Global Head of Direct Sales (m/f/d)

Sind Sie ein dynamischer und ergebnisorientierter Führer mit:

• einer starken Erfahrung im Software-, Servicevertrieb oder SaaS?
• nachgewiesener Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebsorganisationen in einer Matrixumgebung?
• einer Erfolgsbilanz beim Führen von Hyperwachstum, sei es in einem Scale-up- oder Unternehmenskontext?
• einer umsetzungsorientierten und handlungsorientierten Persönlichkeit?

Wenn ja, laden wir Sie ein, Danfoss Digital Services als unseren Global Head of Direct Sales zu unterstützen. In dieser entscheidenden Führungsrolle werden Sie exponentielles Wachstum vorantreiben, skalierbare Prozesse entwickeln und eine leistungsstarke globale Vertriebsorganisation leiten. Dies ist Ihre Gelegenheit, einen bleibenden Einfluss zu hinterlassen, indem Sie unsere digitale Zukunft gestalten und innovative Lösungen für Energieeffizienz und Nachhaltigkeit liefern.

Standort: Bevorzugte Standorte sind Kopenhagen, Hamburg oder Helsinki, mit Flexibilität für andere Danfoss-Büros in ganz Europa. Ein hybrides Arbeitsmodell ist verfügbar. Diese Rolle umfasst jährlich 20-50 Reisetage, hauptsächlich innerhalb Europas und der USA.

Aufgaben:

• Wachstum beschleunigen: Exponentielles Wachstum vorantreiben, mit dem Ziel, den direkten Umsatz um das Vierfache zu steigern. Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um ehrgeizige Umsatzziele durch Neukundengewinnung und Erweiterung des bestehenden Kundenstamms zu erreichen.
• Vertriebsorganisation strukturieren und optimieren: Ein direktes Vertriebsteam mit ~19 FTEs in mehreren Regionen aufbauen, strukturieren und optimieren, um die Ausrichtung an den Unternehmenszielen sicherzustellen. Best Practices in Verkaufsprozessen, Leistungsüberwachung und Teammanagement einführen, um Effizienz und Effektivität zu steigern.
• Vertriebskompetenzen und -leistung verbessern: Top-Vertriebstalente rekrutieren, entwickeln und betreuen, eine Kultur der hohen Leistung und Verantwortung fördern. Kontinuierliche Verbesserung im Team vorantreiben, um die Fähigkeiten zu entwickeln und die strategischen Ziele zu erreichen.
• Mit dem Commercial Leadership Team zusammenarbeiten: Mit Kollegen im indirekten Vertrieb, Marketing, Geschäftsentwicklung, Kundenerfolg und Umsatzoperationen zusammenarbeiten, um sich auf kommerzielle Strategien und Ziele abzustimmen. Zu integrierten Geschäftsstrategien beitragen, die nachhaltiges Umsatzwachstum fördern.
• Skalierbare Verkaufsprozesse entwickeln und implementieren: Skalierbare Prozesse und Systeme entwerfen, um schnelles Wachstum und geografische Expansion zu unterstützen. CRM und andere Tools für Pipeline-Management, Prognosen und datengestützte Entscheidungsfindung nutzen.

Der ideale Kandidat ist leidenschaftlich daran interessiert, digitale Innovationen in Software und IoT voranzutreiben, mit umfangreicher Erfahrung im Management und in der Skalierung von B2B-SaaS-Lösungen in industriellen oder HVAC-Kontexten.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, bringen Sie mit:

• Vertriebsexpertise: Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Software und digitalen Dienstleistungen in einer SaaS-Umgebung, mit tiefem Wissen über Verkaufszyklen, Kundenbedürfnisse und Markttrends.
• Strategische Führung: Nachweislicher Erfolg im Aufbau und in der Leitung von Vertriebsorganisationen innerhalb komplexer, matrixartiger Strukturen, Nutzung von funktionsübergreifenden Teams zur Erzielung von Ergebnissen.
• Hyperwachstumsleistungen: Bedeutende Erfolgsbilanz beim Vorantreiben von schnellem Umsatzwachstum in Scale-up- oder Unternehmensumgebungen, Erreichung und Übertreffung ehrgeiziger Verkaufsziele.
• Führung und Teambildung: Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke, inklusive Teams zu inspirieren und zu führen, eine Kultur der Innovation, Zusammenarbeit und des Erfolgs zu fördern.
• Umsetzung und Leistungsmanagement: Fachkenntnisse in der Implementierung von Systemen zur Leistungsüberwachung im Vertrieb, um Verantwortung und kontinuierliche Verbesserung sicherzustellen.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Wertversprechen effektiv zu artikulieren.
• Starke Erfahrung in Preisstrategien, Budgetierung und Rentabilitätsanalyse.
• Pragmatisch, praktisch und ergebnisorientiert, mit einem starken Sinn für Verantwortung und Eigenverantwortung.

Für weitere Informationen zu der Rolle wenden Sie sich bitte an Thomas Michael Kolster, Head of Digital Service Sales, und Commercial Engine, unter +45 6114 1472. Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess wenden Sie sich bitte an Rainier Jazmin, Recruiter & Senior Attraction Specialist, unter +45 2170 3212. Wir haben keine Bewerbungsfrist, akzeptieren jedoch Bewerbungen, wenn die Position extern ausgeschrieben wird. Bitte laden Sie Ihr Anschreiben und Ihren Lebenslauf als eine Datei hoch. Die Position wird geschlossen, sobald wir den richtigen Kandidaten gefunden haben.

Mitarbeiterbenefits:

• Bonussystem
• Bezahlter Urlaub
• Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Altersvorsorge
• Persönliche Versicherung
• Kommunikationspaket
• Gelegenheit, Mitarbeiterressourcengruppen beizutreten
• Modernste virtuelle Arbeitsumgebung
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Diese Liste verspricht oder garantiert keine bestimmten Vorteile oder spezifischen Maßnahmen. Sie können von Land oder Vertragsdetails abhängen und jederzeit ohne vorherige Ankündigung Änderungen unterliegen.

Danfoss – Engineering Tomorrow

Bei Danfoss entwickeln wir Lösungen, die es der Welt ermöglichen, Ressourcen intelligenter zu nutzen - und die nachhaltige Transformation von morgen voranzutreiben. Keine Transformation wurde je ohne eine Gruppe leidenschaftlicher, engagierter und befähigter Menschen begonnen. Wir glauben, dass Innovation und großartige Ergebnisse durch die richtige Mischung von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Persönlichkeiten, Fähigkeiten und Perspektiven vorangetrieben werden, die die Welt widerspiegeln, in der wir Geschäfte machen. Um sicherzustellen, dass die Mischung von Menschen funktioniert, streben wir danach, ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Menschen aller Hintergründe gleich behandelt, respektiert und für das, was sie sind, geschätzt werden. Es ist eine hohe Priorität bei Danfoss, die Gesundheit, das Arbeitsumfeld und die Sicherheit unserer Mitarbeiter zu verbessern. In Übereinstimmung mit der Denkweise unseres Gründers „Taten sprechen lauter als Worte“ setzen wir uns ehrgeizige Ziele, um die Umwelt zu schützen, indem wir einen Plan zur CO2-Neutralität bis spätestens 2030 verfolgen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder anderer geschützter Kategorien Berücksichtigung für eine Anstellung.

Danfoss entwickelt Lösungen, die die Produktivität von Maschinen erhöhen, Emissionen reduzieren, den Energieverbrauch senken und die Elektrifizierung ermöglichen. Unsere Lösungen werden in Bereichen wie Kühlung, Klimaanlage, Heizung, Energieumwandlung, Motorsteuerung, industrielle Maschinen, Automobil, Marine sowie Off- und On-Highway-Ausrüstung eingesetzt. Wir bieten auch Lösungen für erneuerbare Energien wie Solar- und Windkraft sowie für die Fernwärme-Infrastruktur in Städten. Unsere innovative Technik reicht bis ins Jahr 1933 zurück. Danfoss ist ein familiengeführtes Unternehmen mit mehr als 42.000 Mitarbeitern, die Kunden in über 100 Ländern durch ein globales Netzwerk von 95 Fabriken bedienen.