Bioprocess Channel Sales Specialist EMEA (f/m/d)

Eppendorf ist ein führendes Unternehmen in der Lebenswissenschaft, das Instrumente, Verbrauchsmaterialien und Dienstleistungen für die Handhabung von Flüssigkeiten, Proben und Zellen in Laboren weltweit entwickelt und verkauft. Eppendorf-Produkte werden in akademischen und kommerziellen Forschungslaboren eingesetzt, z.B. in Unternehmen aus der pharmazeutischen und biotechnologischen sowie der chemischen und Lebensmittelindustrie.

In dieser Rolle treiben Sie den Bioprozess-Kanal- und Direktvertrieb in der EMEA-Region voran und fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Partnern, Kunden und internen Stakeholdern. Sie gestalten und setzen die Vertriebsstrategien für die EMEA-Region sowohl im Direkt- als auch im Kanalgeschäft um, einschließlich Pipeline-Aufbau, Prognosen und Leistungsmanagement (CRM, MBR/QBR).

Der gesamte direkte Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Qualifizierung von Leads über die Erstellung von Angeboten und die Durchführung technischer Produktdemonstrationen (z.B. Bioreaktoren, Steuerungen, Sensoren) bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen - gehört zu Ihren täglichen Aufgaben. Sie bauen, schulen und verwalten Kanalpartner in der EMEA-Region, einschließlich Verträgen, Zielen, Schulungsaktivitäten und Partnerprogrammen (Preise/Rabatte, Deal-Registrierung).

Die fortlaufende Unterstützung der Partner steht im Mittelpunkt Ihrer Arbeit: Technische und kommerzielle Schulungen, Co-Selling, gemeinsame Kundenbesuche und Unterstützung bei Angeboten und Ausschreibungen stärken unsere gemeinsame Marktpräsenz. Technische Vertriebsunterstützung und Anwendungsberatung für upstream Bioprocessing (z.B. Belüftung/Rührwerke, pH/DO-Kontrolle, PAT, Skalierung) in Zellkultur und mikrobieller Fermentation werden in enger Zusammenarbeit mit internen Experten bereitgestellt.

Auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten Sie das Unternehmen mit technischen Präsentationen, Postern und Live-Demos - einschließlich systematischer Nachverfolgung von Leads danach. Komplexe Angebote, Vorschläge und Ausschreibungen - einschließlich technischer Spezifikationen, Compliance-Aspekte und Vertragsverhandlungen - werden von Ihnen in Abstimmung mit der Rechtsabteilung und der Finanzabteilung verwaltet, während Sie auch Schlüsselkunden durch strategische Account-Pläne und Cross-/Upselling-Initiativen entwickeln und ausbauen, um Markt- und Kundeninformationen in das Produktmanagement und Marketing einzuspeisen.

Ein Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich sowie mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bioprozess- oder technischen Vertrieb sind erforderlich. Praktische Laborerfahrung mit Bioreaktoren in der Zellkultur und/oder Fermentation; Erfahrung mit Anwendungen in der Zell- und Gentherapie ist ein großer Vorteil. Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit und über Distributoren oder Kanalpartner, idealerweise in mehreren EMEA-Ländern. Sicherer Umgang mit Microsoft Office und CRM-Lösungen (z.B. MS Dynamics) zur Verwaltung von Pipelines, Prognosen und Aktivitäten im Account-Management.

Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, effektive interne und externe Netzwerke sowie Stakeholder-Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (schriftlich und mündlich); zusätzliche Sprachen, insbesondere Deutsch, sind von Vorteil. Sie sind anpassungsfähig: Sie bringen eine kontinuierliche Verbesserungsmentalität mit, treiben proaktiv das Geschäft voran und teilen Ideen, die dem Team helfen, voranzukommen.

Bei Eppendorf arbeiten Sie an Lösungen, die dazu beitragen, das Leben der Menschen weltweit zu verbessern. Sie haben Raum, Ihre Arbeit zu gestalten. Treten Sie einer starken, internationalen Premium-Marke in der Lebenswissenschaftsbranche bei, die Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Ideen einzubringen und Themen voranzutreiben. 30 Urlaubstage pro Jahr plus unternehmensgeregelte Sonderurlaubstage helfen Ihnen, Arbeit und Privatleben in Einklang zu bringen. Mit unserem flexiblen Arbeitszeitrahmen und Arbeitszeitkonto können Sie Ihre Arbeitszeiten individuell planen - einschließlich der Möglichkeit, je nach Lebenssituation teilweise remote in Deutschland zu arbeiten. Genießen Sie eine Reihe von sozialen Leistungen wie arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, ein Jobrad, öffentliche Verkehrsmittel-Zuschüsse, Unternehmensvorteile und mehr. Greifen Sie auf eine Vielzahl von Schulungsmöglichkeiten, Konferenzen und Lernplattformen zu, um sich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln. Werden Sie Teil eines vielfältigen, aufgeschlossenen und wertschätzenden Teams, das mit den neuesten Technologien arbeitet.