Ingénieur des ventes

Avez‑vous de l’expérience dans le conseil produit et le développement de projets ? Êtes‑vous passionné par le travail en étroite collaboration avec les installateurs, les intégrateurs systèmes et les grossistes afin de fournir des solutions personnalisées et innovantes ? Danfoss Climate Solutions recherche un Ingénieur de vente pour la Suisse Romande. Dans ce rôle, vous serez responsable de guider les clients dans le choix des solutions les plus adaptées, de créer des projets et des opportunités via les appels d’offres, et de travailler aux côtés des partenaires à toutes les étapes, de la définition de l’offre jusqu’à l’installation finale. Vous développerez des solutions sur mesure sur le marché B2B, en soutenant activement les installateurs, les intégrateurs systèmes et les grossistes. L’objectif sera de promouvoir des solutions innovantes et de gérer avec succès les relations clients, contribuant ainsi à la croissance de l’activité dans un environnement dynamique et en constante évolution.

Responsabilités du poste

• Gérer l’ensemble du cycle de vente pour les solutions CVC et systèmes énergétiques, de la participation aux appels d’offres jusqu’à la conclusion du contrat avec le client.
• Collaborer avec les installateurs, les intégrateurs systèmes et les grossistes pour développer des solutions sur mesure répondant aux besoins spécifiques du client.
• Favoriser la croissance et maintenir les relations avec les comptes clés existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales dans votre territoire.
• Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus adaptées, en proposant l’ensemble de la gamme de produits Danfoss.
• Suivre l’avancement des projets, en veillant au respect des délais, des coûts et de la qualité, tout en répondant aux exigences des clients.
• Utiliser les canaux numériques et le social selling pour élargir votre réseau professionnel et promouvoir les solutions Danfoss.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, R&D, logistique et support technique) afin de garantir des solutions techniquement fiables et conformes aux besoins des clients.
• Contribuer à la stratégie commerciale de votre région en analysant les données du marché et en identifiant de nouvelles tendances et opportunités.

Expériences & compétences

• Formation dans le domaine du chauffage, de l’électrotechnique ou du génie du bâtiment – une qualification supplémentaire est un atout.
• Solide expérience commerciale, de préférence dans le CVC, la mesure et le contrôle, ou la construction d’installations.
• Connaissance de l’automatisation du bâtiment et des applications non résidentielles.
• Forte orientation client et passion pour le conseil et la vente.
• Capacité à travailler de manière autonome et orientée vers les objectifs.
• Volonté d’apprendre, engagement et motivation dans un environnement dynamique.
• Maîtrise de MS Office, CRM (Salesforce) et connaissance du marché de la vente.
• Excellente maîtrise du français et de l’allemand, avec une bonne connaissance de l’anglais.
• Disponibilité pour des déplacements.

Les avantages pour nos employés

• Une expérience pratique et enrichissante dans un environnement international.
• L'opportunité de développer vos compétences professionnelles et personnelles.
• Un encadrement et un mentorat par des professionnels expérimentés.
• Une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la durabilité.