Vice President of Business Operations & GTM Strategy

Wir suchen einen strategischen, operativ rigorosen und KI-orientierten Vice President of Business Operations und GTM-Strategie, der unsere Geschäftsoperationsfunktion im gesamten Go-to-Market-Bereich leitet und skalieren kann. Dieser Executive wird als wichtiger funktionsübergreifender Partner für Vertrieb, Finanzen, Marketing, Produkt und Kunden-Teams fungieren, um operative Exzellenz über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg voranzutreiben und umsetzbare strategische Einblicke für die GTM-Teams bereitzustellen.

Verantwortlichkeiten

• GTM-Strategie & Geschäftsoperationen: Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Förderung der Go-to-Market-Strategie, operativen Skalierung und Geschäftsergebnisse.
• Optimierung der Gebietsplanung, Kundensegmentierung, Preisstrategie und operativen Ausführung über den Kundenlebenszyklus.
• Leitung von Betriebsabläufen einschließlich Prognosen, Pipeline-Governance, QBRs, Kapazitätsplanung und Geschäftsleistungsüberprüfungen.
• Festlegung und Überwachung wichtiger Geschäfts-KPIs in Bezug auf Umsatzleistung, Kundenengagement, Bindung, operative Effizienz und Produktivität.
• Förderung der Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing, Finanzen, Produkt und kundenorientierten Teams, um eine konsistente Ausführung und Verantwortlichkeit sicherzustellen.

KI-Automatisierung & Prozessoptimierung

• Leitung der Einführung von KI-gesteuerten Betriebskapazitäten im gesamten Go-to-Market-Bereich.
• Identifizierung und Implementierung von KI-gestützten Lösungen zur Verbesserung von Prognosen, Workflow-Automatisierung, Pipeline-Intelligenz, Kundeninformationen und Berichterstattung für Führungskräfte.
• Vorantreiben von operativen KI-Initiativen, die Produktivität, Skalierbarkeit und Entscheidungsqualität im gesamten Unternehmen erhöhen.
• Aufbau und Optimierung eines modernen Geschäftssystem-Ökosystems, das Skalierung, operative Effizienz und datengestützte Ausführung ermöglicht.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Modernisierung von Workflows, Verbesserung der Automatisierung und Straffung operativer Prozesse.

Operative Exzellenz & funktionsübergreifende Führung

• Aufbau skalierbarer Betriebsrahmen, die die Vertriebsproduktivität, Prognosegenauigkeit und Kundenergebnisse verbessern.
• Vorantreiben operativer Exzellenz in Bezug auf Lead-Management, Vertriebsdurchführung, Einarbeitung, Erneuerungen, Expansion und Kundenengagement-Workflows.
• Einrichtung von Berichts-, Analyse- und Datenverwaltungsrahmen, die Sichtbarkeit, Integrität der Berichterstattung und Entscheidungsfindung verbessern.
• Leitung von Change-Management-Initiativen, die mit Systemen, operativen Prozessen, KI-Einführung und Go-to-Market-Evolution verbunden sind.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zur Geschäftsführung und Entwicklung einer leistungsstarken Organisation für Geschäftsoperationen, die sich auf Ausführung, Verantwortlichkeit und kontinuierliche Verbesserung konzentriert.

Qualifikationen

• Über 12 Jahre Führungserfahrung in Geschäftsoperationen, Umsatzoperationen, Strategie oder verwandten Funktionen in schnell wachsenden B2B SaaS-Umgebungen.
• Tiefe Expertise in Go-to-Market-Operationen, Geschäftssystemen, Kundenlebenszyklusmanagement, operativer Skalierung und skalierbarem Prozessdesign.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung operativer Transformationsinitiativen, einschließlich KI-Einführung, Workflow-Automatisierung und datengestützter Prozessoptimierung.
• Starke Kenntnisse in CRM- und Betriebsplattformen, Analysetools, Prognosemethoden und SaaS-Betriebskennzahlen.
• Hochgradig analytisch mit nachgewiesenen Erfolgen bei der Nutzung von Daten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen, operativer Effektivität und organisatorischer Skalierung.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Stakeholder-Management- und funktionsübergreifende Einflussfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen zu führen, zu entwickeln und zu skalieren.
• Starke Change-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv in Ungewissheit zu arbeiten und skalierbare Infrastrukturen von Grund auf aufzubauen.
• Erfahrung in B2B SaaS, Fintech, Zahlungen, AP-Automatisierung, Beschaffung oder Unternehmensworkflow-Technologieumgebungen bevorzugt.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich.

Vorteile

• Die Flexibilität, drei Tage pro Woche (Dienstag, Mittwoch und Donnerstag) von unserem Büro in Mountain View, CA, zu arbeiten, mit der Option, für den Rest der Woche remote zu arbeiten.
• Aktienoptionen.
• Vollständige medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung.
• 401(k) + Arbeitgeberbeitrag.
• Zugang zu modernsten KI-Tools, einschließlich ChatGPT Enterprise, zur Steigerung der Produktivität, Unterstützung von Innovationen und Straffung täglicher Arbeitsabläufe.
• Chancen und Entwicklung für Karriere und persönliches Wachstum.
• Starke und erfahrene Führung, die Ihr Wachstum und Ihren Erfolg unterstützt.
• Ein offenes, modernes Arbeitsumfeld innerhalb einer integrativen und dynamischen Skalierungskultur.

Das Grundgehalt für diese Position liegt im Einstiegsbereich von 250.000 bis 290.000 USD + Bonus. Die angebotene Vergütung wird durch Faktoren wie Standort, Niveau, berufsbezogenes Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung bestimmt.