Key Account Manager(m/f/d) - OEM Business

Schließen Sie sich Danfoss Climate Solutions als Key Account Manager (m/w/d) im OEM-Geschäft in Deutschland an! Sind Sie bereit, zu einer nachhaltigen Zukunft beizutragen und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben? Danfoss Climate Solutions sucht einen dynamischen Key Account Manager OEM Business (m/w/d), um den Umsatz zu steigern und den Marktanteil für unsere innovativen Kühlungslösungen in Deutschland, Österreich und Benelux für unsere OEM-Kunden auszubauen. Unsere Produkte wie Ventile, Wärmetauscher, Gas- und Drucksensoren sowie Kompressoren werden von multinationalen Unternehmen verwendet, die hochmoderne Wärmepumpen entwerfen und herstellen.

Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung kundenorientierter Verkaufsstrategien zur Förderung der Geschäftsentwicklung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu OEMs und wichtigen Entscheidungsträgern.
• Verantwortung für die Verhandlung von Preisstrategien mit Kunden, um Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und gleichzeitig die Rentabilität zu sichern.
• Regelmäßige Berichterstattung und genaue Verkaufsprognosen bereitstellen.
• Effizientes Management von Eskalationen, um eine schnelle Lösung von Problemen sicherzustellen und starke Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten.
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie dem OEM-Vertriebsteam, der Anwendungs- und technischen Unterstützung sowie dem kommerziellen Vertriebsunterstützung, um Markttrends zu identifizieren und Produktangebote zu optimieren.
• Darf Danfoss auf Branchenveranstaltungen vertreten und regelmäßige Berichte über Marktaktivitäten bereitstellen.

Anforderungen:

• Hintergrund in Maschinenbau, Thermodynamik oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Erfahrung im Key Account Management und bei OEMs in der HVAC-Branche.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Hohe Verhandlungs-, Präsentations-, Chancenmanagement- und Ergebnisorientierungsfähigkeiten.
• Technisches Verständnis des Kühlungsdesigns und Vertrautheit mit digitalen Tools wie Salesforce.
• Fähigkeit, in einem mittel- oder groß strukturierten Unternehmen mit globalem und kulturell vielfältigem Arbeitsumfeld zu gedeihen.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen (bis zu 40 % Ihrer Zeit).
• Fähigkeiten zur Führung und Zusammenarbeit mit mehreren Stakeholdern in internen Prozessen.

Vorteile für Mitarbeiter:

• Bonussystem
• Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Persönliche Versicherung
• Kommunikationspaket
• Gelegenheit, Mitglied von Employee Resource Groups zu werden
• Modernste virtuelle Arbeitsumgebung
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Diese Liste verspricht oder garantiert keine bestimmten Vorteile oder spezifischen Maßnahmen. Diese können von Land oder Vertragsdetails abhängen und können jederzeit ohne vorherige Ankündigung geändert werden.

Danfoss – Engineering Tomorrow

Bei Danfoss entwickeln wir Lösungen, die es der Welt ermöglichen, Ressourcen intelligenter zu nutzen - und die nachhaltige Transformation von morgen voranzutreiben. Keine Transformation wurde je ohne eine Gruppe leidenschaftlicher, engagierter und befähigter Menschen begonnen. Wir glauben, dass Innovation und großartige Ergebnisse durch die richtige Mischung von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Persönlichkeiten, Fähigkeiten und Perspektiven vorangetrieben werden, die die Welt widerspiegeln, in der wir Geschäfte machen. Um sicherzustellen, dass die Mischung von Menschen funktioniert, streben wir danach, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Menschen aller Hintergründe gleich behandelt, respektiert und für das geschätzt werden, was sie sind. Es ist eine hohe Priorität innerhalb von Danfoss, die Gesundheit, das Arbeitsumfeld und die Sicherheit unserer Mitarbeiter zu verbessern. In Übereinstimmung mit der Denkweise unseres Gründers „Taten sprechen lauter als Worte“ setzen wir uns ehrgeizige Ziele, um die Umwelt zu schützen, indem wir einen Plan zur CO2-Neutralität bis spätestens 2030 verfolgen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder anderer geschützter Kategorien Berücksichtigung für eine Anstellung.