Account Executive - Acquisition

Darktrace ist ein globaler Marktführer im Bereich KI-gesteuerte Cybersicherheit, der Organisationen dabei hilft, jeden Tag einen Schritt voraus zu sein. Darktrace wurde auf einer wirklich differenzierten Idee aufgebaut: dass Adaptive AI neuartige, Echtzeit-Cyberbedrohungen erkennen und darauf reagieren kann. Diese Herangehensweise ist in der Ära der KI wichtiger denn je. Heute sind unsere Kunden auf uns angewiesen, um voraus zu bleiben. Bei Darktrace sind wir von dieser Verantwortung begeistert. Wir arbeiten teamübergreifend und versammeln uns um ein gemeinsames Ziel. Wir übernehmen Ergebnisse von Anfang bis Ende - treten ein, ergreifen die Initiative und sehen die Dinge durch, ohne darauf zu warten, gefragt zu werden. Wir treffen Entscheidungen mit Dringlichkeit, sagen das Schwierige und halten uns gegenseitig mit Sorgfalt und Direktheit an hohe Standards. Wir handeln zuerst und lernen schnell, indem wir antizipieren, wohin unsere Kunden als Nächstes gehen, und uns kontinuierlich herausfordern.

Werte: Eigenverantwortung | Gemeinsam gewinnen | Unsere Standards erhöhen | Zuerst handeln. Schnell lernen

Stellenbeschreibung:

Als Acquisition Account Executive sind Sie verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden im Mid-Market-Segment (Organisationen mit typischerweise unter 1 Mrd. USD Umsatz) - dem Kern unseres Geschäfts. Diese Rolle konzentriert sich auf Pipeline-Erstellung, Eröffnung neuer Konten und Abschluss neuer Geschäfte. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert die Fähigkeit, Nachfrage zu generieren, schnell Glaubwürdigkeit bei neuen Interessenten aufzubauen und Kunden durch komplexe und oft mehrdeutige Kaufprozesse zu führen. Sie werden mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung über Ihr Gebiet arbeiten und kontinuierlich Schwung durch proaktives Prospecting und disziplinierte Ausführung aufbauen.

Der ideale Kandidat gedeiht im frühen Verkaufsstadium, zeigt Resilienz, Neugier und Dringlichkeit und wird durch Prospecting, Wettbewerb und das Lösen schwieriger Probleme motiviert. Er ist es gewohnt, mit hochrangigen Entscheidungsträgern ohne vorherige Beziehungen zu interagieren, führt einsichtige Entdeckungs- und wertbasierte Gespräche und verwandelt Skepsis in Kundenüberzeugung.

Was werde ich tun:

• Neukundengewinnung & Gebietsverantwortung: Eigenverantwortliche Durchführung der Akquisition neuer Logos in einem zugewiesenen Mid-Market-Gebiet.
• Proaktive Identifizierung, Ansprache und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Outbound- und Inbound-Aktivitäten.
• Vollständige Verantwortung für Pipeline-Erstellung, Gebietsleistung und Zielverwirklichung.

• Vollzyklus-Verkaufsausführung: Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus (360°) von der Akquise bis zum Abschluss.
• Leitung von Entdeckungsgesprächen, die sich auf Kundenrisiken, -umgebungen und -prioritäten konzentrieren.
• Anpassung von Botschaften und Lösungen basierend auf den Bedürfnissen und Erkenntnissen der Kunden.
• Entwicklung von Vorschlägen, Umgang mit Einwänden, effektive Verhandlungen und Abschluss neuer Geschäfte.

• Pipeline-Generierung & -Management: Aufbau und Pflege einer konstanten, hochwertigen Pipeline durch diszipliniertes Prospecting.
• Aufrechterhaltung einer starken Pipeline-Abdeckung bei aktiver Fortschritt der Deals.
• Anwendung strenger Qualifikationsstandards und Schutz der Deal-Qualität und Preisintegrität.
• Pflege einer genauen Prognose, Berichterstattung und CRM-Hygiene.

• Kundenengagement & Wertverkauf: Engagement mit hochrangigen Stakeholdern (z.B. CISOs, CIOs, IT-Leiter) mit Glaubwürdigkeit und Klarheit ab der ersten Interaktion.
• Übersetzung komplexer technischer Konzepte in klare Geschäftswerte und Ergebnisse.
• Positionierung von Lösungen innerhalb der Umgebung und des Wettbewerbsumfelds des Kunden.
• Schneller Vertrauensaufbau durch starke Kommunikation, neugierige Entdeckung und praktische Einblicke.

• Proof of Value (POV) & Deal-Fortschritt: Definition klarer Erfolgskriterien, die an die Ergebnisse des Kunden gebunden sind, bevor POVs durchgeführt werden.
• Leitung von POVs und Demonstrationen als entscheidungsrelevante Meilensteine, nicht nur technische Übungen.
• Aufrechterhaltung des Schwungs über lange oder nicht-lineare Kaufzyklen hinweg, um klare Entscheidungen voranzutreiben.

• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing, Channel und technischen Teams zur Generierung und Fortschritt von Möglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit internen Experten zur Bereitstellung überzeugender Demonstrationen und technischer Validierung.
• Nutzung von Veranstaltungen, Partnern und kreativen Ansätzen zur Erweiterung der Reichweite in neue Konten.

Welche Erfahrungen benötige ich:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweislicher Erfolg im Vollzyklus B2B-Neugeschäftsvertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz beim Abschluss von neuen Logos.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline von Grund auf aufzubauen, in kalte Konten zu prospektieren und die Aktivität unabhängig von kurzfristigen Ergebnissen aufrechtzuerhalten.
• Erfahrung im Verkauf an Mid-Market-Organisationen (≤ 1 Mrd. USD Umsatz) mit Verständnis für deren Kaufdynamik und -beschränkungen.
• Starke Entdeckungs- und Wertverkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, aufschlussreiche Fragen zu stellen, Kundenprioritäten zu erkennen und Lösungen an Geschäftsergebnisse anzupassen.
• Fähigkeit, frühzeitig Glaubwürdigkeit auf Führungsebene aufzubauen, effektiv mit sowohl technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden, Verhandlungen und Navigieren durch komplexe oder mehrdeutige Verkaufszyklen mit Resilienz und Beharrlichkeit.
• Erfolgsbilanz in zielorientierten, wachstumsstarken Umgebungen, die Fokus und Schwung auch angesichts von Ablehnung oder langen Deal-Zyklen aufrechterhält.
• Solides kommerzielle Urteilsvermögen und Disziplin, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen und Deal-Qualifikation.
• Grundkenntnisse in Cybersicherheit, SaaS oder technischen Lösungen, mit der Fähigkeit, Angebote innerhalb eines breiteren Ökosystems zu positionieren.
• Starke Zusammenarbeit, mit Erfahrung in der Arbeit über bereichsübergreifende Teams und Partnerkanäle.
• Kenntnisse in CRM- und Vertriebstools, mit einem strukturierten und organisierten Ansatz zur Verwaltung von Gebiet und Pipeline.

Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + alle nationalen Feiertage.
• Zusätzlicher freier Tag für Ihren Geburtstag.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• AD&Di-Versicherung.
• Lebensversicherung.
• Invaliditätsversicherung.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm.

Darktrace ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt und damit verbundene medizinische Bedingungen), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus oder jede andere durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützte Eigenschaft.

Darktrace verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen gemäß den geltenden Gesetzen zu treffen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um am Bewerbungs- oder Auswahlprozess teilzunehmen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talentpartner.

Unser Wachstum schafft großartige Möglichkeiten! Unser Team wächst, und wir möchten die talentiertesten Menschen einstellen, die wir finden können. Der fortgesetzte Erfolg hängt davon ab!