Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Chancen und baue strategische Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
- Unternehmen: Darktrace, ein globaler Leader in KI für Cybersicherheit.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und umfassende Versicherungen.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und schütze Unternehmen vor Cyberbedrohungen.
- Qualifikationen: Erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Darktrace ist ein globaler Marktführer im Bereich KI für Cybersicherheit, der Organisationen täglich dabei unterstützt, der sich verändernden Bedrohungslandschaft einen Schritt voraus zu sein. Gegründet im Jahr 2013, bietet Darktrace die essentielle Cybersicherheitsplattform, die nahezu 10.000 Organisationen vor unbekannten Bedrohungen schützt, indem sie ihre proprietäre KI nutzt. Die Darktrace Active AI Security Platform™ bietet einen proaktiven Ansatz zur Cyber-Resilienz, um das Unternehmen über das gesamte digitale Umfeld hinweg abzusichern – vom Netzwerk über die Cloud bis hin zu E-Mails.
Was werde ich tun?
- Fokussierung auf strategische Konten, einschließlich der Global 500, um mit Ihrem unterstützenden Team Chancen zu identifizieren, Konten zu kartieren und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auszubauen, um Ihre Verkaufsziele erfolgreich zu erreichen.
- Diese Position ist eine Abschlussrolle und daher verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich des Umsatzes, der durch den Gewinn neuer Kunden erzielt wird.
- Das Team besteht aus erfahrenen Vertriebsprofis, die jeweils Erfahrung in der Arbeit mit strategischen Möglichkeiten in der Branche haben.
- Als Key Account Director berichten Sie direkt an das Senior Leadership Team.
Verantwortlichkeiten:
- Enge Zusammenarbeit mit dem dedizierten BDR-Team zur Identifizierung von Chancen.
- Teilnahme an Meetings, um Darktrace vorzustellen und über Cyber-Herausforderungen/Prioritäten mit strategischen Skalierungsmöglichkeiten zu diskutieren.
- Die Leitung von Projekten (POCs) mit strategischen Skalierungsmöglichkeiten übernehmen.
- Durchführung kommerzieller Verhandlungen.
- Enge Zusammenarbeit mit dedizierten Fachexperten zur Bearbeitung komplizierter Anwendungsfälle.
- Kartierung wichtiger Konten und Entwicklung strategischer Beziehungen zu Führungskräften (C-Level und darunter).
Erfahrung / Qualifikationen:
- Diese Position eignet sich für eine Person, die eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im Bereich des vollständigen Verkaufszyklus großer Cybersicherheitsverkäufe auf strategischer Ebene nachweisen kann.
- Sie bringen die Fähigkeit mit, Ihr bestehendes Netzwerk zu nutzen, um innerhalb der ersten 6 - 9 Monate Ihre Kundenbasis zu entwickeln.
- Angesichts der Komplexität der Arbeit verfügen Sie über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, mit multidisziplinären Teams zu koordinieren.
- Wir suchen jemanden, der neue Geschäfte akquirieren und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen kann.
Vorteile:
- 30 Tage Urlaub + alle nationalen Feiertage.
- Zusätzlicher freier Tag für Ihren Geburtstag.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- AD&Di-Versicherung.
- Lebensversicherung.
- Invaliditätsversicherung.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
Key Account Director Arbeitgeber: Darktrace
Darktrace ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gestützte Cybersicherheit spezialisiert hat. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Werte wie Eigenverantwortung und Teamarbeit fördert, sowie umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, unterstützt Darktrace seine Mitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und über sich hinauszuwachsen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Zusatzleistungen wie 30 Tagen Urlaub, einer betrieblichen Altersvorsorge und einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Director erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Darktrace treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Darktrace empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Darktrace dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Darktrace bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Darktrace bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Darktrace erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Darktrace vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
