Channel Director - Northern Europe in Großmehring, München

Darktrace ist ein globaler Marktführer im Bereich KI-gesteuerte Cybersicherheit, der Organisationen dabei hilft, sich täglich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu wappnen. Darktrace wurde auf einer wirklich differenzierten Idee aufgebaut: dass Adaptive AI neuartige, Echtzeit-Cyberbedrohungen erkennen und darauf reagieren kann. Dieser Ansatz ist in der Ära der KI wichtiger denn je. Heute sind unsere Kunden auf uns angewiesen, um einen Schritt voraus zu sein. Bei Darktrace sind wir von dieser Verantwortung begeistert. Wir arbeiten teamübergreifend und versammeln uns um ein gemeinsames Ziel. Wir übernehmen Ergebnisse von Anfang bis Ende - treten ein, ergreifen die Initiative und sehen die Dinge durch, ohne darauf zu warten, gefragt zu werden. Wir treffen Entscheidungen mit Dringlichkeit, sagen das Schwierige und halten uns gegenseitig mit Sorgfalt und Direktheit an hohe Standards. Wir handeln zuerst und lernen schnell, indem wir antizipieren, wohin unsere Kunden als Nächstes gehen, und uns kontinuierlich herausfordern.

Wir investieren in die Fähigkeiten, das Lernen und die Möglichkeiten, die den Menschen helfen, auf dem Niveau zu liefern, das ihre Rollen erfordern, und belohnen die Fähigkeit und Neugier, über diese hinauszuwachsen.

Unsere Werte: Eigenverantwortung | Gemeinsam gewinnen | Unsere Standards erhöhen | Zuerst handeln. Schnell lernen

Stellenbeschreibung: Wir haben eine aufregende neue Position und erweitern unser Team erneut in Nord-Europa. Wir suchen einen erfahrenen Channel Director, der unsere Partnerstrategie und -umsetzung in Nord-Europa leitet. Sie berichten direkt an den Vice President der EMEA Partnerorganisation und sind maßgeblich daran beteiligt, unsere Marktpräsenz auszubauen und das Umsatzwachstum durch ein robustes Netzwerk strategischer Partner voranzutreiben.

Was werde ich tun:

• Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der strategischen Vision für das Partner-Ökosystem von Darktrace in Nord-Europa, abgestimmt auf die globalen und EMEA-Ziele der Partnerorganisation.
• Partnerrekrutierung & -management: Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung neuer strategischer Partner (VARs, SIs, MSSPs), um die Präsenz von Darktrace in Nord-Europa (Benelux/Nordics/EE/DACH) auszubauen. Pflege und Aufrechterhaltung starker, produktiver Beziehungen zu bestehenden Partnern, um deren Erfolg und Loyalität sicherzustellen.
• Umsatzwachstum: Signifikantes Umsatzwachstum durch partnergeführte Verkaufsinitiativen vorantreiben, regionale Verkaufsziele erreichen und übertreffen. Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit wichtigen Partnern zur Maximierung von Chancen.
• Enablement & Training: Sicherstellen, dass Partner vollständig befähigt sind, Darktrace-Lösungen effektiv zu positionieren, zu verkaufen und zu unterstützen. Dazu gehört die Entwicklung und Durchführung umfassender Schulungsprogramme, Vertriebswerkzeuge und technischer Ressourcen sowohl intern für unsere vertriebsorientierten Teams als auch extern für Partner.
• Teamführung: Rekrutierung, Mentoring und Leitung eines leistungsstarken Teams von Partner-Managern, Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortlichkeit und kontinuierlichen Verbesserung.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Marketing-, Professional Services- und Produktteams von Darktrace, um eine nahtlose Partnerbindung und Kundenerfolg sicherzustellen. Kontinuierliche Befähigung der internen Teams, um sicherzustellen, dass die Zusammenarbeit mit Partnern erstklassig ist.
• Marktanalyse: Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Partnerlandschaften zur Identifizierung neuer Chancen und Herausforderungen.
• Berichterstattung & Prognose: Bereitstellung genauer Prognosen und regelmäßiger Berichte über die Partnerleistung, Pipeline und strategische Initiativen an den EMEA VP der Global Partner Organisation.

Welche Erfahrungen benötige ich:

• 5+ Jahre progressive Erfahrung in Führungsrollen im Partnerbereich innerhalb der Cybersicherheits- oder Unternehmenssoftwarebranche, mit starkem Fokus auf den Markt Nord-Europa.
• 5+ Jahre Erfahrung in der direkten Leitung eines Teams von CAMs und/oder PBMs.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung erfolgreicher Partnerprogramme und beim Übertreffen von Umsatzzielen.
• Tiefes Verständnis verschiedener Partnermodelle, einschließlich VARs, SIs, MSSPs und Technologieallianzen.
• Bestehendes Netzwerk und Beziehungen zu den wichtigsten Partnern in der Region.
• Nachgewiesene Fähigkeit, umfassende Partnerstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Außergewöhnliche Führungsfähigkeiten mit Erfahrung im Aufbau, Management und der Motivation leistungsstarker Teams.
• Starkes Geschäftswissen, mit der Fähigkeit, Wertversprechen für Partner und Kunden zu identifizieren und zu artikulieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• Strategischer Denker mit starkem analytischen Denken und Problemlösungsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen in der Region Nord-Europa.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Cybersicherheit oder einem verwandten Bereich.