Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess und Aufbau von Beziehungen zu Kunden.
- Unternehmen: Roboflow, ein innovatives Unternehmen im Bereich Computer Vision.
- Vorteile: Hohe Verdienstmöglichkeiten, Reisestipendium und Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Was Sie tun werden
Um unsere ehrgeizigen Ziele weiterhin zu erreichen, werden Sie Deals von Anfang bis Ende übernehmen. Dazu gehört die Zusammenarbeit mit unseren SDRs, um eingehende Leads zu qualifizieren und strategisch in Zielkonten zu prospektieren. Sie werden mehrere Deals gleichzeitig verwalten, sich durch Organisationsstrukturen navigieren und unseren Interessenten helfen, ihre Probleme zu lösen, indem Sie die Möglichkeiten, den Wert und die Auswirkungen von Computer Vision mit Roboflow aufzeigen.
- Leads identifizieren und qualifizieren (mit unseren SDRs) und sie in wertvolle Chancen entwickeln.
- Beziehungen zu unseren Interessenten und Kunden aufbauen, einschließlich Führungskräften in Ihren Konten, um deren Bedürfnisse zu verstehen und den Abschluss eines Deals zu vereinfachen.
- Deals effizient abschließen, um unseren ACV zu erhöhen und unsere Verkaufszyklen zu verkürzen.
- In neue Konten prospektieren und bestehende erweitern.
- Unser CRM auf dem neuesten Stand halten (Kundeninformationen, Deal-Größe, Deal-Status), damit wir prognostizieren und unseren Verkaufsprozess verbessern können.
- Mit technischen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, zusammenarbeiten, um Möglichkeiten zur Beschleunigung der Einführung von Computer Vision in ihrem Geschäft mit Roboflow zu identifizieren.
- Mit Produkt-, Marketing- und anderen Teams zusammenarbeiten, um neue Funktionen und Botschaften zu identifizieren, die den Wert und die Nutzung von Roboflow erhöhen.
Wer Sie sind
- 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften.
- Erfahrung in der Verwaltung von End-to-End-SaaS-Verkaufszyklen in einem früheren Startup.
- Eine Erfolgsbilanz im konsequenten Aufbau von Pipelines und Erreichen Ihrer Ziele.
- Frühere Erfahrungen in Entwickler-Tools, Cloud-Infrastruktur, maschinellem Lernen und/oder Business-Intelligence-Tools sind von Vorteil.
- Ein lösungsorientierter Ansatz beim Verkauf und die Fähigkeit, einen Verkaufsprozess zu steuern, mit hervorragenden Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisation und Kontaktmanagementfähigkeiten.
- Eine praktische Herangehensweise an das Lernen technischer Konzepte und das Führen technischer Diskussionen intern und extern mit Stakeholdern aller Ebenen.
- Neugier und den Wunsch zu lernen, während sich unser Produkt und unser Verkaufsprozess weiterentwickeln.
Wo Sie arbeiten werden
Roboflow ist in den USA und Europa verteilt, mit Hubs in New York City und San Francisco. Sie können von einem unserer Hubs, von zu Hause oder von Coworking-Spaces aus arbeiten; wir fördern Remote-Arbeit und bieten einen Umzugsbonus für Hub-Standorte.
Wann Sie arbeiten werden
Wir arbeiten während der US-Tageszeiten und erwarten die Teilnahme an einigen synchronen Meetings jede Woche. Abgesehen davon ermöglicht ein flexibler Zeitplan die Zusammenarbeit mit Teammitgliedern und asynchrone Arbeit.
Vorteile
Um Ihr Gehalt zu bestimmen, verwenden wir eine Reihe von markt- und datenbasierten Gehaltsquellen. Wir überprüfen alle Gehälter alle sechs Monate, um sicherzustellen, dass wir im Einklang mit dem Markt bleiben. Das OTE für diese Rolle beträgt 300.000 – 320.000 USD. 4.000 USD pro Jahr Reisestipendium, um mit anderen Roboflowers zusammenzuarbeiten. 350 USD pro Monat Produktivitätsstipendium zur Unterstützung einer produktiven Arbeitsumgebung. Bis zu 100 % Ihrer Krankenversicherungskosten für Sie und Ihren Partner oder Ihre Familie abdecken. Eigenkapital im Unternehmen.
Gleichberechtigte Beschäftigungschancen
Bei Roboflow glauben wir, dass großartige Ideen von überall und von jedem kommen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein, der sich verpflichtet hat, ein diverses und integratives Team aufzubauen. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: DaParrot Ltd
Roboflow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich SaaS-Vertrieb weiterentwickeln können. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, großzügigen Vergütungsstrukturen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, ermöglicht Roboflow seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und gleichzeitig ihre Karriere voranzutreiben. Die Möglichkeit, von verschiedenen Standorten aus zu arbeiten, einschließlich der Hubs in New York City und San Francisco, sowie die Unterstützung durch Reisestipendien und Gesundheitsleistungen, machen Roboflow zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DaParrot Ltd treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DaParrot Ltd empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DaParrot Ltd dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DaParrot Ltd bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DaParrot Ltd bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DaParrot Ltd erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DaParrot Ltd vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
