Bioprocess Channel Sales Specialist EMEA (m/f/d)

Eppendorf ist ein führendes Unternehmen in der Lebenswissenschaft, das Instrumente, Verbrauchsmaterialien und Dienstleistungen für die Handhabung von Flüssigkeiten, Proben und Zellen in Laboren weltweit entwickelt und verkauft. Eppendorf-Produkte werden in akademischen und kommerziellen Forschungslaboren eingesetzt, z.B. in Unternehmen aus der pharmazeutischen und biotechnologischen sowie der chemischen und Lebensmittelindustrie.

Die Arbeit bei Eppendorf bedeutet, Teil einer Gemeinschaft von mehr als 5.000 Wissenschaftlern, Ingenieuren und Spezialisten aus vielen anderen Disziplinen in über 30 Ländern zu sein. Alle von uns sind einer Mission verpflichtet: Der Expertenpartner und Berater der Wahl für Lebenswissenschaftslabore auf der ganzen Welt zu sein - mit unseren Premiumprodukten, unseren Dienstleistungen und unserer Zuverlässigkeit.

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market- und Vertriebsstrategien für EMEA im Direkt- und Channel-Geschäft, einschließlich Pipeline-Aufbau, Prognosen und Leistungsmanagement (CRM, MBR/QBR).
• Steuerung des gesamten direkten Verkaufszyklus: Identifizierung und Qualifizierung von Leads, Erstellung von Angeboten, Durchführung technischer Produktdemonstrationen (z.B. Bioreaktoren, Steuerungen, Sensoren), Verhandlungen und Abschluss von Geschäften.
• Aufbau, Einarbeitung und Management von Vertriebspartnern in EMEA, einschließlich Verträgen, Zielen, Schulungen und Partnerprogrammen (Preise/Rabatte, Deal-Registrierung).
• Bereitstellung fortlaufender Unterstützung für Partner durch technische und kommerzielle Schulungen, Co-Selling, gemeinsame Kundenbesuche und Unterstützung bei Angeboten und Ausschreibungen.
• Technische Vertriebsunterstützung und Anwendungsberatung für upstream Bioprocessing (z.B. Belüftung/Rührwerke, pH/DO-Kontrolle, PAT, Skalierung) in Zellkultur und mikrobieller Fermentation, in enger Zusammenarbeit mit internen Experten.
• Vertretung des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen, einschließlich technischer Präsentationen, Poster, Live-Demos und systematischer Nachverfolgung von Leads.
• Management komplexer Angebote, Vorschläge und Ausschreibungen, einschließlich technischer Spezifikationen, Compliance-Themen und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Recht und Finanzen.
• Entwicklung und Wachstum von Schlüsselkunden durch strategische Account-Pläne, Cross-/Upselling-Initiativen und enge Zusammenarbeit mit Service/After-Sales, während Markt- und Kundeninformationen in das Produktmanagement und Marketing eingespeist werden.

• Abschluss in den Lebenswissenschaften mit mindestens 3 Jahren relevanter Erfahrung.
• Laborerfahrung mit Bioreaktoren in der Zellkultur und/oder Fermentation. Erfahrung in der Zell- und Gentherapie ist von Vorteil.
• Expertenfließend in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich), vorzugsweise weitere Sprachen.
• Vertrautheit mit Microsoft Office-Software sowie CRM-Lösungen (MS Dynamics usw.).
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, Fähigkeit, effektiv zu netzwerken (intern und extern) und effektive Arbeitsbeziehungen aufzubauen.
• Exzellente Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Umgang mit Distributoren.
• Motiviert durch Veränderungen; Fähigkeit, das Geschäft mit ständigen Verbesserungsabsichten voranzutreiben.

• Ihre Arbeit ist sinnvoll. Gemeinsam tragen wir dazu bei, die Lebensbedingungen der Menschen zu verbessern.
• Wir bieten Ihnen kreative Freiheit mit einer starken, internationalen Premium-Marke in der Lebenswissenschaftsbranche.
• Dreißig Urlaubstage pro Jahr und unternehmensgeregelte Sonderurlaubstage sind bei uns selbstverständlich.
• Mit unserem flexiblen Gleitzeitrahmen und einem Arbeitszeitkonto können Sie Ihre Arbeitszeiten individuell planen und eine ausgewogene Work-Life-Balance schaffen.
• Wir bieten Ihnen auch die Möglichkeit, teilweise remote in Deutschland zu arbeiten, angepasst an Ihre Lebenssituation.
• Wir bieten Ihnen eine Vielzahl von Sozialleistungen, wie zusätzliche arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, ein Jobrad, öffentliche Verkehrsmittel-Zuschüsse, Corporate Benefits usw.
• Um Ihr Wissen zu vertiefen und sich kontinuierlich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln, bieten wir Ihnen eine breite Palette an frei wählbaren Schulungen, die Teilnahme an Konferenzen und Zugang zu Lernplattformen.
• Bei uns finden Sie ein vielfältiges, aufgeschlossenes und wertschätzendes Arbeitsumfeld mit den neuesten Technologien, Methoden und Werkzeugen.