Senior Director, Sales Development

Der Einfluss, den Sie haben werden

Diese Rolle treibt die globale Vertriebsentwicklung für Klimaanlagen und gewerbliche Kälteanlagen voran und sorgt für profitables Wachstum und eine starke kommerzielle Pipeline in verschiedenen Regionen und Segmenten. Sie definieren und führen die globale Vertriebsentwicklungsstrategie aus und stellen eine starke Markteinführungsleistung, Preisdiziplin und kommerzielle Umsetzung in der gesamten Organisation sicher. Die Rolle verbindet Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und regionale Organisationen und gewährleistet die Ausrichtung entlang der gesamten Wertschöpfungskette von der Strategie bis zur Umsetzung in einem globalen Matrixumfeld. Die Position umfasst auch die Leitung eines globalen Teams, das sich auf Vertriebsentwicklung, Preisgestaltung und Markteinführungsexzellenz konzentriert, mit Verantwortung für den Aufbau von Fähigkeiten, kommerzielle Leistung und Umsetzung über mehrere Wachstums- und Produktlebenszyklusphasen.

Wir sind offen für Kandidaten, die an jedem Danfoss-Standort in Europa ansässig sind. Der spezifische Standort sowie das Arbeitssetup (lokal, hybrid oder Umzug) werden fallweise basierend auf dem Kandidatenprofil und den geschäftlichen Bedürfnissen berücksichtigt.

Was Sie tun werden

• Definieren und Führen der globalen Vertriebsentwicklungsstrategie, die mit den Geschäftsprioritäten und Wachstumszielen übereinstimmt
• Aufbauen und Pflegen einer starken, qualifizierten und skalierbaren kommerziellen Pipeline in verschiedenen Regionen und Kundensegmenten
• Identifizieren und Priorisieren globaler Wachstumsinitiativen, um klare Entscheidungen basierend auf strategischem Wert und Rentabilität zu gewährleisten
• Durchführen von Portfolioüberprüfungen und aktives Gestalten des Produkt- und kommerziellen Fokus basierend auf Marktattraktivität und Leistung
• Leiten der End-to-End-Produktlaunch-Ausführung und Sicherstellen der Markteinführungsbereitschaft in Vertrieb, Marketing und Produkt
• Entwickeln und Ausführen der Preisstrategie, die mit der Produktpositionierung, den Marktdynamiken und der Wettbewerbsfähigkeit übereinstimmt
• Fördern der funktionsübergreifenden Ausrichtung zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt, Plattform, Finanzen, F&E und Produktionsschnittstellen

Was wir suchen

• Starke Vertriebserfahrung mit nachweislicher Fähigkeit, kommerzielles Wachstum in wettbewerbsintensiven globalen Umfeldern voranzutreiben
• Tiefes Verständnis der Marktdynamik und Branchenstrukturen, die externe Signale in umsetzbare Vertriebsstrategien übersetzen
• Starkes Verständnis der gesamten Wertschöpfungskette, einschließlich der Verbindung zwischen Vertrieb, Produkt, Produktion, Versorgung und Markteinführungsumsetzung
• Nachgewiesene Fähigkeit im Portfoliomanagement, einschließlich der Fähigkeit, herauszufordern, zu priorisieren und klare Entscheidungen zu treffen
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen bei der Bewertung der Pipeline-Qualität, Wachstumschancen und strategischen Investitionen
• Erfahrung in großen, komplexen Matrixorganisationen mit mehreren Stakeholdern und konkurrierenden Prioritäten
• Starke Preisexpertise mit der Fähigkeit, wertbasierte Preisstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die mit der Marktpositionierung verknüpft sind

Was Sie von uns erwarten können

Wir befördern intern und unterstützen Ihr Lernen mit Mentoring, Schulungen und Zugang zu globalen Möglichkeiten. Sie haben Flexibilität, Autonomie und Unterstützung, um Ihre beste Arbeit zu leisten und gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren. Ihr Wohlbefinden ist uns wichtig. Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Menschen aller Hintergründe respektiert und für das, was sie sind, geschätzt werden. Das Vergütungspaket umfasst ein Grundgehalt, leistungsabhängige Anreize und Sozialleistungen. Die Gehaltsspanne und vollständige Details werden beim ersten Kontakt mitgeteilt und spiegeln den Standort des Kandidaten, die lokalen Marktbedingungen und geltende lokale Transparenzvorschriften wider.

Bereit, einen Unterschied zu machen?

Wenn diese Rolle Sie begeistert, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Bewerben Sie sich jetzt, um das Gespräch zu beginnen und mehr darüber zu erfahren, wohin Ihre Karriere mit uns führen kann. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.