Head of Sales & Marketing, Editron

Der Einfluss, den Sie haben werden

Danfoss ist stolz darauf, an der Spitze einer globalen Transformation in digitalen und elektrischen Lösungen zu stehen, die die Produktivität und Energieeffizienz steigern. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Investitionen und Innovationen zu unterstützen, während wir unsere Kunden auf ihrem Weg zu einer grüneren und kohlenstoffärmeren Zukunft begleiten.

Unsere Editron-Geschäftseinheit führt die Elektrifizierungsrevolution an und spezialisiert sich auf hybride und elektrische Antriebssysteme für die Off-Highway-, On-Highway- und Marine-Märkte. Wir haben jetzt die Möglichkeit, einen Leiter Vertrieb & Marketing für Editron zu rekrutieren, um alle Vertriebsaktivitäten auf globaler Ebene zu leiten, unsere Vertriebs- und Markteinführungsstrategie zu entwickeln, neue Kunden zu gewinnen und die Wachstumsraten mit bestehenden Kunden zu verbessern.

In dieser Rolle werden Sie eine Verkaufsprognose erstellen und Strategien entwickeln, um die Verkaufsziele zu erreichen, während Sie die Vertriebseffizienz steigern, indem Sie die vertriebsbezogene Informationsbasis erweitern, Kanalstrategien implementieren, die Kundenbeziehungen verbessern, die Ergebnisorientierung im Team stärken und das Team kontinuierlich weiterentwickeln.

Als Mitglied des Führungsteams der Division werden Sie auch die Division in allen relevanten Foren vertreten und deren Interessen gegenüber verschiedenen Stakeholder-Gruppen, intern und extern, schützen. Diese Rolle ist vorzugsweise an einem unserer wichtigen Standorte in Europa, wie Finnland oder Dänemark, angesiedelt und erfordert regelmäßige Reisen innerhalb Europas und international.

Was Sie tun werden

• Die Stimme des Kunden als wichtiges Mitglied des Führungsteams der Division vertreten; verantwortlich für Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung. Dazu gehört die Entwicklung und Umsetzung der strategischen Vision, der Aufbau und die Pflege von Beziehungen auf hoher Ebene sowie die Steigerung der Markenbekanntheit in der Branche.
• Ein globales Team von Vertriebsleitern und die unterstützenden Funktionen der Division (Vertriebsoperationen, Marketing, Preisgestaltung usw.) leiten. Das Team durch Zielsetzung, individuelle Entwicklungsziele und regelmäßige Leistungsbewertungen weiterentwickeln.
• Eine klare und effektive Markteinführungsstrategie entwickeln und die Marketingkommunikationsfunktion leiten, um unsere Marktpräsenz, Produkte und Lösungen zu fördern und greifbare Verkaufsentwicklungen und Wachstumsimpulse zu erzielen.
• Mit der Division, den Geschäftsbereichsleitern und Regionen zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Initiativen zu verfolgen.
• Umsatzwachstum erreichen, das die divisionalen Verkaufsziele für jedes Geschäftsjahr erfüllt oder übertrifft, die Verkaufsleistung im Vergleich zum Plan überwachen und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen ergreifen.
• Verkaufsimplementierungspläne in Zusammenarbeit mit S&M entwickeln, um die Wachstumsziele der Division zu erreichen.
• Umfassendes Wissen über globale Märkte, wichtige Kundenkonten und Wettbewerber aufbauen.
• Eng mit der globalen Bedarfsplanung zusammenarbeiten und Input für Verkaufs- und Marktentwicklung sowie Prognosen liefern.
• Die richtige Preisstrategie erstellen und die Umsetzung der Initiativen leiten.
• Neue Systeme und Plattformen implementieren, um das Kundenerlebnis zu verbessern und die Reaktionszeiten der Kunden zu verkürzen.
• Wettbewerbsmarktdaten bewerten und regelmäßig Empfehlungen für neue Produkte abgeben.
• Marketingaktivitäten mit Segment-/Gruppenmarketing koordinieren, um das Image der Division im Markt und im Kundenbewusstsein zu verbessern.
• Die Division in wichtigen Kundenverhandlungen vertreten.
• Innerhalb des Abteilungsbudgets arbeiten. Proaktive Teilnahme an der Erreichung der Margenziele der Division.
• Die Vision für die Zukunft eines verbesserten Kundenerlebnisses in Zusammenarbeit mit allen relevanten Stakeholdern entwickeln.

Was wir suchen

Wir erwarten von den Kandidaten:

• Ein Master-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft/Entwicklung oder eine vergleichbare Qualifikation ist bevorzugt; MBA sehr wünschenswert.
• Detaillierte Erfahrung in Vertriebsrollen in der Elektrifizierung oder anderen vergleichbaren Industrien.
• Nachweisbare Führungserfahrung, einschließlich der Fähigkeit, ein globales Team zu organisieren und zu motivieren.
• Leidenschaft für Kunden und Vertrieb; hervorragender Teamplayer mit strategischem Denkvermögen.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Leitung von Vertriebsinitiativen zur Übertreffung von Umsatzzielen, Erfahrung in kommerziellen Vertragsverhandlungen.
• Wunsch, eine aggressive Geschäftsexpansion in einem dynamischen Markt zu führen.
• Starke Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, über Stakeholder hinweg zu kommunizieren, einschließlich des oberen Managements.

Was Sie von uns erwarten können

• Wir befördern von innen und unterstützen Ihr Lernen mit Mentoring, Schulungen und Zugang zu globalen Möglichkeiten.
• Sie haben Flexibilität, Autonomie und Unterstützung, um Ihre beste Arbeit zu leisten und gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben aufrechtzuerhalten. Ihr Wohlbefinden ist uns wichtig.
• Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Menschen aus allen Hintergründen respektiert und für das, was sie sind, geschätzt werden.
• Sie erhalten Vorteile wie Jahresboni, bezahlten Urlaub, Rentenpläne, persönliche Versicherungen und mehr. Diese variieren je nach Land und Vertrag, aber es lohnt sich, danach zu fragen – wir denken, sie sind ziemlich großartig.

Bereit, einen Unterschied zu machen?

Wenn diese Rolle Sie begeistert, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Bewerben Sie sich jetzt, um das Gespräch zu beginnen und mehr darüber zu erfahren, wohin Ihre Karriere mit uns gehen kann.

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.