Partner Manager (m/w/d)

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Als Partner Manager (m/w/d) bist du die treibende Kraft hinter dem Erfolg unserer Vertriebs- und Servicepartner von Danfoss Drives in der Schweiz. Du entwickelst starke Beziehungen, coachst unsere Partner auf Augenhöhe und unterstützt sie dabei, neue Kunden zu gewinnen und gemeinsam zu wachsen. Mit deinem Einsatz trägst du direkt dazu bei, unsere Marktpräsenz auszubauen, neue Kunden zu gewinnen und langfristige Partnerschaften zu sichern.

Diese Position übst du aus deinem Home Office in der Schweiz aus, darüber hinaus bist du natürlich immer an unserem Standort in Frenkendorf willkommen.

Deine Aufgaben

In deiner Rolle als Partner Manager (m/w/d) bist du das Bindeglied zwischen Danfoss und unseren Vertriebspartnern. Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Partnern auf, begleitest sie strategisch und operativ und sorgst dafür, dass sie optimal aufgestellt sind.

• Agieren als strategischer Coach und Sparringspartner zur gemeinsamen Entwicklung von Vertriebsstrategien sowie Entwicklung und Pflege strategischer Kunden.
• Unterstützung bei der Kundengewinnung durch Accountplanung, Value Selling und gemeinsame Kundentermine.
• Strukturiertes Coaching für nachhaltiges Wachstum (z.B. digitale Tools, Marketinginitiativen) und Austausch von Best Practices.
• Gemeinsame Steuerung der Sales-Pipeline und aktives Opportunity Management, um die Positionierung von Danfoss zu optimieren und die Abschlussquoten zu erhöhen.
• Umsetzung und Weiterentwicklung des Partnerprogramms (Vertragsmanagement, Zertifizierungen, regelmäßige Performance Reviews).
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z.B. Sales, Marketing, Technik), um die Partner bestmöglich zu unterstützen.

Dein Profil

• Freude an der Arbeit mit Menschen und Macher-Mentalität.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien in einem indirekten Vertriebsumfeld.
• Ausgeprägte Vertriebs-, Coaching- und Verhandlungsfähigkeiten mit einem beratenden Ansatz und der Fähigkeit, Stakeholder auf Führungs- und Entscheidungsträgerebene einzubinden.
• Kompetenz im Opportunity Management und in der Prozessoptimierung.
• Technisches Verständnis im Bereich Antriebstechnik.
• Idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce.
• Reisebereitschaft für Partner- und Kundentermine innerhalb der Schweiz (ca. 40-60%, Dienstwagen wird gestellt).
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind ein Plus.

Für Rückfragen steht dir Franziska Reiter, Talent Acquisition Partner, unter +49 (0)40 7367 5109 zur Verfügung.

Benefits für unsere Mitarbeitenden

Wir freuen uns, dir im Rahmen deiner Beschäftigung die folgenden Leistungen anbieten zu können:

• Bezahlten Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten
• Hybride Arbeitszeitmodelle
• Betriebliche Altersvorsorge
• Möglichkeit zur Teilnahme an Mitarbeitendenetzwerken
• Hochmoderne virtuelle Arbeitsumgebung & Ausstattung
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Diese Liste verspricht oder garantiert keine bestimmten Leistungen oder Maßnahmen. Sie kann von länder- oder vertragsspezifischen Gegebenheiten abhängen und jederzeit ohne vorherige Ankündigung geändert werden.

Mit Danfoss entwickeln wir Lösungen, die es uns erlauben, Ressourcen effizienter zu nutzen – damit wir die nachhaltige Transformation von Morgen vorantreiben können. Und jede Transformation benötigt eine Gruppe von leidenschaftlichen und engagierten Menschen. Wir glauben, dass Innovationen und sehr gute Produkte nur durch eine Gruppe von unterschiedlichen und sich ergänzenden Menschen möglich sind. Um sicherzustellen, dass diese Menschen mit unterschiedlichen Denkweisen, Fähigkeiten und Perspektiven erfolgreich zusammenarbeiten können, schaffen wir ein inklusives Arbeitsumfeld bei Danfoss, in dem die Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen gleich behandelt, respektiert und geschätzt werden. Das heißt auch, dass bei uns die Gesundheit und Sicherheit unserer Mitarbeiter oberste Priorität hat.

\“Taten sagen mehr als Worte\“ – mit diesem Leitgedanken unseres Gründers haben wir uns das Ziel gesetzt, unsere Umwelt zu schützen und bis spätestens 2030 CO₂-neutral zu operieren.

Danfoss entwickelt Lösungen, die die Produktivität von Maschinen erhöhen, Emissionen reduzieren, den Energieverbrauch senken und die Elektrifizierung ermöglichen.

Unsere Lösungen werden in Bereichen wie Kühlung, Klimatisierung, Heizung, Energieumwandlung, Motorsteuerung, Industriemaschinen, Automobil, Schifffahrt sowie Off- und On-Highway-Ausrüstung eingesetzt. Außerdem bieten wir Lösungen für erneuerbare Energien wie Solar- und Windenergie sowie Energieinfrastruktur für Städte.

Unsere innovativen Technologien reichen bis ins Jahr 1933 zurück. Danfoss ist ein Familienunternehmen, das mehr als 42.000 Mitarbeiter*innen beschäftigt und mit 95 Fabriken Kunden in mehr als 100 Ländern beliefert.

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