Enterprise Sales Engineer – FED

Als Enterprise Sales Engineer arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um Kunden den Wert von Datadog zu vermitteln und wie es ihre wichtigsten technischen und geschäftlichen Herausforderungen löst. Sie führen technische Bewertungen, liefern überzeugende Demos und begleiten die Kunden auf ihrem Weg von der Entdeckung bis zur erfolgreichen Einführung.

Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater, der Geschäftsziele mit technischen Lösungen verbindet, und spielen eine Schlüsselrolle beim Gewinnen neuer Geschäfte und der Erweiterung bestehender Konten.

Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur – die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mit sich bringt. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.

Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllen wird. Das ist in Ordnung.

Was Sie tun werden:

• Den Verkaufsprozess in Partnerschaft mit Account Executives leiten und die technische Strategie über die Möglichkeiten hinweg gestalten.
• Kundenentdeckungen durchführen, um technische Herausforderungen, Geschäftsziele und Erfolgskriterien zu ermitteln und diese Bedürfnisse in maßgeschneiderte Datadog-Lösungen zu übersetzen.
• Engagierende Produktdemos, technische Präsentationen und Workshops liefern, die die Plattformfähigkeiten mit den Ergebnissen der Kunden verbinden.
• Technische Bewertungen (POVs) von Anfang bis Ende projektmanagen: Anwendungsfälle und Anforderungen festlegen, Erfolgskriterien definieren, einen Projektplan mit klaren Zeitrahmen erstellen und alle Teilnehmer zur Einhaltung des Prozesses anhalten.
• Technische Champions innerhalb der Kundenkonten identifizieren und fördern, um sie zu befähigen, die Einführung von Datadog zu unterstützen und intern Konsens zu schaffen.
• Aktiv an strukturierten Produkt- und Ingenieurrückmeldesitzungen teilnehmen und als technische Stimme des Kunden agieren, um die Produktentwicklung zu beeinflussen.
• Betriebliche Exzellenz aufrechterhalten, indem sichergestellt wird, dass Aktivitäten, Fortschritte bei Geschäften und Kundeninteraktionen genau dokumentiert und in den entsprechenden Systemen auf dem neuesten Stand gehalten werden.
• Bereichsübergreifend mit Produkt-, Support- und GTM-Teams zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse zu adressieren und technische Blockaden zu lösen.

Wer Sie sind:

• 5+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Solutions Engineering oder einer technischen kundenorientierten Rolle in einem Unternehmensumfeld.
• Fähigkeit, in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und den Kommunikationsstil an technische, geschäftliche und exekutive Zielgruppen anzupassen.
• Fundierte Kenntnisse in Public Cloud (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/Tracing, Sicherheit, Entwicklererfahrung, Observability.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Konzepte einem breiten Publikum zu erklären.
• Beratender Ansatz zur Problemlösung und Kundenengagement.
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
• Wachstumsorientierte Denkweise durch die Annahme von Veränderungen und KI-Tools.
• Bereitschaft zu reisen, um Kundenengagements zu unterstützen.

Vorteile und Wachstum:

• Best-in-Class Einarbeitung.
• Großzügige globale Vorteile.
• Mentoren- und Buddy-Programm für interne Vernetzung.
• Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
• Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulungen und Karriereplanung.
• Eine inklusive Unternehmenskultur, in der Sie unseren Community Guilds und Inclusion Talks beitreten können.

Die oben genannten Vorteile und Wachstumschancen können je nach Land Ihres Beschäftigungsverhältnisses und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren.

Datadog bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein Aktienpaket, das variable Vergütung beinhalten kann. Die tatsächliche Vergütung basiert auf Faktoren wie den Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen des Kandidaten.

Datadog ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.