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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle individuelle Account-Pläne.
- Arbeitgeber: Werde Teil von Danone, einem Unternehmen mit starken Marken wie Aptamil und Evian.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexibles Arbeiten, moderne Büros und spannende Weiterbildungsangebote.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von FMCG und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management und ein wirtschaftswissenschaftliches Studium.
- Andere Informationen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, Französisch von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Über den Job
Du liebst starke Marken – wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil, Evian, Fruchtzwerge und mehr. Hier suchen wir Unterstützung
- Strategische Verantwortung für Top Key Accounts im Schweizer Markt und deren Weiterentwicklung
- Führung und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf die Kategorie Wasser oder Milchfrische und pflanzenbasierte Milchalternativen inkl. Akquisition von Neukunden/neuen Teilsegmenten
- Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne, inklusive der individuellen aber auch teamübergreifenden Budget-, Umsatz-, Mengen- und Margenziele
- Führung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen sowie Listungs- und Promotionplanung
- Verantwortlich für die Forecastplanung zur Sicherstellung der Verfügbarkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit Shopper Marketing, Category Management & Finance
- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
- Personelle sowie fachliche Führung und Weiterentwicklung eines Key-Account-Teams
Über Dich
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Schweizer Key Account Management in der FMCG-Branche inkl. Führung
- Fundierte Erfahrung im Umgang mit den großen Retailhändlern (z. B. Coop, Migros, Denner etc.)
- Ausgeprägtes analytisches, unternehmerisches und strategisches Denken
- Verhandlungssicherheit, Eigeninitiative und Teamfähigkeit
- Sicherer Umgang mit Tools wie Nielsen, GfK, SAP, MS Excel
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
DEINE BENEFITS
- Modernes Office mit Open Space
- Mobiles und flexibles Arbeiten
- Spannende Weiterbildungsangebote
- Danone PME Familienservice
- Pick & Choose aus den Kategorien Transport, Health, Lunch, Kinder Betreuung und mehr!
Group Key Account Manager - Führung & Entwicklung Kundenbeziehung (m/w/d) Arbeitgeber: Danone GmbH
Kontaktperson:
Danone GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Group Key Account Manager - Führung & Entwicklung Kundenbeziehung (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der FMCG-Branche, die bereits bei Danone oder in ähnlichen Positionen gearbeitet haben. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die spezifischen Herausforderungen im Schweizer Markt vor. Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Branche, insbesondere im Bereich Wasser und pflanzenbasierte Milchalternativen. Zeige in Gesprächen, dass du die Marktlandschaft verstehst.
✨Tip Nummer 3
Präsentiere deine Erfolge im Key Account Management klar und prägnant. Sei bereit, konkrete Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen und Kundenbeziehungen zu nennen, um deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu untermauern.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Teamfähigkeit und Führungsqualitäten. Bereite dich darauf vor, wie du dein zukünftiges Team motivieren und entwickeln würdest. Danone sucht nach starken Persönlichkeiten, die nicht nur selbstständig arbeiten, sondern auch andere inspirieren können.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Group Key Account Manager - Führung & Entwicklung Kundenbeziehung (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Danone und deren Marken wie Aptamil und Evian. Verstehe die Unternehmenswerte und die Marktposition, um in deiner Bewerbung gezielt darauf eingehen zu können.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine relevanten Erfahrungen im Key Account Management und deine Führungskompetenzen hervorhebt. Betone deine Erfolge in der FMCG-Branche und den Umgang mit großen Retailhändlern.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für starke Marken und deine strategischen Fähigkeiten unterstreicht. Gehe darauf ein, wie du zur Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen bei Danone beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Danone GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Marke und ihre Produkte
Informiere dich gründlich über Danone und deren Marken wie Aptamil und Evian. Zeige im Interview, dass du die Produkte und deren Marktpositionierung verstehst und wie du zur Weiterentwicklung dieser Marken beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Verhandlungssituationen vor
Da der Job Preisverhandlungen und Jahresgespräche umfasst, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen aus deiner Vergangenheit parat haben. Überlege dir Strategien, die du in ähnlichen Situationen anwenden würdest.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen. Diskutiere, wie du Markt- und Wettbewerbsanalysen durchgeführt hast, um Wachstumspotenziale zu identifizieren und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Teamführung und Zusammenarbeit betonen
Da die Rolle auch die Führung eines Key-Account-Teams beinhaltet, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamführung zu sprechen. Betone, wie du Teamarbeit förderst und wie du andere motivierst, ihre besten Leistungen zu erbringen.
