Business Development Representative - Italy

Dandy transformiert die massive und veraltete Zahnmedizinbranche – eine Branche im Wert von über 400 Milliarden Dollar. Unterstützt von einigen der weltweit führenden Risikokapitalgesellschaften, haben wir uns eine ehrgeizige Mission gesetzt: jede Funktion der Zahnarztpraxis durch Technologie zu vereinfachen und zu modernisieren. Während wir unsere Reichweite global erweitern, baut Dandy das Betriebssystem für Zahnarztpraxen auf der ganzen Welt auf – und befähigt Kliniker und ihre Teams mit Technologie, Innovation und erstklassigem Support, um mehr für ihre Praxen, ihre Mitarbeiter und ihre Patienten zu erreichen.

Über die Rolle

Wir stellen unseren ersten XDR ein, um den Vertriebstrichter für Italien von Grund auf neu aufzubauen. Dies ist eine 0-zu-1-Rolle: Sie werden der erste Vertriebsmitarbeiter in dieser Position sein, verantwortlich dafür, herauszufinden, was funktioniert, das Handbuch zu codifizieren und die Grundlage für das Team zu legen, das nach Ihnen kommt. Sie arbeiten direkt mit der Geschäftsleitung zusammen, um die Botschaft zu gestalten, Kanäle zu testen und die Pipeline voranzutreiben, die diese nächste Phase des Hyperwachstums antreibt.

Was Sie tun werden

• Als erster Ansprechpartner für Interessenten in einem brandneuen Markt fungieren, in den wir eintreten.
• E-Mail, Telefon und andere kreative Kanäle nutzen, um potenzielle Kunden durch Outbound-Taktiken zu erreichen.
• Das Outbound-Handbuch von Grund auf neu aufbauen und iterieren – Sequenzen, Skripte, Zielgruppenansprache, Einwandsbehandlung.
• Ihre Vertriebsaktivitäten mit Salesforce und anderen Software-Tools verfolgen und helfen, zu definieren, was „gut“ in den Daten aussieht.
• Einwände überwinden, den Wertvorschlag präsentieren und Interessenten im Verkaufsprozess voranbringen.
• Eng mit der Geschäftsleitung zusammenarbeiten, um hochrangige KPIs und Umsatzziele zu erreichen.
• Mit Account Executives bei der Übergabe von Kunden zusammenarbeiten und Erkenntnisse in Produkt-, Marketing- und GTM-Strategien zurückspeisen.

Was wir suchen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als XDR/BDR/SDR in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld (SaaS stark bevorzugt).
• Erfahrung im Outbound-Vertrieb in einem neuen Sektor, neuen Markt oder neuen Produkt – Sie waren der Erste oder einer der Ersten in einer Position und wissen, was es braucht, um von Grund auf neu zu bauen.
• Starke Fähigkeiten im Kaltakquise (Erfahrung im SMB-Bereich ist ein großer Vorteil).
• Komfort beim Arbeiten ohne Handbuch – Sie schreiben das Handbuch während Sie arbeiten.
• Fähigkeit, durch Unklarheiten zu navigieren und sich schnell mit begrenzten Ressourcen einzuarbeiten.
• Erfahrung mit gängigen Vertriebstools und den Wunsch, neue Tools zu erkunden und zu implementieren, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
• Engagement für kontinuierliche Verbesserung und den Wunsch, neue Vertriebskonzepte durch rigoroses Training zu erlernen.
• Allgemeine Erfolgsbilanz in Beruf und Studium.

Bonuspunkte für

• Erfahrung beim Aufbau einer Gründungvertriebsbewegung in einer neu gegründeten oder neu akquirierten Geschäftseinheit.
• Herausragende berufliche Referenzen.
• Erfahrung mit Marktplatzmodellen oder im Gesundheitswesen/Zahnmedizin.
• Leidenschaft für blitzschnelles Wachstum.
• Unermüdlich positive Einstellung, starker Sinn für Humor und die Fähigkeit, Spaß bei der Arbeit zu haben.

Dandy bietet für Vollzeitstellen eine breite Palette von erstklassigen, umfassenden und inklusiven Leistungen, die auf jedes Land zugeschnitten sind, in dem wir tätig sind. Unsere lokalen Leistungspakete umfassen typischerweise Gesundheitsversorgung, Zahnmedizin, Unterstützung für psychische Gesundheit, Ressourcen zur Elternplanung, Altersvorsorgeoptionen und großzügige bezahlte Freizeit – damit unsere Teammitglieder unabhängig davon, wo sie leben und arbeiten, unterstützt werden.

Dandy ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur aufzubauen, die Authentizität feiert, um gemeinsam zu gewinnen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft oder Einwanderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Dandy erfüllt auch vollständig das Gesetz über Amerikaner mit Behinderungen (ADA). Wir sind bestrebt, Herausforderungen anzunehmen und einen zugänglichen, inklusiven Arbeitsplatz für alle Menschen zu schaffen. Wenn Sie für Ihr Vorstellungsgespräch Unterstützung benötigen oder vorher Fragen haben, können Sie sicher sein, dass wir alles tun werden, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Datenschutz-Hinweis: Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung stimmen Sie zu, dass Dandy Ihre persönlichen Informationen zu Rekrutierungszwecken gemäß unserer Datenschutzrichtlinie und den GDPR-Vorschriften erhebt, speichert und verarbeitet. Sie haben das Recht, jederzeit auf Ihre Daten zuzugreifen, sie zu berichtigen oder deren Löschung zu beantragen, indem Sie sich an die Datenschutzanfragen wenden.