Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und den Aufbau von Partnerschaften.
- Unternehmen: Darktrace ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen KI-Lösungen.
- Vorteile: 28 Tage Urlaub, unbefristete Provisionen und hervorragende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit mindestens 3 Tagen im Büro in München.
- Warum dieser Job: Wachstumspotenzial in einem dynamischen Team und die Möglichkeit, an der Spitze der Cybersicherheit zu arbeiten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch, technikaffin.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Darktrace is a global leader in AI for cybersecurity that keeps organizations ahead of the changing threat landscape every day. Founded in 2013, Darktrace provides the essential cybersecurity platform protecting nearly 10,000 organizations from unknown threats using its proprietary AI.
The Darktrace Active AI Security Platform™ delivers a proactive approach to cyber resilience to secure the business across the entire digital estate – from network to cloud to email.
Job Description
Darktrace offers outstanding growth potential for your career along with uncapped commission in the emerging sector of cyber security, using artificial intelligence and machine learning. This is a full-cycle sales role and you will be responsible for identifying, developing, and closing business opportunities in the DACH region, therefore fluency in German is essential.
This role is hybrid with minimum 3 days a week in our Munich/London office.
What will I be doing
Darktrace is expanding their existing DACH Account Executive team due to rapid growth and accelerated revenue with a team of specialist Enterprise Account Executives. You will own the full sales cycle for enterprise-level accounts, encompassing the entire 360 sales process. This includes establishing and working with partners in your territory and presenting and demonstrating Darktrace's cyber threat defense solutions to CISOs and information security experts. You will also attend marketing events and security conferences, and close the largest deals in the business with the support of a dedicated SDR team for lead generation. Collaborating with in-house technical experts, you will present and demonstrate our cutting‑edge threat defense solutions to key stakeholders.
What experience do I need
We are seeking ambitious and driven individuals with previous B2B sales experience to join our ever growing friendly and social team of Account Executives covering the DACH Market. As a German speaking Account Executive you'll play a key role in driving the sales operation for the DACH region. You'll be currently selling at an enterprise level in a closing role and you are a confident, polished communicator capable of building strong and lasting working relationships. You are motivated by generous uncapped commission and thrive in a target-driven environment.
- Be business fluent in German and English is essential
- Have an interest in cybersecurity and being tech‑savvy
- Have experience in a high‑growth business environment or start‑up
Benefits
- 30 days’ holiday + all national public holidays
- Additional day off for your birthday
- Occupational pension
- AD&Di-Insurance
- Life insurance
- Disability insurance
- Employee Assistance Program
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über Darktrace und deren Produkte. Verstehe die spezifischen Herausforderungen im Bereich Cybersecurity, um während des Vorstellungsgesprächs gezielte Fragen stellen und dein Interesse an der Branche zeigen zu können.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv mit Fachleuten aus der Cybersecurity-Branche. Besuche relevante Veranstaltungen oder Konferenzen, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die aktuellen Trends und Technologien zu erfahren, die du in deinem Gespräch ansprechen kannst.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine bisherigen Erfolge im B2B-Vertrieb klar und überzeugend darzustellen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit große Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Rolle und das Unternehmen. Betone, warum du gerade bei Darktrace arbeiten möchtest und wie du zur Expansion des DACH-Teams beitragen kannst. Eine positive Einstellung kann einen großen Unterschied machen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission:Informiere dich über Darktrace und deren Mission, die Welt von Cyber-Störungen zu befreien. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Werte und Ziele des Unternehmens verstehst und teilst.
Hebe deine B2B-Vertriebserfahrung hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfahrungen im B2B-Vertrieb. Nenne konkrete Beispiele für Erfolge, die du erzielt hast, um deine Eignung für die Position als Account Executive zu untermauern.
Zeige dein Interesse an Cybersecurity:Erkläre in deiner Bewerbung, warum du dich für Cybersecurity interessierst und wie du dich mit den neuesten Technologien und Trends in diesem Bereich auseinandersetzt. Dies zeigt deine Motivation und dein Engagement.
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor:Überlege dir Fragen, die du während des Interviews stellen möchtest, und bereite Antworten auf häufige Interviewfragen vor. Zeige, dass du nicht nur an der Stelle interessiert bist, sondern auch an der Unternehmenskultur und dem Team.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Darktrace vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity. Zeige während des Interviews, dass du ein echtes Interesse an der Branche hast und verstehst, wie Darktrace sich von anderen Unternehmen abhebt.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Da du in einer Vertriebsrolle bist, sei bereit, Fragen zu deinem Verkaufsansatz und deinen bisherigen Erfolgen zu beantworten. Überlege dir konkrete Beispiele, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb unter Beweis stellen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Account Executive ist es wichtig, dass du klar und überzeugend kommunizieren kannst. Übe, deine Ideen und Lösungen prägnant zu präsentieren, um zu zeigen, dass du in der Lage bist, mit CISOs und anderen Entscheidungsträgern zu sprechen.
✨Zeige Teamgeist
Darktrace legt Wert auf Zusammenarbeit. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du erfolgreich im Team gearbeitet hast, und betone deine Bereitschaft, mit technischen Experten und anderen Abteilungen zusammenzuarbeiten, um die besten Ergebnisse für Kunden zu erzielen.
