Bioprocess Channel Sales Specialist EMEA (f/m/d)

In dieser Rolle treiben Sie den Bioprozess-Kanal- und Direktvertrieb in der EMEA-Region voran und fungieren als wichtige Schnittstelle zwischen Partnern, Kunden und internen Stakeholdern.

Sie gestalten und setzen die Vertriebsstrategien für den Markteintritt in der EMEA-Region sowohl für das Direktgeschäft als auch für das Kanalgeschäft um, einschließlich Pipeline-Aufbau, Prognosen und Leistungsmanagement (CRM, MBR/QBR).

Der gesamte direkte Verkaufszyklus – von der Identifizierung und Qualifizierung von Leads über die Erstellung von Angeboten und die Durchführung technischer Produktdemonstrationen (z. B. Bioreaktoren, Steuerungen, Sensoren) bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen – gehört zu Ihren täglichen Aufgaben.

Sie bauen, schulen und verwalten die Kanalpartner in der EMEA-Region, einschließlich Verträgen, Zielen, Schulungsaktivitäten und Partnerprogrammen (Preise/Rabatte, Deal-Registrierung).

Die fortlaufende Unterstützung der Partner steht im Mittelpunkt Ihrer Arbeit: Technische und kommerzielle Schulungen, Co-Selling, gemeinsame Kundenbesuche sowie Unterstützung bei Angeboten und Ausschreibungen stärken unsere gemeinsame Marktpräsenz.

Technische Vertriebsunterstützung und Anwendungsberatung für die upstream-Bioprozessierung (z. B. Belüftung/Rührwerke, pH/DO-Kontrolle, PAT, Skalierung) werden in enger Zusammenarbeit mit internen Experten bereitgestellt.

Auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten Sie das Unternehmen mit technischen Präsentationen, Postern und Live-Demos – einschließlich systematischer Nachverfolgung von Leads danach.

Komplexe Angebote, Vorschläge und Ausschreibungen – einschließlich technischer Spezifikationen, Compliance-Aspekte und Vertragsverhandlungen – werden von Ihnen in Abstimmung mit der Rechtsabteilung und der Finanzabteilung verwaltet, während Sie auch Schlüsselkonten durch strategische Account-Pläne und Cross-/Upselling-Initiativen entwickeln und ausbauen, um Markt- und Kundeninformationen in das Produktmanagement und Marketing einfließen zu lassen.

Was Sie auszeichnet:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich und mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bioprozess- oder technischen Vertrieb.
• Praktische Laborerfahrung mit Bioreaktoren in der Zellkultur und/oder Fermentation; Erfahrung mit Anwendungen in der Zell- und Gentherapie ist ein großer Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit und über Distributoren oder Kanalpartner, idealerweise in mehreren EMEA-Ländern.
• Sichere Anwendung von Microsoft Office und CRM-Lösungen (z. B. MS Dynamics) zur Verwaltung von Pipelines, Prognosen und Aktivitäten im Account Management.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, effektive interne und externe Netzwerke sowie Stakeholder-Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Vertraut mit Veränderungen: Sie bringen eine kontinuierliche Verbesserungsmentalität mit, treiben proaktiv das Geschäft voran und teilen Ideen, die dem Team helfen, voranzukommen.

Was wir bieten:

• Zweck und Einfluss. Bei Eppendorf arbeiten Sie an Lösungen, die das Leben der Menschen weltweit verbessern.
• Gestaltungsspielraum. Schließen Sie sich einer starken, internationalen Premium-Marke in der Life-Science-Branche an, die Ihnen Spielraum gibt, Ihre Ideen einzubringen und Themen voranzutreiben.
• Zeit zum Auftanken. 30 Urlaubstage pro Jahr plus unternehmensgeregelte Sonderurlaubstage helfen Ihnen, Arbeit und Privatleben in Einklang zu bringen.
• Flexible Arbeitsbedingungen. Mit unserem flexiblen Rahmen für Gleitzeit und Arbeitszeitkonten können Sie Ihre Arbeitszeiten individuell planen – einschließlich der Möglichkeit, je nach Lebenssituation teilweise remote in Deutschland zu arbeiten.
• Attraktives Leistungspaket. Genießen Sie eine Reihe von sozialen Leistungen wie arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, ein Jobrad, öffentliche Verkehrsmittel-Zuschüsse, Unternehmensleistungen und mehr.
• Kontinuierliche Entwicklung. Zugang zu einer Vielzahl von Schulungsmöglichkeiten, Konferenzen und Lernplattformen, um sich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Moderne Arbeitsumgebung. Werden Sie Teil eines vielfältigen, aufgeschlossenen und wertschätzenden Teams, das mit den neuesten Technologien arbeitet.