Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Revenue Operations Team und optimiere den Kundenlebenszyklus.
- Unternehmen: Dandy revolutioniert die Zahnmedizin mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Umfassende Leistungen, einschließlich Gesundheitsversorgung und großzügigem Urlaub.
- Weitere Informationen: Engagiertes Unternehmen für Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Zahnmedizin und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Sales/Revenue Operations und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Dandy transformiert die massive und veraltete Zahnmedizinbranche – eine Branche im Wert von über 400 Milliarden Dollar. Unterstützt von einigen der weltweit führenden Risikokapitalgesellschaften, haben wir uns auf eine ehrgeizige Mission begeben, jede Funktion der Zahnarztpraxis durch Technologie zu vereinfachen und zu modernisieren. Während wir unsere Reichweite global erweitern, baut Dandy das Betriebssystem für Zahnarztpraxen auf der ganzen Welt auf – und befähigt Kliniker und ihre Teams mit Technologie, Innovation und erstklassiger Unterstützung, um mehr für ihre Praxen, ihre Mitarbeiter und ihre Patienten zu erreichen.
Rollenübersicht
Der Director, Revenue Operations wird das Team leiten, das dafür verantwortlich ist, dass die Umsatzleiter Einblick in die Prognose, Finanzen und Leistung des Kundenlebenszyklus vom Lead-Bewusstsein bis zur Aktivierung haben. Diese Führungskraft wird sicherstellen, dass die Revenue Operations-Organisation in der Lage ist, vorhersehbare Einnahmen durch umsetzbare Erkenntnisse und regelmäßige Geschäftsüberprüfungen zu erzielen. In Zusammenarbeit mit kommerziellen und geschäftlichen Führungskräften werden Sie helfen, die strategische Richtung für die Revenue-Organisation festzulegen, um das Kundenwachstum und die Vertriebseffizienz zu optimieren. Sie werden auch strategische Gespräche über Preishebel, Rabattleistungen und Verkaufsanreize führen, um das Umsatzwachstum zu steigern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Definieren und Instrumentieren des GTM-Bowtie-Modells über den Kundenlebenszyklus vom Lead-Bewusstsein bis zur Aktivierung
- Zusammenarbeit mit Sales und Post-Sales-Operationen zur Durchführung des GTM-Planungszyklus: Kapazitätsmodelle, Territoriumsdesign, Quotenfestlegung, Abdeckungsstrategie in den USA und internationalen Märkten
- Messung der Prognosegenauigkeit und Pipeline-Vorhersehbarkeit für das Führungsteam in Partnerschaft mit den Sales Ops-Leitern
- Zusammenarbeit mit Marketing, Finanzen und Post-Sales-Operationen, um nahtlose Einnahmeübergaben sicherzustellen
- Lieferung umsetzbarer Erkenntnisse zur Produktivität der AE, Konversionsraten und Dealgeschwindigkeit
- Zusammenarbeit mit Finanz- und Datenleitern, um Executive Reporting zu erstellen und bereitzustellen, damit die Geschäftsleiter die Umsatztreiber, Produktakzeptanz, Expansionshebel und Risikobereiche bei der Abwanderung verstehen
Qualifikationen
- Über 8 Jahre Erfahrung in Sales/Revenue Operations, Finanzen, Consulting oder anderen stark analytischen Umgebungen, davon über 3 Jahre in einer Führungsrolle
- Starke Führungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von Teams
- Exzellente Kommunikations-, Problemlösungs- und Organisationsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen und sich an sich ändernde Geschäftsbedürfnisse anzupassen
- Nachweislicher Erfolg in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Erreichung von Umsatzzielen
Für Vollzeitstellen bietet Dandy eine breite Palette von erstklassigen, umfassenden und inklusiven Leistungen, die auf jedes Land zugeschnitten sind, in dem wir tätig sind. Unsere lokalen Leistungspakete umfassen typischerweise Gesundheitsversorgung, Zahnmedizin, psychische Gesundheitsunterstützung, Ressourcen zur Elternplanung, Altersvorsorgeoptionen und großzügige bezahlte Freizeit – um sicherzustellen, dass unsere Teammitglieder unterstützt werden, egal wo sie leben und arbeiten.
Dandy ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur aufzubauen, die Authentizität feiert, um als Einheit zu gewinnen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft oder Einwanderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Dandy erfüllt auch vollständig das Gesetz über Amerikaner mit Behinderungen (ADA). Wir sind bestrebt, Herausforderungen anzunehmen und einen zugänglichen, inklusiven Arbeitsplatz für alle Menschen zu schaffen. Wenn Sie während Ihres Interviews Anpassungen benötigen oder Fragen haben, können Sie sicher sein, dass wir alles tun werden, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Vergütung
168.000 – 210.000 USD. Die tatsächliche Vergütung für Rollen variiert je nach Faktoren wie Standort, Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrung des Kandidaten. Bitte beachten Sie, dass die für in den USA ansässige Rollen angegebene Vergütung nur für Kandidaten gilt, die in den Vereinigten Staaten arbeiten. Kandidaten, die außerhalb der USA eingestellt werden, erhalten regional angepasste Vergütung.
Director, Revenue Operations Arbeitgeber: Dandy
Dandy ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit umfassenden Vorteilen, einschließlich Gesundheitsversorgung, mentaler Unterstützung und großzügigem Urlaub, sorgt Dandy dafür, dass seine Mitarbeiter in Deutschland und weltweit gut betreut werden. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten und aktiv zur Gestaltung der Vertriebsstrategie beizutragen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Talente.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Revenue Operations erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dandy treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dandy empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dandy dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dandy bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Revenue Operations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dandy bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dandy erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dandy vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
