Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe Geschäfte mit großen Unternehmen in verschiedenen Branchen.
- Unternehmen: Motive, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Flottenmanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, bezahlte Freizeit und 401(k) Beitrag.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Verändere die Branche mit einer Plattform, die echten Mehrwert bietet.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
About the Role
As an Enterprise Account Executive at Motive, you will develop and close business with Motive’s largest prospects, selling into high‑value enterprises across industries such as trucking, oil & gas, construction, agriculture, manufacturing, consumer transit, and any other business that relies on a fleet of vehicles.
You will lead the charge in demonstrating the value of Motive’s platform and the business outcomes it delivers.
- What You’ll Do
- Prospect and win new Enterprise business by building key executive relationships within prospects to grow shares of wallet and drive expansion across key accounts.
- Leverage executive relationships to secure RFP wins and expand contractual‑based business.
- Partner with the account team and use customer analytics and other resources to optimize buying decisions.
- Resolve problems by identifying issues, thinking critically to determine optimal courses of action, and implementing best solutions.
- Work with technical resources to showcase the power of integrations and how our partner ecosystem increases value.
- Plan and exceed ongoing business goals and revenue quotas.
- Develop deep understanding of our technology platform and operations, using that knowledge and market input to iterate on the business.
- Constantly study market trends to provide consultative insight.
About You
- Deep Enterprise sales experience partnering with Fortune 1000 clients.
- 4+ years of Saa S or industry‑relevant Enterprise field sales experience.
- Strong track record of exceeding quotas and rapidly growing a book of business backed by data.
- Ability to build rapport with executive decision‑makers and influence outcomes through deep customer business understanding and the unique solutions Motive offers.
- History of working independently with a data‑driven mindset to chart short, medium, and long‑term sales goals.
- Best‑in‑class communication skills, effectively conveying value propositions and managing objections.
- Pay Transparency
Your compensation may be based on several factors, including education, work experience, and certifications.
For certain roles, total compensation may include restricted stock units.
Motive offers benefits such as health, pharmacy, optical and dental care, paid time off, sick time off, short‑term and long‑term disability coverage, life insurance and a 401(k) contribution.
- For this position, the on‑target earnings (base pay + commissions) are:
- Bay Area, California : $230,000—$300,000 USD
- Other Locations in U. S. : $230,000—$300,000 USD
- Equal Opportunity
Creating a diverse and inclusive workplace is one of Motive’s core values.
We are an equal‑opportunity employer and welcome people of different backgrounds, experiences, abilities, and perspectives.
Export Control
The applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.
Export Administration Regulations.
Motive requires employees to be authorized to receive access to Motive products and technology.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive, Enterprise – Mid-Atlantic (MD, NJ, PA, NY,) Arbeitgeber: DaParrot Ltd
Life Without Barriers ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich durch eine inklusive und kollaborative Arbeitskultur auszeichnet. Mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter bietet das Unternehmen nicht nur ein attraktives Gehaltspaket, sondern auch die Chance, einen echten Unterschied im Leben von bedürftigen Australiern zu machen. Hier arbeiten Sie in einem dynamischen Umfeld, das von Teamgeist und einer Leidenschaft für soziale Gerechtigkeit geprägt ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Enterprise – Mid-Atlantic (MD, NJ, PA, NY,) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DaParrot Ltd treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DaParrot Ltd empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DaParrot Ltd dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DaParrot Ltd bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise – Mid-Atlantic (MD, NJ, PA, NY,) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DaParrot Ltd bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DaParrot Ltd erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DaParrot Ltd vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
