Account Executive - Expansion

Darktrace ist ein globaler Marktführer im Bereich KI für Cybersicherheit, der Organisationen täglich dabei unterstützt, der sich verändernden Bedrohungslandschaft einen Schritt voraus zu sein. Darktrace bietet eine essentielle Cybersicherheitsplattform, die nahezu 10.000 Organisationen vor unbekannten Bedrohungen schützt, indem sie ihre proprietäre KI nutzt.

Die Darktrace Active AI Security PlatformTM bietet einen proaktiven Ansatz zur Cyber-Resilienz, um das Unternehmen über das gesamte digitale Umfeld hinweg abzusichern – vom Netzwerk über die Cloud bis hin zu E-Mails. Durchbrüche aus unseren F&E-Teams haben zu über 200 eingereichten Patentanmeldungen geführt. Die Plattform und die Dienstleistungen von Darktrace werden von über 2.400 Mitarbeitern weltweit unterstützt.

Stellenbeschreibung:

Darktrace bietet herausragende Karrieremöglichkeiten mit unbegrenzten Provisionen im schnell wachsenden Bereich der Cybersicherheit, unterstützt durch künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Kontenerweiterung und das Umsatzwachstum innerhalb einer bestehenden Kundenbasis, um langfristigen Wert und strategische Partnerschaften zu fördern. Dies ist eine hybride Position, mit einem Minimum von 3 Tagen pro Woche in unserem Münchener Büro.

Was werde ich tun:

Aufgrund des anhaltenden Wachstums und der gestiegenen Nachfrage erweitern wir unser Team der Account Executives mit Spezialisten, die sich auf die Entwicklung von Unternehmens- und Mittelstandsaccounts konzentrieren. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für ein Portfolio bestehender Kunden mit dem klaren Mandat, Umsatz zu steigern, zu halten und zu erweitern. Sie werden tiefgehende, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen, neue Möglichkeiten innerhalb Ihrer Accounts identifizieren und Darktrace als strategischen Partner für Cybersicherheit positionieren.

• Führen von Kontenerweiterungen, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten bei Unternehmens- und Mittelstandskunden
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu CISOs, Sicherheitsleitern und wichtigen Entscheidungsträgern
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Maximierung des langfristigen Kundenwerts
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in Ihrem Gebiet zur Freisetzung zusätzlicher Wachstumschancen
• Präsentation und Demonstration der KI-gesteuerten Lösungen zur Abwehr von Cyberbedrohungen von Darktrace, unterstützt von internen technischen Experten
• Vertretung von Darktrace bei Branchenveranstaltungen, Kundengesprächen und Sicherheitskonferenzen

Darktrace bietet ein erstklassiges Onboarding-Erlebnis, umfassende Schulungen und fortlaufende Mentorships zur Unterstützung Ihres Erfolgs.

Welche Erfahrungen benötige ich:

Wir suchen ehrgeizige, kommerziell orientierte Personen mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Account Management, im Wachstum von Accounts oder im verkaufsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld. Als deutschsprachiger Account Executive, der sich auf Expansion konzentriert, spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Skalieren unseres bestehenden Kundenumsatzes im DACH-Markt.

Sie werden:

• Fließend in Deutsch und Englisch sein
• Ein selbstbewusster und glaubwürdiger Kommunikator sein, der in der Lage ist, langfristige, strategische Beziehungen aufzubauen
• Erfahrung im Wachstum und in der Erweiterung bestehender Accounts durch Upsell und Cross-Sell haben
• Hoch motiviert von unbegrenzten Provisionen und Erfolg in einem zielorientierten Umfeld sein
• Sich in einem schnell wachsenden oder Start-up-Umfeld wohlfühlen
• Interesse an Cybersicherheit haben und sicher mit technischen Lösungen arbeiten

Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + alle nationalen Feiertage
• Zusätzlicher freier Tag für Ihren Geburtstag
• Betriebliche Altersvorsorge
• AD&D-Versicherung
• Lebenversicherung
• Invaliditätsversicherung
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm

Darktrace ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt und verwandte medizinische Bedingungen), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus oder eine andere durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützte Eigenschaft.

Darktrace verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen gemäß den geltenden Gesetzen bereitzustellen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talentpartner.