Revenue Leader DACH

Allgemeine Informationen

Der General Manager für die DACH-Region ist verantwortlich für das nachhaltige, skalierbare Umsatzwachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz – einem der etabliertesten und vielversprechendsten Märkte des Unternehmens. Diese Rolle leitet die regionale Handelsorganisation direkt und überwacht ein Team von etwa 20-30 Fachleuten in den Bereichen Vertrieb und Kundenservice. Es handelt sich um eine hochwirksame Führungsrolle mit Umsatzverantwortung, die strategische Marktverantwortung mit praktischer kommerzieller Umsetzung kombiniert. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert fundierte Kenntnisse des B2B-Marktes in der DACH-Region, fließende Deutschkenntnisse und die Fähigkeit, langfristige, vertrauensvolle Beziehungen in den Segmenten Enterprise und Mittelstand aufzubauen.

Die Rolle wird durch zentrale und regionale Marketing-, Umsatzoperations- und strukturierte kommerzielle Prozesse (Prognosen, Geschäftsüberprüfungen und Planungszyklen) unterstützt.

WESENTLICHE VERANTWORTUNGEN

• Regionale Umsatzverantwortung
  • Verantwortung für die regionalen Umsatzziele in Bezug auf Neugeschäft, Kundenbindung und Expansion.
  • Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Ziele durch disziplinierte Prognosen und Pipeline-Management.
  • Förderung eines ausgewogenen Wachstums zwischen Akquisition und bestehenden Kundenumsatzströmen.
• Go-to-Market & Kommerzielle Strategie
  • Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region, Anpassung des Ansatzes und der Botschaften an die lokalen Marktdynamiken.
  • Partnerschaft mit dem Marketing zur Generierung von Pipelines, Lokalisierung von Kampagnen und Stärkung der regionalen Markenpräsenz.
  • Entwicklung einer klaren Kontosegmentierung in den Segmenten Enterprise und Mittelstand.
  • Identifizierung und Entwicklung strategischer Partnerschaften und indirekter Kanäle innerhalb der Region.
• Führung des regionalen Verkaufsteams
  • Leitung, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken Verkaufsteams in den Bereichen Vertrieb und Kundenservice.
  • Sicherstellung einer effektiven Quotenfestlegung, Territoriumsplanung und Kapazitätsplanung im Einklang mit den Geschäftszielen.
  • Aufbau einer leistungsorientierten, verantwortungsbewussten und datengestützten Kultur.
  • Verantwortung für Einstellung, Einarbeitung und kontinuierliche Talententwicklung in der Region.
• Bereichsübergreifende Abstimmung
  • Zusammenarbeit mit Produkt- und anderen internen Teams, um strukturiertes Markfeedback in die Organisation einzubringen.
  • Enge Zusammenarbeit mit den Umsatzoperationen zur Sicherstellung der Prognosegenauigkeit und Prozessoptimierung.
  • Abstimmung mit dem Marketing zu Botschaften, Kampagnen und Strategien zur Kundenbindung.
  • Zusammenarbeit mit anderen regionalen Führungskräften, um Best Practices auszutauschen und globale Abstimmungen voranzutreiben.

ERFOLGSMETRIKEN

• Umsatz-KPIs
  • Wachstum des Neugeschäftsumsatzes
  • Kundenbindungs- und Expansionsleistung
  • Kündigungsrate
  • Pipelinesituation und Vertriebskennzahlen (Abdeckung, Konversionsraten, Deal-Größe)
  • Prognosegenauigkeit
• Team- und Führungs-KPIs
  • Teamleistung und Engagement
  • Talentbindung und Nachfolgeplanung

PROFIL & ANFORDERUNGEN

• Erfahrung
  • Über 10 Jahre Erfahrung in der B2B-Kommerzführung, einschließlich leitender Positionen in SaaS- oder abonnementbasierten Unternehmen.
  • Nachweisliche Erfahrung in der Führung von Teams mit über 20 Personen und konsequente Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
  • Starkes Verständnis der Geschäftskultur in der DACH-Region, einschließlich der Dynamik im Enterprise- und Mittelstandsbereich.
  • Erfahrung im Verkauf an HR, Lernen oder ähnliche Geschäftsbereiche ist von Vorteil.
  • Erfolgreiche Bilanz bei der Navigation durch organisatorisches Wachstum oder Transformation.
• Fähigkeiten & Kompetenzen
  • Starkes Verständnis von SaaS-Kennzahlen, Prognosen und Umsatzplanung.
  • Exzellente beratende Verkaufs-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
  • Fähigkeit, strategisch zu agieren und gleichzeitig praktisch in der Umsetzung zu bleiben.
  • Fließende Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse erforderlich.
• Führungsattribute
  • Hohe Integrität und Verantwortlichkeit mit der Fähigkeit, Teams zu inspirieren und zu entwickeln.
  • Datengetriebenes Entscheidungsmanagement und starkes kommerzielles Gespür.
  • Effektive Kommunikation mit hochrangigen Stakeholdern und bereichsübergreifenden Teams.

WARUM DIESE ROLLE WICHTIG IST

Die DACH-Region stellt einen bedeutenden und wachsenden Teil des Umsatzes des Unternehmens dar, mit erheblichen ungenutzten Potenzialen in mehreren Kundensegmenten. Diese Rolle wird entscheidend sein, um das regionale Wachstum zu beschleunigen, die Marktpräsenz zu stärken und eine starke Ausrichtung zwischen den Kundenbedürfnissen und dem Produktangebot des Unternehmens sicherzustellen.