Director, Sales Development

Wir stellen einen Director of Sales Development ein, der in den Vereinigten Staaten ansässig ist, um unsere globale Sales Development-Organisation zu einem erstklassigen Pipeline-Generierungs- und Talententwicklungsbereich auszubauen, zu skalieren und zu transformieren. In dieser Rolle sind Sie für die übergreifende Strategie, das Betriebsmodell und die Ausführung des Sales Development weltweit verantwortlich, um sicherzustellen, dass unser Team eine vorhersehbare Pipeline erstellt und das Umsatzwachstum vorantreibt. Dies ist eine Vollzeit-Hybridrolle, die erfordert, dass Sie drei Tage pro Woche von unserem Büro in San Francisco aus arbeiten.

Einfluss, den Sie haben werden:

• Definieren und Ausführen der globalen Sales Development-Strategie zur Schaffung einer vorhersehbaren Pipeline und zur Steigerung des weltweiten Umsatzwachstums.
• Entwerfen von innovativen Outbound- und Account-basierten Bewegungen, um neue vertikale Märkte, bestehende Märkte und komplexe Regionen in NAM, EMEA und LATAM zu durchdringen.
• Leiten, coachen und skalieren eines globalen Teams von SDRs und Managern, wobei klare Karrierewege in AE-, Customer Success- oder Operations-Rollen aufgebaut werden.
• Als kritischer Partner für Sales VPs, Marketing und Sales Operations agieren, um die Kampagnenkonversion und die Effizienz der Lead-Übergabe zu maximieren.
• Umfassende Playbooks erstellen und standardisieren, Prozesse durch Automatisierung, datengestützte Entscheidungen und Optimierung des Tech-Stacks skalieren.
• Hohe Unternehmensstrategie in klare Ausführungspläne übersetzen, die direkt die kommerzielle Leistung von Planet beeinflussen.

Was Sie mitbringen:

• Über 8 Jahre relevante Berufserfahrung im Sales Development, Inside Sales, Sales Leadership oder verwandten kommerziellen Rollen in einer B2B SaaS-Umgebung.
• Über 6 Jahre Erfahrung in der Aufsicht/Leitung.
• Nachgewiesene Führungserfahrung beim Aufbau, der Skalierung und dem Management globaler Sales Development-Teams.
• Erfolgsbilanz bei der Balance zwischen hochrangiger organisatorischer Strategie und einem detaillierten, umsetzungsorientierten Verständnis moderner Outbound-Taktiken.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Navigation durch Unternehmensverkaufszyklen, der Ausführung von Account-basierten Bewegungen und dem Verständnis mehrerer unterschiedlicher regionaler oder vertikaler Märkte.
• Analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten zur Entscheidungsfindung zu nutzen, KPIs zu verfolgen und skalierbare Betriebsmodelle aus Unklarheiten zu entwickeln.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Veränderungen zu führen und funktionsübergreifend zu beeinflussen (Marketing, Operations, Produkt und Vertrieb).

Was Sie hervorhebt:

• Fachkenntnisse in GEOINT, Satellitenbildgebung, Fernbildgebung oder Deep-Tech-Bereichen.
• Frühere Führungs- oder Markterweiterungserfahrung in wichtigen vertikalen Märkten: Luft- und Raumfahrt, Landwirtschaft, Energie, staatliche und lokale Regierungen oder Bundes-/Verteidigungssektoren.
• Tiefes Verständnis und Erfahrung in der Implementierung von Methodologie-Frameworks wie MEDDPICC, Challenger Sales und/oder der Wissenschaft des Sales Development auf organisatorischer Ebene.
• Fortgeschrittene Expertise in der Optimierung und Verwaltung eines modernen Sales-Tech-Stacks (z.B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Gong und E-Mail-Automatisierungstools).
• Erfahrung im Management von SDR-Managern/Teamleitern.

Vorteile während der Arbeit bei Planet:

• Umfassende medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Pläne.
• Gesundheitssparkonto (HSA) mit Unternehmensbeitrag.
• Großzügige bezahlte Freizeit zusätzlich zu Feiertagen und unternehmensweiten freien Tagen.
• 16 Wochen bezahlter Elternzeit.
• Wellness-Programm und Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP).
• Erstattung für das Home Office.
• Monatliche Erstattung für Telefon und Internet.
• Studiengebührenrückerstattung und Zugang zu LinkedIn Learning.
• Eigenkapital.
• Fahrgemeinschaftsleistungen (wenn lokal zu einem Büro).
• Bezahlte Freistellung für Freiwilligenarbeit.

Vergütung:

San Francisco Gehaltsspanne: $173,520 – $216,880 USD

San Francisco Fair Chance Ordinance: Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen in Betracht ziehen.

EEO-Erklärung: Planet verpflichtet sich, eine Gemeinschaft aufzubauen, in der jeder dazugehört, und lädt Menschen aus allen Hintergründen ein, sich zu bewerben. Planet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, religiösem Glauben, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher Behinderung, geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Schwangerschaft, Geburt und Stillzeit, Alter, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Klassifikation gemäß den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen zu bieten.

Unterkünfte: Planet ist eine inklusive Gemeinschaft und wir wissen, dass jeder seine eigenen Bedürfnisse hat. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die während des Einstellungsprozesses eine Unterkunft erfordern, wenden Sie sich bitte an accommodations@planet.com oder kontaktieren Sie Ihren Recruiter.