Director, Business Value Services (BVS) – CP&ESG Division

Standort: Europa (Hybrid) | Berichterstattung an: Vizepräsident, Business Value Services (BVS)

Über die Rolle

Wolters Kluwer baut eine Business Value Services (BVS) Fähigkeit auf, um das Unternehmen als wertorientierten Partner zu positionieren, nicht nur als Softwareanbieter. Der Director of Business Value Services (BVS) für Corporate Performance & ESG (CP&ESG) ist ein erfahrener Einzelbeitragender, der verantwortlich ist für die Förderung des wertbasierten Verkaufs und der Geschäftsfalldisziplin in der CP&ESG-Division. Diese Rolle hat einen hohen Einfluss und ist kundenorientiert, mit dem Fokus auf die Unterstützung großer, komplexer Geschäfte durch die Artikulation und Quantifizierung des finanziellen und strategischen Wertes der Lösungen von Wolters Kluwer.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Strategische Deal-Engagement
  • Partnerschaft mit dem Vertrieb bei wichtigen CP&ESG-Konten und strategischen Möglichkeiten
  • Gestaltung der Deal-Strategie zur Maximierung von ACV/TCV und Gewinnwahrscheinlichkeit
  • Vertrauenswürdiger Berater für Account-Teams und hochrangige Kundeninteressengruppen
  • Unterstützung der Verhandlungsstrategie und wertbasierten Preisgestaltung
• Entwicklung von Geschäftsfällen & Wertengineering
  • Erstellung robuster, datengestützter Geschäftsfälle für strategische Deals
  • Quantifizierung der Kundenwirkung in Bereichen wie:
  • Finanztransformation und Effizienz
  • Kostenoptimierung und Betriebseffizienz
  • Verbesserungen bei Planung, Prognose und Berichterstattung
  • ESG-Compliance und Berichterstattungseffizienz
  • Übersetzung der WK CP&ESG-Lösungen in klare finanzielle und strategische Ergebnisse
• Executive Storytelling (Fokus auf das Büro des CFO)
  • Entwicklung und Präsentation von C-Level-Narrativen (CFO, FP&A-Leiter, Chief Accounting Officer, CIO)
  • Leitung von Diskussionen auf Führungsebene über:
  • Investitionsbegründung
  • ROI und Amortisation
  • Ergebnisse der Finanztransformation
  • Ausrichtung der Interessengruppen in den Bereichen Finanzen, IT, Nachhaltigkeit, Strategie
• Deal-Beschleunigung & Pipeline-Einfluss
  • Identifizierung und Beseitigung von Hindernissen beim Abschluss (Dringlichkeit, Budget, Interessengruppen-Ausrichtung)
  • Verbesserung der Gewinnraten, Deal-Geschwindigkeit und Pipeline-Konversion
  • Unterstützung der Account-Planung und Wachstumsstrategie
• Wertverkaufsaktivierung
  • Ausstattung der Vertriebsteams mit:
  • wertbasierten Vorschlägen (VSPs)
  • ROI-Modellen und finanziellen Rahmenbedingungen
  • Messaging für CFO-Gespräche
  • Coaching der Account-Teams im wertbasierten Verkauf
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Partnerschaft mit:
  • Vertrieb (Pipeline, Deal-Strategie)
  • Produkt (Ausrichtung des Wertangebots)
  • Marketing (Wertbotschaft)
  • Bereitstellung von Einblicken in Kundenwertlücken und Marktbedürfnisse
• Erfolgsmessung
  • Steigerung der durchschnittlichen Deal-Größe (ACV/TCV)
  • Verbesserte Gewinnraten bei strategischen Deals
  • Reduzierung der Verkaufszyklusdauer
  • Messbare Auswirkungen auf die Pipeline-Konversion
  • Übernahme des wertbasierten Verkaufs in der CP&ESG

Qualifikationen

Erfahrung

• 10–15+ Jahre Erfahrung in:
• Top-Tier-Consulting (McKinsey, BCG, Bain) und/oder Enterprise SaaS / FinTech / CPM / EPM / ESG-Lösungen
• Nachweisliche Erfolge in:
• Entwicklung von Geschäftsfällen / Wertengineering
• Unterstützung komplexer Unternehmensgeschäfte
• Engagement auf C-Level
• Erfahrung im Büro des CFO (erforderlich)
  • Kandidaten müssen direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Büro des CFO haben, einschließlich:
  • Branchenerfahrung:
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CFO-Organisationen in großen Unternehmen
  • Finanzfunktionen (FP&A, Controllership, Buchhaltung)
  • Initiativen zur Finanztransformation oder Leistungsmanagement
  • Fachwissen:
  • Starkes Verständnis von Finanzplanung & Analyse (FP&A)
  • Budgetierung, Prognose und Szenarioplanung
  • Finanzabschluss, Konsolidierung und Berichterstattung
  • Leistungsmanagement und KPI-Rahmen
  • Vertrautheit mit ESG-Berichterstattung und regulatorischen Anforderungen (CSRD, Nachhaltigkeitsberichterstattung)
  • Finanzdaten, Systeme und Analytik
  • Finanz- & Transformationswerttreiber:
  • Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen, die an die Effizienz und Automatisierung von Finanzprozessen gebunden sind
  • Schnellerer Abschluss und verbesserte Berichtsgenauigkeit
  • Bessere Planung, Prognose und Entscheidungsfindung
  • Effizienz der ESG-Compliance und Risikominderung
  • Verständnis des ROI aus Finanztransformation und Investitionen in Unternehmenssoftware
  • Kundenerfahrung:
    • Erfahrung in der Interaktion mit CFOs, Leitern von FP&A, Controllern, Chief Accounting Officers, CIOs
    • Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Kaufprozesse in den Bereichen Finanzen und IT zu navigieren
• Bevorzugte / Wünschenswerte Erfahrung:
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder Beratung von:
  • Private Equity-Firmen (z.B. Portfolio-Performance, Wertschöpfung, Transformation)
  • Beratungsfirmen (Consulting, Audit, Advisory)
  • Exposition gegenüber:
  • Programmen zur Finanztransformation
  • Initiativen zur Leistungsverbesserung und Kostenoptimierung
  • Vertrautheit damit, wie CFOs bewerten:
  • ROI, Amortisation und Transformationsinvestitionen

Zusätzliche Informationen

Dies ist eine Rolle für einen einzelnen Beitragenden (keine direkten Berichte). Hochgradig kollaborativ und bereichsübergreifend mit erheblichem Kontakt zu hochrangigen internen Führungskräften und C-Level-Kunden.