Senior Sales Representative Diagnostic Germany EAST (f/m/d)

Wondering was innerhalb von Beckman Coulter Diagnostics steckt? Werfen Sie einen genaueren Blick darauf. Seit mehr als 80 Jahren setzen wir uns dafür ein, das Labor voranzubringen und die Wissenschaft sowie die Gesundheitsversorgung zu optimieren. Schließen Sie sich einem Team an, in dem Sie gehört werden, Unterstützung erhalten und immer Sie selbst sein können. Wir bauen eine Kultur auf, die die Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven aller unserer Mitarbeiter feiert.

Der Senior Sales Representative EAST - Deutschland (f/m/d) für Beckman Coulter Diagnostics ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu externen und internen Kunden. Sie sind verantwortlich für die Erreichung oder Übertreffung der zugewiesenen Verkaufszahlen durch Umsatzsteigerung.

Diese Position ist Teil der Vertriebsabteilung in Deutschland und wird eine Außendienstrolle (Region Berlin, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen-Anhalt, Brandenburg) sein.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Die vereinbarte Verkaufsstrategie festzulegen, zu leiten und umzusetzen, um Marktanteile im Gebiet zu gewinnen.
• Der Hauptansprechpartner für Kunden zu sein und mit ihnen zusammenzuarbeiten, um Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren – sowohl bei Wettbewerbs- als auch bei Bestandskunden.
• Aktiv das Wettbewerbsumfeld und die bestehende Basis durch Account-Management und Produktpromotion zu pflegen.
• Externe und interne Meetings zu organisieren und durchzuführen, einschließlich der Präsentation und Unterstützung sowohl der Unternehmens- als auch der Kundenbedürfnisse.
• Handlungspläne in regelmäßigen Abständen dem Managementteam vorzulegen und Möglichkeiten zur Umwandlung von Wettbewerbsumsätzen zu suchen.
• Beziehungen aufzubauen und Partnerschaften mit verschiedenen öffentlichen und privaten Sektoren zu entwickeln, insbesondere mit Entscheidungsträgern, KOLs und Führungskräften, um unser Wertversprechen zu maximieren.
• Sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess stets im Einklang mit den Anforderungen des Unternehmens steht und einen genauen Funnel zu verwalten.

Voraussetzungen:

• BSc oder gleichwertige Qualifikation in einem wissenschaftlichen Fach oder umfangreiche Erfahrung in einer ähnlichen Rolle und Verständnis des Diagnostikmarktes im Labor- und Krankenhausumfeld.
• Erfahrung im Direktvertrieb in einem vergleichbaren Bereich oder komplexen medizinischen Umfeld mit einer zukunftsorientierten Denkweise und hervorragender Detailgenauigkeit.
• Hervorragende Planungs- und Organisationsfähigkeiten mit Nachweisen über die Erstellung und Umsetzung erfolgreicher strategischer Account-Pläne im Diagnostik- oder Medizinsektor.
• Eine konsistent erfolgreiche Bilanz im Vertrieb und Lösungsvertrieb, vorzugsweise in der Medizintechnik, im Gesundheitswesen oder in der Biowissenschaftsbranche.
• Führerschein und fließend in Englisch.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über folgende Erfahrungen verfügen:

• Erfahrung im Tender-Management mit mehreren Beispielen für erfolgreiches Führen/Projektmanagement einer komplexen Tender-Antwort mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Gute Kenntnisse und Verständnis von Geschäftsmanagementsystemen, einschließlich Excel, Word, PowerPoint und Salesforce.

Bei Beckman Coulter Diagnostics glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung.