Director, Revenue Operations

Dandy transformiert die massive und veraltete Zahnmedizinbranche – eine Branche im Wert von über 400 Milliarden Dollar. Unterstützt von einigen der weltweit führenden Risikokapitalgesellschaften, haben wir uns auf eine ehrgeizige Mission begeben, jede Funktion der Zahnarztpraxis durch Technologie zu vereinfachen und zu modernisieren. Während wir unsere Reichweite global erweitern, baut Dandy das Betriebssystem für Zahnarztpraxen auf der ganzen Welt auf – und befähigt Kliniker und ihre Teams mit Technologie, Innovation und erstklassiger Unterstützung, um mehr für ihre Praxen, ihre Mitarbeiter und ihre Patienten zu erreichen.

Rollenübersicht

Der Director, Revenue Operations wird das Team leiten, das dafür verantwortlich ist, dass die Umsatzleiter Einblick in die Prognose, Finanzen und Leistung des Kundenlebenszyklus vom Lead-Bewusstsein bis zur Aktivierung haben. Diese Führungskraft wird sicherstellen, dass die Revenue Operations-Organisation in der Lage ist, vorhersehbare Einnahmen durch umsetzbare Erkenntnisse und regelmäßige Geschäftsüberprüfungen zu erzielen. In Zusammenarbeit mit kommerziellen und geschäftlichen Führungskräften werden Sie helfen, die strategische Richtung für die Revenue-Organisation festzulegen, um das Kundenwachstum und die Vertriebseffizienz zu optimieren. Sie werden auch strategische Gespräche über Preishebel, Rabattleistungen und Verkaufsanreize führen, um das Umsatzwachstum zu steigern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Definieren und Instrumentieren des GTM-Bowtie-Modells über den Kundenlebenszyklus vom Lead-Bewusstsein bis zur Aktivierung
• Zusammenarbeit mit Sales und Post-Sales-Operationen zur Durchführung des GTM-Planungszyklus: Kapazitätsmodelle, Territoriumsdesign, Quotenfestlegung, Abdeckungsstrategie in den USA und internationalen Märkten
• Messung der Prognosegenauigkeit und Pipeline-Vorhersehbarkeit für das Führungsteam in Partnerschaft mit den Sales Ops-Leitern
• Zusammenarbeit mit Marketing, Finanzen und Post-Sales-Operationen, um nahtlose Einnahmeübergaben sicherzustellen
• Lieferung umsetzbarer Erkenntnisse zur Produktivität der AE, Konversionsraten und Dealgeschwindigkeit
• Zusammenarbeit mit Finanz- und Datenleitern, um Executive Reporting zu erstellen und bereitzustellen, damit die Geschäftsleiter die Umsatztreiber, Produktakzeptanz, Expansionshebel und Risikobereiche bei der Abwanderung verstehen

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung in Sales/Revenue Operations, Finanzen, Consulting oder anderen stark analytischen Umgebungen, davon über 3 Jahre in einer Führungsrolle
• Starke Führungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von Teams
• Exzellente Kommunikations-, Problemlösungs- und Organisationsfähigkeiten
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen und sich an sich ändernde Geschäftsbedürfnisse anzupassen
• Nachweislicher Erfolg in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Erreichung von Umsatzzielen

Für Vollzeitstellen bietet Dandy eine breite Palette von erstklassigen, umfassenden und inklusiven Leistungen, die auf jedes Land zugeschnitten sind, in dem wir tätig sind. Unsere lokalen Leistungspakete umfassen typischerweise Gesundheitsversorgung, Zahnmedizin, psychische Gesundheitsunterstützung, Ressourcen zur Elternplanung, Altersvorsorgeoptionen und großzügige bezahlte Freizeit – um sicherzustellen, dass unsere Teammitglieder unterstützt werden, egal wo sie leben und arbeiten.

Dandy ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur aufzubauen, die Authentizität feiert, um als Einheit zu gewinnen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft oder Einwanderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Dandy erfüllt auch vollständig das Gesetz über Amerikaner mit Behinderungen (ADA). Wir sind bestrebt, Herausforderungen anzunehmen und einen zugänglichen, inklusiven Arbeitsplatz für alle Menschen zu schaffen. Wenn Sie während Ihres Interviews Anpassungen benötigen oder Fragen haben, können Sie sicher sein, dass wir alles tun werden, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Vergütung

168.000 – 210.000 USD. Die tatsächliche Vergütung für Rollen variiert je nach Faktoren wie Standort, Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrung des Kandidaten. Bitte beachten Sie, dass die für in den USA ansässige Rollen angegebene Vergütung nur für Kandidaten gilt, die in den Vereinigten Staaten arbeiten. Kandidaten, die außerhalb der USA eingestellt werden, erhalten regional angepasste Vergütung.