Senior Solutions Engineer - Enterprise Accounts in München

Darktrace ist ein globaler Marktführer im Bereich KI-gesteuerte Cybersicherheit, der Organisationen dabei hilft, sich täglich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu wappnen. Darktrace wurde auf einer wirklich differenzierten Idee aufgebaut: dass Adaptive AI neuartige, Echtzeit-Cyberbedrohungen erkennen und darauf reagieren kann. Dieser Ansatz ist in der Ära der KI wichtiger denn je. Heute verlassen sich unsere Kunden darauf, dass wir ihnen einen Schritt voraus sind.

Bei Darktrace sind wir von dieser Verantwortung begeistert. Wir arbeiten teamübergreifend und versammeln uns um ein gemeinsames Ziel. Wir übernehmen Ergebnisse von Anfang bis Ende - treten ein, ergreifen die Initiative und bringen Dinge ohne Aufforderung zu Ende. Wir treffen Entscheidungen mit Dringlichkeit, sagen das Schwierige und halten uns gegenseitig mit Sorgfalt und Direktheit an hohe Standards. Wir handeln proaktiv und lernen schnell, indem wir antizipieren, wohin unsere Kunden als Nächstes gehen, und uns kontinuierlich herausfordern.

Wir investieren in die Fähigkeiten, das Lernen und die Möglichkeiten, die den Menschen helfen, auf dem Niveau zu liefern, das ihre Rollen erfordern, und belohnen die Fähigkeit und Neugier, über diese hinauszuwachsen.

Unsere Werte: Eigenverantwortung | Gemeinsam gewinnen | Unsere Standards erhöhen | Proaktiv handeln. Schnell lernen.

Stellenbeschreibung: Die Rolle des Senior Solutions Engineer (SE) ist eine dynamische und vielfältige, kundenorientierte technische Position. SEs bieten technische und Cyber-Abwehr-Expertise im Pre-Sales-Bereich und arbeiten eng mit unseren Key Account Managern zusammen, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden von den Lösungen von Darktrace verstanden und erfüllt werden.

Darktrace erweitert derzeit sein technisches Team in der DACH-Region, um gezielt die größten Unternehmenskunden des Landes zu gewinnen. Wir suchen eine erfahrene Fachkraft, die Erfahrung in Pre-Sales-Rollen im Bereich Cybersicherheit hat. Sie erhalten umfassende Schulungen und Unterstützung, während Sie Ihre bestehenden Fähigkeiten in dieser Rolle weiterentwickeln. Dies ist eine hybride Rolle, 2 Tage pro Woche aus unserem Büro in München, mit einer Reiseerwartung von etwa 20%.

Was werde ich tun: Als Senior SE in unserem EMEA Enterprise-Team werden Sie Pre-Sales-Darktrace-Implementierungen entwerfen und verwalten, zusammen mit Ihrem Vertriebspartner, für die größten Unternehmen in der DACH-Region. Sie werden starke technische Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbauen und sich als technischer Vertrauensberater etablieren. Zu den weiteren Verantwortlichkeiten gehören:

• Entwurf und Dokumentation von Erfolgskriterien und Geschäftsmaterialien
• Unterstützung bei der Beantwortung von RFIs/RFPs
• Entwicklung von Implementierungsplänen und Architekturen für Kunden zusammen mit dem Implementierungsteam
• Aktualisierung über Branchentrends und Technologien, um sich von Wettbewerbern abzuheben und Integrationsmöglichkeiten zu schaffen
• Evangelisierung der Produkte von Darktrace bei Veranstaltungen, mit Partnern und Kunden
• Beitrag zur Markteinführungs- und Produktstrategie

Welche Erfahrungen benötige ich: Wir begrüßen Bewerbungen von Personen mit Erfahrung in einer kundenorientierten Cyber-Rolle oder im Software-Vertriebstechnik mit nachweislichem Erfolg im Verkauf. Sie werden ein selbstbewusster, eloquenter Kommunikator sein, der in der Lage ist, dauerhafte, kritische Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Unsere Senior SEs können Initiative ergreifen und sich an schnelllebige, herausfordernde Vertriebsumgebungen anpassen. Idealerweise erfüllen Sie auch die folgenden Anforderungen:

• Erfahrung im Verkauf und idealerweise in der Implementierung von Sicherheitsoperationen und -technologien in großen, komplexen Unternehmen in mehreren Branchen und auf einer Vielzahl von Technologieplattformen
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf an große Kunden in der DACH-Region
• Starkes Wissen über sowohl On-Premise- als auch Cloud-Netzwerke
• Fundiertes Wissen im Bereich Cybersicherheit
• Erfahrung und Kompetenz im öffentlichen Sprechen und in der Lage, in Präsentationen und Diskussionen auf Führungsebene zu bestehen
• Erfahrung in der Definition von Sicherheitsstrategien und Unterstützung bei der Erreichung abgestimmter Ergebnisse
• Praktische Erfahrung / Verständnis der Taktiken, Techniken und Verfahren (TTPs) von Bedrohungsakteuren
• Zertifizierung: Security+, CISSP, CEH, Pen Testing, Incident Response bevorzugt
• Grundlagen von AWS oder Azure stark bevorzugt
• Abschluss in einem MINT-Fach bevorzugt, andere analytische Studien werden berücksichtigt
• Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich

Als wachsendes Unternehmen, das seine Governance und Kontrollen stärkt, spielt diese Rolle eine Rolle bei der Unterstützung hoher Standards für Integrität und Verantwortlichkeit.

Darktrace ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt und verwandte medizinische Bedingungen), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus oder eine andere durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützte Eigenschaft.

Darktrace verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen gemäß den geltenden Gesetzen bereitzustellen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talentpartner.