Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise neuer Kunden im Mid-Market-Segment.
- Unternehmen: Darktrace, ein führendes Unternehmen für KI-gestützte Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Wachstum und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Darktrace ist ein globaler Marktführer im Bereich KI-gesteuerte Cybersicherheit, der Organisationen dabei hilft, sich täglich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu behaupten. Als Acquisition Account Executive sind Sie verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden im Mid-Market-Segment (Organisationen mit typischerweise unter 1 Milliarde USD Umsatz) – dem Kern unseres Geschäfts.
Diese Rolle konzentriert sich auf die Schaffung von Pipelines, das Öffnen neuer Konten und den Abschluss neuer Geschäfte. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert die Fähigkeit, Nachfrage zu generieren, schnell Glaubwürdigkeit bei neuen Interessenten aufzubauen und Kunden durch komplexe und oft mehrdeutige Kaufprozesse zu führen.
Sie werden mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung über Ihr Gebiet arbeiten und kontinuierlich Momentum durch proaktives Prospecting und disziplinierte Ausführung aufbauen. Der ideale Kandidat gedeiht im frühen Verkaufsstadium, zeigt Resilienz, Neugier und Dringlichkeit und wird durch Prospecting, Wettbewerb und das Lösen schwieriger Probleme motiviert.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Neukundengewinnung & Gebietsverantwortung: Eigenverantwortliche Akquisition neuer Logos in einem zugewiesenen Mid-Market-Gebiet.
- Vollständige Verkaufsabwicklung: Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus (360°) vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Pipelineschaffung & -management: Aufbau und Pflege einer konsistenten, hochwertigen Pipeline durch diszipliniertes Prospecting.
- Kundenengagement & Wertverkauf: Engagement von Führungskräften mit Glaubwürdigkeit und Klarheit ab der ersten Interaktion.
- Proof of Value (POV) & Deal-Fortschritt: Definition klarer Erfolgskriterien, die an Kundenresultate gebunden sind, bevor POVs durchgeführt werden.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing, Channel und technischen Teams zur Generierung und Fortschritt von Möglichkeiten.
Was benötige ich für Erfahrungen:
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Nachweislicher Erfolg im vollständigen B2B-Neugeschäftsverkauf mit einer starken Erfolgsbilanz beim Abschluss neuer Logos.
- Erfahrung im Verkauf an Mid-Market-Organisationen (≤ 1 Milliarde USD Umsatz).
- Starke Entdeckungs- und Wertverkaufsfähigkeiten.
- Fähigkeit, frühzeitig Glaubwürdigkeit auf Führungsebene aufzubauen.
- Erfahrung im Umgang mit Einwänden, Verhandlungen und Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen.
- Fundiertes kommerzielles Urteilsvermögen und Disziplin, einschließlich Pipeline-Management und Deal-Qualifikation.
Darktrace ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus oder andere geschützte Merkmale.
Account Executive - Acquisition in Zürich Arbeitgeber: Darktrace
Darktrace ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gestützte Cybersicherheit spezialisiert hat. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Werte wie Eigenverantwortung und Teamarbeit fördert, sowie umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, unterstützt Darktrace seine Mitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und über sich hinauszuwachsen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Zusatzleistungen wie 30 Tagen Urlaub, einer betrieblichen Altersvorsorge und einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Acquisition in Zürich erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Darktrace treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Darktrace empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Darktrace dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Darktrace bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Acquisition in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Darktrace bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Darktrace erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Darktrace vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
