Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Vertriebsentwicklung und baue eine starke kommerzielle Pipeline auf.
- Unternehmen: Danfoss, ein innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibilität, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem dynamischen, internationalen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Vertriebsführung und tiefes Marktverständnis erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Diese Rolle treibt die globale Vertriebsentwicklung für Klimaanlagen und kommerzielle Kälteanlagen voran, sichert profitables Wachstum und eine starke kommerzielle Pipeline über Regionen und Segmente hinweg. Sie definieren und führen die globale Vertriebsentwicklungsstrategie aus, um eine starke Markteinführungsleistung, Preisdiziplin und kommerzielle Ausführung in der gesamten Organisation sicherzustellen. Die Rolle verbindet Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und regionale Organisationen und gewährleistet die Abstimmung über die gesamte Wertschöpfungskette von der Strategie bis zur Ausführung in einem globalen Matrixumfeld.
Die Position umfasst auch die Führung eines globalen Teams, das sich auf Vertriebsentwicklung, Preisgestaltung und Exzellenz bei Produkteinführungen konzentriert, mit Verantwortung für den Aufbau von Fähigkeiten, kommerzielle Leistung und Ausführung über mehrere Wachstumsphasen und Produktlebenszyklen.
Wir sind offen für Kandidaten, die an jedem Danfoss-Standort in Europa ansässig sind. Der spezifische Standort sowie das Arbeitssetup (lokal, hybrid oder Umzug) werden fallweise basierend auf dem Kandidatenprofil und den geschäftlichen Bedürfnissen berücksichtigt.
Was Sie tun werden:
- Definieren und Führen der globalen Vertriebsentwicklungsstrategie, die mit den Geschäftsprioritäten und Wachstumszielen übereinstimmt.
- Aufbauen und Pflegen einer starken, qualifizierten und skalierbaren kommerziellen Pipeline über Regionen und Kundensegmente hinweg.
- Identifizieren und Priorisieren globaler Wachstumsinitiativen, um klare Entscheidungen basierend auf strategischem Wert und Rentabilität zu treffen.
- Durchführen von Portfolioüberprüfungen und aktives Gestalten des Produkt- und kommerziellen Fokus basierend auf Marktattraktivität und Leistung.
- Leiten der End-to-End-Produkteinführung und Sicherstellen der Markteinführungsbereitschaft über Vertrieb, Marketing und Produkt.
- Entwickeln und Ausführen der Preisstrategie, die mit der Produktpositionierung, den Marktdynamiken und der Wettbewerbsfähigkeit übereinstimmt.
- Fördern der funktionsübergreifenden Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt, Plattform, Finanzen, F&E und Produktionsschnittstellen.
Was wir suchen:
- Starke Vertriebserfahrung mit nachweislicher Fähigkeit, kommerzielles Wachstum in wettbewerbsintensiven globalen Umfeldern voranzutreiben.
- Tiefes Verständnis der Marktdynamik und Branchenstrukturen, die externe Signale in umsetzbare Vertriebsstrategien übersetzen.
- Starkes Verständnis der gesamten Wertschöpfungskette, einschließlich der Verbindung zwischen Vertrieb, Produkt, Produktion, Versorgung und Markteinführungsdurchführung.
- Nachgewiesene Fähigkeit im Portfoliomanagement, einschließlich der Fähigkeit, herauszufordern, zu priorisieren und klare Entscheidungen zu treffen.
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen bei der Bewertung der Pipeline-Qualität, Wachstumschancen und strategischen Investitionen.
- Erfahrung in großen, komplexen Matrixorganisationen mit mehreren Stakeholdern und konkurrierenden Prioritäten.
- Starke Preisexpertise mit der Fähigkeit, wertbasierte Preisstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die mit der Marktpositionierung verknüpft sind.
Was Sie von uns erwarten können:
Wir befördern intern und unterstützen Ihr Lernen mit Mentoring, Schulungen und Zugang zu globalen Möglichkeiten. Sie haben Flexibilität, Autonomie und Unterstützung, um Ihre beste Arbeit zu leisten und gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren. Ihr Wohlbefinden ist uns wichtig. Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Menschen aller Hintergründe respektiert und für das, was sie sind, geschätzt werden.
Das Vergütungspaket umfasst ein Grundgehalt, leistungsabhängige Anreize und Sozialleistungen. Die Gehaltsspanne und vollständige Details werden beim ersten Kontakt mitgeteilt und spiegeln den Standort des Kandidaten, die lokalen Marktbedingungen und die geltenden lokalen Vorschriften zur Lohtransparenz wider. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder anderer geschützter Kategorien bei der Beschäftigung berücksichtigt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Danfoss treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Danfoss empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Danfoss dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Danfoss bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Danfoss bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Danfoss erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Danfoss vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
