Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von 25 Personen und treibe das Umsatzwachstum in der DACH-Region voran.
- Unternehmen: Schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit starkem Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Einzigartige Gelegenheit, eine bedeutende Region zu leiten und globalen Umsatz direkt zu beeinflussen.
- Warum dieser Job: Übernehme eine Schlüsselrolle in einem dynamischen Umfeld und forme die Zukunft des Unternehmens.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in B2B-Führung und tiefes Verständnis des DACH-Marktes.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
Überblick
Eine hochwirksame, umsatzverantwortliche Führungsrolle, die für das nachhaltige und skalierbare Umsatzwachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) verantwortlich ist. Dies ist eine der etabliertesten und vielversprechendsten Regionen innerhalb des Unternehmens, die einen starken kommerziellen Leiter erfordert, der strategische Verantwortung mit praktischer Umsetzung in Einklang bringen kann.
Sie werden eine kommerzielle Organisation von ca. 25 Personen leiten, einschließlich Account Executives, Sales Development und Customer Success, mit voller Verantwortung für die regionale Umsatzleistung und Wachstumsstrategie. Diese Schlüsselrolle befindet sich in einem schnelllebigen, wachstumsstarken SaaS-Umfeld, in dem sich die Dinge noch entwickeln – was jemanden erfordert, der in der Lage ist, Struktur, Klarheit und Skalierung in einem dynamischen Umfeld zu bringen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Regionale Umsatzverantwortung
- Vollständige Verantwortung für die Umsatzleistung in der DACH-Region, einschließlich New ARR, Bruttobeibehaltung und Nettobeibehaltung
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Zielen mit disziplinierter Prognose und Pipeline-Management
- Ausgewogenes Wachstum über Neugeschäft, Expansion und Beibehaltung (ca. 60/40-Verteilung zugunsten der Akquisition neuer Logos)
- Leistung über Enterprise-, Mid-Market- und Mittelstand-Segmente steuern
- Go-to-Market & Wachstumsstrategie
- Definieren und Ausführen der kommerziellen Strategie für die DACH-Region
- Lokalisierung von Botschaften, Verkaufsbewegungen und Go-to-Market-Umsetzung für deutschsprachige Märkte
- Eng mit Marketing zusammenarbeiten, um die Pipeline-Generierung und die regionale Markenpräsenz voranzutreiben
- Strategische Partnerschaften identifizieren und entwickeln (HR-Tech-Ökosysteme, Broker, LMS-Partner)
- Führung des DACH-Kommerzialteams
- Leiten, coachen und entwickeln eines Teams von ~25 Personen in den Bereichen Vertrieb, SDR und Customer Success
- Lokale Führungskräfte managen und hohe Leistung über mehrere Unterteams fördern
- Verantwortung für Rekrutierung, Einarbeitung, Bindung und Nachfolgeplanung
- Aufbau einer starken, datengestützten, verantwortungsvollen kommerziellen Kultur
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Eng mit Produkt- und Content-Teams zusammenarbeiten, um regionale Markteinblicke zu liefern
- Mit RevOps zusammenarbeiten, um die Prognosegenauigkeit und die Optimierung des Verkaufsprozesses sicherzustellen
- Mit Marketing bei regionalen Kampagnen, Botschaften und Kundenstorytelling abstimmen
- Mit anderen regionalen Umsatzleitern im Unternehmen zusammenarbeiten
- Erfolgsmessung
- Neues ARR-Wachstum
- Brutto- und Nettoumsatzbeibehaltung
- Churn- und Expansionsleistung
- Pipeline-Abdeckung, Gewinnraten und Verkaufsvelocity
- Prognosegenauigkeit
- Teamengagement, Leistung und Bindung
Profil & Anforderungen
- 10+ Jahre Erfahrung in B2B-Führungsrollen
- Mindestens 5+ Jahre in SaaS- oder abonnementbasierten Unternehmen
- Nachweisliche Erfahrung in der Führung von Teams von 20+ und der Erreichung signifikanter Umsatzziele (ca. 25 Mio. €++)
- Starke Kenntnisse der DACH-Märkte und tiefes Verständnis der Mittelstand-, Enterprise- und Beschaffungszyklen
- Erfahrung im Verkauf an HR- und L&D-Stakeholder (CHRO, HR-Direktor, L&D-Leiter)
- Starke Erfolgsbilanz sowohl im Enterprise- als auch im SMB/Mid-Market-Umfeld
- Erfahrung im Umgang mit organisatorischen Veränderungen in wachstumsstarken Umgebungen (Scale-up-Erfahrung erforderlich)
Fähigkeiten & Kompetenzen
- Starkes Verständnis von SaaS-Kennzahlen, Prognosen und Wachstumsplanung
- Erfahrung mit Salesforce, SPICED (oder ähnlichem) und OKR-Frameworks
- Starke beratende Verkaufs-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene
- Fähigkeit, strategische Führung mit praktischer kommerzieller Umsetzung in Einklang zu bringen
- Fließendes Deutsch und professionelles Englisch erforderlich (zusätzliche Sprachen von Vorteil)
Führungsattribute
- Hohe Integrität, hohe Leistung, hohe Empathie
- Starke Fähigkeit, Teams zu inspirieren und Verantwortung zu übernehmen
- Datengetriebener Entscheidungsträger mit starkem kommerziellen Gespür
- Komfortabel in einem schnelllebigen, manchmal unstrukturierten Umfeld
- Starker Kommunikator gegenüber Führungskräften und bereichsübergreifenden Stakeholdern
Warum diese Rolle wichtig ist
DACH ist ein zentrales Umsatzmotor und eine der strategisch wichtigsten und wachstumsstärksten Regionen im Unternehmen. Mit starker bestehender Traktion und erheblichem ungenutztem Potenzial in den Segmenten Enterprise, Mid-Market und öffentlicher Sektor wird diese Rolle entscheidend sein, um das Wachstum zu beschleunigen und die nächste Phase der regionalen Expansion zu gestalten. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die volle Verantwortung für eine wichtige Region zu übernehmen, eine beträchtliche kommerzielle Organisation zu leiten und direkt die globale Umsatzleistung zu beeinflussen – mit der Möglichkeit, den Verantwortungsbereich möglicherweise im Laufe der Zeit auf Osteuropa auszudehnen.
Regional Revenue Leader DACH Arbeitgeber: Darwin Recruitment
Als Regional Revenue Leader DACH in Frankfurt bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und schnell wachsenden SaaS-Umfeld zu arbeiten, das auf Innovation und Teamarbeit setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und Entwicklung, während wir gleichzeitig eine leistungsstarke, datengestützte Umgebung schaffen, in der Sie Ihre Führungsqualitäten unter Beweis stellen können. Genießen Sie attraktive Vorteile, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und der Chance, einen bedeutenden Einfluss auf unsere Umsatzstrategie in einer der wichtigsten Regionen Europas zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Revenue Leader DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge zu nennen, die deine Fähigkeiten als Führungskraft unter Beweis stellen.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die DACH-Region und deren Märkte. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen, um im Gespräch zu glänzen und dein Interesse zu zeigen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst, dass du proaktiv bist. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Revenue Leader DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von StudySmarter werden möchtest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Darwin Recruitment vorbereitet
✨Verstehe die DACH-Märkte
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Chancen der DACH-Region vertraut. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Mittelstand-, Enterprise- und Beschaffungszyklen hast. Das wird dir helfen, deine strategische Denkweise zu untermauern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeit zur Umsatzsteigerung und Teamführung belegen. Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Führung von Teams und das Erreichen von Umsatz-Zielen zu sprechen, insbesondere in einem SaaS-Umfeld.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, Fragen zu deiner Führungsphilosophie und deinem Coaching-Stil zu beantworten. Betone, wie du Teams inspirierst und eine datengestützte, verantwortungsvolle Kultur aufbaust. Das ist besonders wichtig für eine Rolle, die so viele direkte Berichte hat.
✨Kollaboration betonen
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zu sprechen, insbesondere mit Marketing und Produktteams. Zeige, wie du regionale Marktinsights nutzt, um die kommerzielle Strategie zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
