Senior Manager, Sales – Northern Europe

Veeam ist das Unternehmen für Daten- und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in der Datenresilienz und im Management der Sicherheitslage von Daten ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt über 550.000 Kunden weltweit, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.

Über die Rolle: Veeam sucht einen Senior Manager, Sales, um das Wachstum voranzutreiben und leistungsstarke Teams zu leiten, die sich auf das Securiti AI-Portfolio konzentrieren. Der Senior Manager, Sales, Northern Europe wird die Vertriebsdurchführung für Securiti AI in der Region leiten. Diese Vertriebsleitung ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen, den Aufbau und die Leitung leistungsstarker Teams sowie die Etablierung von Securiti AI als führenden Anbieter von Lösungen für Daten- und KI-Sicherheit, Datenschutz und Compliance.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen und Marktpenetrationszielen in Nord-Europa, enge Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung zur Abstimmung der Verkaufsziele mit der Unternehmensvision und Wachstumsplänen.
• Aufbau, Leitung und Mentoring eines leistungsstarken Verkaufsteams, Förderung einer Kultur der Exzellenz und kontinuierlichen Verbesserung.
• Leitung von Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende, persönliche Interaktion mit Führungskräften auf C-Ebene bei großen Konten und Unterstützung des Teams, dasselbe zu tun, unter Nutzung eines tiefen Verständnisses der Landschaften für Datensicherheit, Governance und Datenschutz.
• Aufbau und Pflege produktiver Beziehungen zu wichtigen Technologiepartnern, Systemintegratoren und Branchenbeeinflussern zur Schaffung neuer Umsatzmöglichkeiten und zur Verbesserung der Marktpräsenz.
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams, um die Abstimmung der Markteinführungsstrategien, des Produktfahrplans und der Kundenbedürfnisse sicherzustellen und wertvolles Marktfeedback zur Unterstützung der funktionsübergreifenden Planung und Entscheidungen bereitzustellen.

Was Sie mitbringen:

• 12+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, davon mindestens 5 Jahre in Vertriebsleitungsrollen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Umsatzzielen im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb.
• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen in den Bereichen Sicherheit, Datenschutz, Compliance oder verwandten Bereichen.
• Starkes Verständnis der Datenschutzbestimmungen (GDPR, CCPA usw.) und der Anforderungen an die Unternehmenssicherheit.
• Frühere Erfolge im Verkauf an Fortune 500-Unternehmen in regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie).
• Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Pflege von Partnerschaften mit großen Beratungsunternehmen und Systemintegratoren.
• Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden und -tools (Salesforce, MEDDIC usw.).
• Strategische Ausführung: Fähigkeit, Unternehmensziele in umsetzbare regionale Verkaufspläne zu übersetzen.
• Teamführung: Nachgewiesene Fähigkeit, Top-Vertriebstalente zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten.
• Executive Presence: Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv auf C-Ebene zu kommunizieren.
• Geschäftssinn: Starke analytische Fähigkeiten und datengestützte Entscheidungsfindung.
• Change Leadership: Erfahrung in der Führung von Teams durch Wachstums- und Transformationsphasen.
• Erfahrung im Skalieren von Vertriebsteams und im Wachstum des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (10M–30M+).

Was Sie erhalten:

• 25 bezahlte Urlaubstage, plus 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares.
• Private Kranken-, Zahn- und Augenversicherung mit Angehörigenanmeldung.
• Lebensversicherung mit erweiterten Leistungen und globalem 24/7-Schutz.
• Einkommensschutz nach 26 Wochen, der einen Teil des Gehalts abdeckt.
• Definierter Beitragsrentenplan mit Arbeitgeberbeitrag.
• Weltweite Reiseversicherung für geschäftliche und private Reisen, mit der Option, Angehörige anzumelden.
• Programm zur Mitarbeiterunterstützung mit Therapie-, Rechts- und Finanzhilfe sowie Online-GP-Diensten und Wellnessprogrammen.
• Gelegenheiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning.

Bitte beachten Sie: Wenn ein Bewerber dauerhaft außerhalb des Vereinigten Königreichs ansässig ist, behält sich Veeam das Recht vor, die Bewerbung für diese Position abzulehnen. Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifizierung nicht toleriert. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt.

Bitte beachten Sie, dass alle während des Rekrutierungsprozesses von Ihnen gesammelten personenbezogenen Daten gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung verarbeitet werden. Die Datenschutzrichtlinie legt die Grundlage fest, auf der die von Ihnen gesammelten personenbezogenen Daten oder die von Ihnen bereitgestellten Daten von uns im Zusammenhang mit unseren Rekrutierungsprozessen verarbeitet werden. Durch die Bewerbung auf diese Position stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung zu. Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass die in Ihrer Bewerbung und allen unterstützenden Dokumenten bereitgestellten Informationen nach bestem Wissen und Gewissen vollständig und genau sind. Jede Falschdarstellung, Auslassung oder Fälschung von Informationen kann zur Disqualifikation von der Berücksichtigung für eine Anstellung führen oder, falls nach Beginn der Anstellung entdeckt, zur Beendigung der Anstellung.