung im Plan (Basis + SIC) beträgt jährlich 170.000 – 190.000 USD. Tatsächliche SIC-Einnahmen können je nach individueller Verkaufsleistung über oder unter dem Ziel liegen. Dies ist der Bereich, von dem wir in gutem Glauben glauben, dass er der mögliche Vergütungsbereich für diese Rolle zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung ist. Dieser Bereich kann in Zukunft geändert werden.

Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich bezahlter Freizeit, medizinischer/zahnärztlicher/visueller Versicherung und 401(k) für berechtigte Mitarbeiter.

Hinweis: Kein Betrag an Vergütung wird als Lohn oder Entschädigung betrachtet, bis dieser Betrag verdient, erworben und bestimmbar ist. Der Betrag und die Verfügbarkeit von Boni, Provisionen, Leistungen oder anderen Formen der Vergütung und der Leistungen, die einem bestimmten Mitarbeiter zugeordnet sind, liegen im alleinigen Ermessen des Unternehmens, es sei denn, sie werden bezahlt und können nach eigenem Ermessen des Unternehmens, im Einklang mit dem Gesetz, geändert werden.

Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen, und entwickeln Lösungen, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.