Account Executive, Enterprise – Central

Wer wir sind

Motive befähigt die Menschen, die physische Operationen durchführen, mit Werkzeugen, um ihre Arbeit sicherer, produktiver und profitabler zu gestalten. Zum ersten Mal können Sicherheits-, Betriebs- und Finanzteams ihre Fahrer, Fahrzeuge, Ausrüstung und flottenbezogene Ausgaben in einem einzigen System verwalten. In Kombination mit branchenführender KI bietet die Motive-Plattform vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle und reduziert manuelle Arbeitslasten erheblich, indem Aufgaben automatisiert und vereinfacht werden. Motive bedient nahezu 100.000 Kunden – von Fortune 500-Unternehmen bis hin zu kleinen Unternehmen – in einer Vielzahl von Branchen, darunter Transport und Logistik, Bauwesen, Energie, Außendienst, Fertigung, Landwirtschaft, Lebensmittel und Getränke, Einzelhandel und der öffentliche Sektor.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Motive sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und den Abschluss von Geschäften mit den größten Interessenten von Motive. Sie verkaufen an die einflussreichsten Unternehmen in Nordamerika, die die physische Wirtschaft antreiben. Wir nutzen die Gelegenheit, die sich durch unsere starke Produktpositionierung auf dem Markt ergibt, indem wir stark in alle Go-To-Market (GTM)-Teams innerhalb unseres Enterprise-Segments investieren. Sie werden die Initiative ergreifen, den Wert unserer Produkte und die Geschäftsergebnisse, die in Partnerschaft mit Motive erzielt werden können, zu verkaufen.

Unsere Enterprise Account Executives verkaufen in mehreren Branchen, darunter Lkw, Öl und Gas, Bauwesen, Landwirtschaft, Fertigung, Verbraucherverkehr oder jedes andere Unternehmen, das eine Fahrzeugflotte benötigt. Sie sind offen für Feedback, haben die Bereitschaft zu lernen, eine starke technische Auffassungsgabe und eine hohe Detailgenauigkeit. Aufgrund der kollaborativen Natur unseres Go-to-Market-Teams ist eine Teammentalität unerlässlich. In dieser energiegeladenen Rolle sollten Sie sich wohlfühlen, in einem schnelllebigen Umfeld mit hohen Qualitätsstandards zu arbeiten.

Was Sie tun werden

• Neues Enterprise-Geschäft akquirieren und gewinnen, indem Sie wichtige Beziehungen zu Führungskräften innerhalb der wichtigsten Interessenten aufbauen, um das Geschäft mit allen wichtigen Konten auszubauen und den Anteil am Geldbeutel durch ein tiefes Verständnis des Geschäfts jedes Kunden und die Identifizierung von Möglichkeiten zur zusätzlichen Zusammenarbeit zu erhöhen.
• Wichtige Beziehungen zu Führungskräften nutzen, um RFP-Gewinne sicherzustellen und geschäftsvertragliche Geschäfte auszubauen.
• Mit dem Rest Ihres Account-Teams zusammenarbeiten und Kundenanalysen sowie andere verfügbare Ressourcen nutzen, um Kaufentscheidungen zu optimieren.
• Probleme lösen, einschließlich der Identifizierung von Problemen, kritisches Denken zur Bestimmung des optimalen Vorgehens und Implementierung der bestmöglichen Lösungen.
• Mit technischen Ressourcen zusammenarbeiten, um den Interessenten zu zeigen, wie die Integration und das Partner-Ökosystem den Wert unserer Hardware und Software steigern.
• Effektiv planen, um Ihre laufenden Geschäftsziele und Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Ein tiefes Verständnis unserer Technologieplattform und -operationen entwickeln und dieses Verständnis sowie Markteingaben nutzen, um Iterationen in unser Geschäft zurückzubringen.
• Ständig den Markt beobachten und das Verständnis für Markttrends vertiefen, um beratende Einblicke zu ermöglichen.

Über Sie

• Sie haben umfassende Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit F1000-Kunden.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im SaaS- oder branchenspezifischen Enterprise-Feldvertrieb erforderlich.
• Sie weisen eine starke Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und beim schnellen Wachstum Ihres Portfolios über die Zeit auf, unterstützt durch Daten.
• Sie haben die Fähigkeit, Rapport mit Entscheidungsträgern aufzubauen und Ergebnisse durch ein Verständnis des Geschäfts des Kunden und der einzigartigen Lösungen, die Motive bieten kann, zu beeinflussen.
• Sie haben eine Geschichte, unabhängig mit einer datengestützten Denkweise zu arbeiten, um einen Weg zu kurz-, mittel- und langfristigen Verkaufszielen zu skizzieren.
• Sie verfügen über erstklassige Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, wichtige Wertversprechen erfolgreich zu vermitteln und Einwände schnell zu managen.

Vergütungstransparenz

Ihre Vergütung kann auf mehreren Faktoren basieren, einschließlich Ausbildung, Berufserfahrung und Zertifizierungen. Für bestimmte Rollen kann die Gesamtvergütung eingeschränkte Aktienoptionen umfassen. Motive bietet Leistungen wie Gesundheits-, Pharma-, Augen- und Zahnversorgung, bezahlte Freizeit, Krankheitsurlaub, Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung, Lebensversicherung sowie 401k-Beiträge (alle Leistungen unterliegen den Anforderungen an die Berechtigung). Die Vergütungsbandbreite für diese Position hängt davon ab, wo Sie wohnen. Für diese Rolle liegen die Zielverdienste (Grundgehalt + Provisionen) bei: Bay Area, Kalifornien: 230.000—300.000 USD; andere Standorte in den USA: 230.000—300.000 USD.

Die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ist eines der Kernwerte von Motive. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.

Der Bewerber muss autorisiert sein, diese Waren und Technologien, die unter den US-Exportverwaltungsvorschriften kontrolliert werden, zu empfangen und darauf zuzugreifen. Es ist die Politik von Motive, zu verlangen, dass Mitarbeiter autorisiert sind, Zugang zu Motive-Produkten und -Technologien zu erhalten.