Senior Account Executive Energy & Utilities

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Werde eine treibende Kraft bei Salesforce, gewinne neue Geschäfte und forme die Zukunft der deutschen Energie- und Versorgungsindustrie. Diese Rolle ist für einen Hunter gedacht – jemanden, der es liebt, neue Türen zu öffnen, neue Logos zu gewinnen und die transformative Kraft der Salesforce Customer 360-Plattform Unternehmen näherzubringen, die sie noch nicht erlebt haben.

Als Enterprise Account Executive, der sich auf Neugeschäft konzentriert, wirst du an vorderster Front stehen, um neue Kunden im deutschen Versorgungssektor zu gewinnen. Du identifizierst, engagierst und schließt Geschäfte mit Entscheidungsträgern auf C‑Level und wichtigen Stakeholdern in Unternehmen, die kritische Herausforderungen wie den Energiewandel, die Modernisierung des Stromnetzes und sich entwickelnde Kundenanforderungen bewältigen.

Diese Rolle dreht sich um den Gewinn. Du wirst:

• Ein neues Logo-Pipeline aufbauen und entwickeln: Proaktiv neue Konten im deutschen Versorgungsbereich identifizieren und anvisieren. Eine robuste Pipeline qualifizierter Möglichkeiten von Grund auf aufbauen – Kaltakquise, Veranstaltungen, Partnernetzwerke und deine eigenen Branchenbeziehungen.
• Neues Geschäft gewinnen: Frühzeitig mit Interessenten in Kontakt treten, ihre dringendsten geschäftlichen Herausforderungen aufdecken und überzeugende Wertversprechen entwickeln, die Salesforce als unverzichtbare Lösung positionieren. Du schließt Geschäfte – Punkt.
• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: Komplexe, mehrstufige Unternehmensgeschäfte vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung vorantreiben, indem du die umfangreichen internen Ressourcen von Salesforce, Pre-Sales und das Partner-Ökosystem nutzt, um zu gewinnen.

Wir suchen einen nachgewiesenen Hunter mit einem tiefen Verständnis des deutschen Versorgungssektors und einer Erfolgsbilanz im Gewinnen neuer Geschäfte. Wir begrüßen Experten aus verschiedenen beruflichen Hintergründen – egal, ob dein Vertriebs-DNA in der Beratung, im Technologiebereich oder in der Branche selbst geprägt wurde. Du bringst wahrscheinlich:

• Nachweisliche Erfolge im Neugeschäft: Eine nachgewiesene Geschichte in der Akquise, Pipeline-Generierung und dem Abschluss neuer Unternehmenskonten – du wartest nicht darauf, dass Leads zu dir kommen.
• Branchenspezifisches Fachwissen: Ein starkes Verständnis des deutschen Energie- und Versorgungsmarktes, einschließlich seiner Hauptakteure, Kaufdynamiken und der Herausforderungen, die die digitale Transformation heute antreiben.
• Hunter-Mentalität: Du bist selbstmotiviert, widerstandsfähig und motiviert von der Herausforderung, Türen zu öffnen, die noch nicht offen sind. Ablehnung spornt dich an, stoppt dich aber nicht.
• Strategisches Denken: Die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu kartieren, wichtige Machtträger zu identifizieren und gewinnende Account-Strategien zu entwickeln, die die Deal-Geschwindigkeit beschleunigen.
• Lösungsorientierung: Ein Talent dafür, Kundenprobleme in eine überzeugende, ROI-gesteuerte Technologiegeschichte zu übersetzen, die auf Führungsebene Anklang findet.
• Kommunikation: Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich. Du kannst einen Konferenzraum leiten, ein prägnantes Entdeckungsgespräch führen und eine überzeugende Zusammenfassung für Führungskräfte schreiben.
• Teamplayer: Du weißt, wie man ein Account-Team orchestriert – SEs, Partner, Führungskräfte – um deine Geschäfte zu unterstützen und deine Gewinnchancen zu maximieren.

Bei Salesforce unterstützen wir unsere Hunter. Du wirst die Marke, das Produktportfolio, die Werkzeuge und die Unterstützung haben, um die größten Chancen auf dem Markt zu verfolgen und zu gewinnen. Wir bieten ein hoch wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, unbegrenztes Verdienstpotenzial, umfassende Gesundheitsprogramme und eine Kultur, die neue Geschäftserfolge feiert und belohnt.

Wenn du eine angemessene Unterkunft während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses benötigst, reiche bitte eine Anfrage über dieses Formular ein. Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt.