Enterprise Account Executive – CIS (Russian Speaker)

Als Enterprise Account Executive sind Sie die primäre Verbindung zwischen GitLab und Kunden in der CIS-Region, die in Organisationen mit bis zu 4.000 Teammitgliedern verkaufen, um ihnen zu helfen, die umfassendste AI-gestützte DevSecOps-Plattform der Welt zu übernehmen und auszubauen. Sie werden ein breites Geschäftsbuch verwalten, das eine Vielzahl von Chancen umfasst, und kleine, schnell wachsende Teams sowie komplexere Projekte leiten, während sie ihre Softwarebereitstellung mit GitLab modernisieren.

Sie berichten an einen Area Sales Manager und arbeiten eng mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Marketing und Technik zusammen. Sie führen den gesamten Verkaufsprozess durch: Gestalten Sie die Reise des Kunden, dokumentieren Sie Kaufkriterien und -prozesse, halten Sie die Pipeline genau und evidenzbasiert und teilen Sie Erkenntnisse über Ursachen von Gewinnen und Verlusten.

In Ihrem ersten Jahr konzentrieren Sie sich darauf, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, bedeutende Geschäftsergebnisse für Kunden zu liefern und die Stimme des Kunden intern zu sein, indem Sie Ideen zu unserem öffentlichen Issues-Tracker beitragen und unser Verkaufs-Handbuch verbessern.

Was Sie tun werden:

• Berichten Sie an einen Area Sales Manager und verwalten Sie ein breites Geschäftsbuch, von neuen Interessenten bis hin zu bestehenden Konten in der CIS-Region.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus für Interessenten, von der Entdeckung und Lösungsanpassung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Unterstützen Sie Interessenten, indem Sie den Wertvorschlag von GitLab’s DevSecOps klar artikulieren und ihn mit den Geschäftsergebnissen der Kunden in Einklang bringen.
• Analysieren Sie Gewinne und Verluste, tragen Sie zu Ursachenanalysen bei und teilen Sie Erkenntnisse mit Account Managern, Marketing- und technischen Teams.
• Dokumentieren und pflegen Sie genaue Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächste Schritte und Verantwortliche, um eine zuverlässige, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen.
• Tragen Sie zur Verbesserung unseres Verkaufs-Handbuchs und unserer Prozesse bei, indem Sie Best Practices und Möglichkeiten zur Verfeinerung dokumentieren.
• Stellen Sie die Kontoleitung und -richtung über Vor- und Nachverkauf bereit und arbeiten Sie eng mit technischen Teams und dem Kundenerfolg zusammen.
• Vertreten Sie die Stimme des Kunden, indem Sie Produktfeedback und Ideen zu unserem öffentlichen Issues-Tracker beitragen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb, idealerweise im Mid-Market- oder Unternehmenskontext, mit einem vielfältigen Geschäftsbuch.
• Fähigkeit, Kunden durch die gesamte Kaufreise zu führen, einschließlich der Definition von Kaufkriterien, der Kartierung von Kaufprozessen und der Festlegung klarer nächster Schritte.
• Effektive Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Marketing, Technik und Vertriebsmanagement.
• Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Pläne basierend auf Beweisen und nicht auf Annahmen.
• Fähigkeit zur Durchführung und Mitwirkung an Gewinn-/Verlust- und Ursachenanalysen sowie zur Weitergabe von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und -prozesse.
• Kompetenz in Verhandlungen, Präsentationen vor Kundenvertretern und der Leitung kommerzieller Diskussionen zum Abschluss von Möglichkeiten.
• Interesse an GitLab, Open-Source-Software und vorzugsweise Vertrautheit mit Git, Softwareentwicklungstools oder Anwendungslebenszyklusmanagement.
• Übereinstimmung mit den Werten von GitLab, Interesse an Beiträgen aus unterschiedlichen oder übertragbaren Vertriebsbackgrounds und Bereitschaft zu reisen gemäß Unternehmensrichtlinien.
• Fließende Kenntnisse in Russisch und Englisch.

Über das Team:

Das Vertriebsteam arbeitet mit wachsenden Organisationen über ihren Softwarebereitstellungszyklus hinweg, während sie modernisieren, wie sie Software mit GitLab bereitstellen. Sie werden Teil einer verteilten Gruppe von Account Executives, Vertriebsmanagern und Mitgliedern des Teams für Geschäftsentwicklung, die asynchron über Regionen hinweg zusammenarbeiten. Als Team führen wir einen effizienten, transparenten Verkaufsprozess und teilen, was in unserem Verkaufs-Handbuch funktioniert. Wir konzentrieren uns auf Möglichkeiten wie die Unterstützung von Kunden bei der Konsolidierung von Toolchains und der Förderung der Plattformnutzung und verfeinern kontinuierlich, wie wir verkaufen und GitLab unterstützen, basierend auf dem, was wir lernen.

Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt:

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens
• Flexible bezahlte Freizeit
• Ressourcengruppen für Teammitglieder
• Aktienvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan
• Wachstums- und Entwicklungsfonds
• Elternzeit

GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus (zu dem auch behinderte Veteranen, kürzlich entlassene Veteranen, aktive Dienstveteranen oder Veteranen mit Kampfabzeichen und Veteranen mit Medaillen der Streitkräfte gehören) oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren. Siehe auch die EEO-Richtlinie von GitLab und EEO ist das Gesetz. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte während des Rekrutierungsprozesses wissen.