Director, SA&I Business Partner (Expanded Verticals Team)

Verantwortlich für die Überwachung eines Segments des NielsenIQ Nordamerika Strategic Analytics & Insights (SA&I) End-to-End-Verkaufsprozesses über unser gesamtes SA&I-Portfolio, einschließlich Verbraucheranalysen und -einsichten, Innovation, Marke und Medien sowie Analytik- und Aktivierungslösungen.

US-Rolle – Muss zum Zeitpunkt der Bewerbung in den USA sein, um berücksichtigt zu werden. Dies ist eine provisionsbasierte Verkaufsrolle, die eine Grundvergütung zusätzlich zu einem leistungsabhängigen Anreiz bietet, der an die jährliche Umsatzgenerierung im Vergleich zum Ziel gebunden ist.

• Gesamtverantwortung für das SA&I-Umsatzziel/Quote für das gegebene Portfolio.
• Initiative ergreifen, um neue Verkaufschancen zu identifizieren und zu nutzen.
• SA&I-Angebote und Wertversprechen klar und überzeugend artikulieren und mit relevanten geschäftlichen Herausforderungen/KPIs der Kunden abgleichen.
• Starke Fähigkeit zur Überwindung von Einwänden und zum Umgang mit Widerstand von aktuellen und potenziellen Kunden.
• Tiefes Verständnis der Geschäftsstrategie der Kunden mit der Fähigkeit, effektiv mit funktionsübergreifenden Partnern zu kommunizieren und als Katalysator für Maßnahmen und Verkaufsumwandlungen zu fungieren.
• Erstellung und Aktivierung ganzheitlicher jährlicher Kundenstrategien und Kontenpläne für strategische Kunden (einschließlich finanzieller Prognosen, Pipeline-Management, breitere NIQ/Kontoleiter-Zusammenarbeit).
• Umfassendes Verständnis der Kunden-, Markt- und Wettbewerbsdynamik, um Stärken und Chancen an die Unternehmensführung weiterzuleiten.
• Identifizierung zusätzlicher Wachstumschancen im SA&I-Geschäft, einschließlich zusätzlicher Einnahmequellen für tiefere/mutualistische Engagements.
• Vertretung aller SA&I-Dienstleistungen und Praxisbereiche in einer lösungsagnostischen Weise mit einem scharfen Fokus auf das gesamte Portfolio innerhalb Ihrer zugewiesenen Kundenbasis.
• Verantwortung für die SA&I-Antwort auf folgende Punkte: Erstmalige Nutzung von Dienstleistungen und/oder große/komplizierte Studiendesigns, bereichsübergreifende Vorschläge, RFPs.
• Leitung von T2T-Kundengesprächen mit dem Ziel, das C-Suite-Portfolio umfassend zu durchdringen.
• Vertriebstrategie für Ihr Portfolio vorantreiben, einschließlich Bewusstseinsbildung und fortlaufender Engagements unter Verwendung von CRM-Tools, Thought Leadership und anderen Aktivitäten.
• Persönliche Lieferung von Thought Leadership.
• Aufrechterhaltung von Produkt-/Technikwissen durch Teilnahme an Lernworkshops/-sitzungen.
• Fähigkeit, den Vertrieb mit einer langfristigen Perspektive zu steuern, um die Gesamteinnahmenmaximierung zu maximieren, während gleichzeitig kurzfristige Ergebnisse erzielt werden.
• Enger Partner mit NIQ-Kontoleitern und Praxisbereichsteams in Bezug auf Strategie, gemeinsames Verkaufen und potenzielle RMS-RFP-Antworten, wo zutreffend.
• Effektives Management von SA&I- oder NIQ-Kundenfonds und Sicherstellung ihrer rechtzeitigen Nutzung für SA&I-Produkte.

• 7-10 Jahre direkte Vertriebserfahrung in der Entwicklung neuer Geschäfte und Einnahmequellen.
• 7-10 Jahre Marktforschungserfahrung, die dem Verkauf an erweiterte Vertikalen gewidmet ist.
• Unternehmerische Denkweise, kreatives Denken und eine Leidenschaft für den Aufbau starker Beziehungen und das Finden gegenseitig vorteilhafter Ergebnisse.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und im Verkauf an Führungskräfte auf C-Ebene.
• Starke strategische Akquise- und Geschäftsentwicklungskompetenzen.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten – in der Lage, Informationen klar und präzise auf allen Ebenen der Organisation zu kommunizieren.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, effektive Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen.
• Unabhängig arbeiten mit einer starken unternehmerischen und wachstumsorientierten Denkweise, während man auch in kollaborativen Teamumgebungen hervorragend abschneidet.
• Starke analytische Fähigkeiten.
• Nachweisliche Erfahrung im erfolgreichen Erreichen hoher Verkaufsumsatzziele.

• Umfassender Gesundheitsplan (medizinisch, Rx, zahnärztlich und visuell).
• Flexible Ausgaben- und Gesundheitskonten (einschließlich Unternehmensbeiträgen).
• Leben und AD&D-Versicherung.
• 401(k)-Rentenplan einschließlich Unternehmensmatching-Beiträgen.
• Invaliditätsversicherung.
• Studiengebührenrückerstattung.

Diese Rolle hat ein marktgerechtes Gehalt mit einer erwarteten Grundvergütung im folgenden Bereich: 117.500,00 USD – 136.000,00 USD. Tatsächliche Gehälter variieren je nach Erfahrung, Qualifikationen, Fähigkeiten und Standort des Kandidaten. Diese Rolle wird auch für einen leistungsabhängigen Anreiz oder Bonus in Betracht gezogen. Weitere Vorteile umfassen ein flexibles Arbeitsumfeld, umfassende Krankenversicherung, branchenführende Elternzeit, Lebensversicherung, Bildungshilfe und mehr.

Bei NIQ sind wir fest entschlossen, einen integrativen Arbeitsplatz zu fördern, der die reiche Vielfalt der Gemeinschaften und Märkte widerspiegelt, die wir bedienen. Wir glauben, dass die Annahme einer breiten Palette von Perspektiven Innovation und Exzellenz vorantreibt. Alle Einstellungsentscheidungen bei NIQ werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität), nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder andere durch geltende Gesetze geschützte Merkmale getroffen.