Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe neue Geschäfte mit großen Unternehmen in der DACH-Region ab und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: Dash0, ein innovatives Unternehmen im Bereich Observability mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienbeteiligung und flexible Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Einzigartige Gelegenheit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu werden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Observability und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Dash0
Schließen Sie sich Dash0 an und helfen Sie uns, die Zukunft der Beobachtbarkeit zu definieren. Wir sind OpenTelemetry-nativ und bauen eine angenehme, einfache und KI-zentrierte Plattform, die Anbieterbindung und sinnlose Mühe beseitigt. Gestalten Sie ein Produkt, das Entwickler lieben – alles mit transparenter Preisgestaltung und integrierter Kostenkontrolle.
Die Gelegenheit
Dash0 sucht einen Enterprise Account Executive, um unseren Einstieg in den Unternehmensmarkt in der DACH-Region voranzutreiben. Dies ist eine karrierebestimmende Gelegenheit, unsere strategisch wichtigsten Leuchtturmkunden zu gewinnen und zu gestalten, wie Unternehmen von veralteten Beobachtungsplattformen wie Datadog und New Relic wechseln.
Was Sie tun werden
- Neue Geschäfte innerhalb großer Unternehmensaccounts in der DACH-Region akquirieren und abschließen
- Entwickeln und Ausführen von mehrgleisigen Account-Plänen, Beziehungen von einzelnen Entwicklerteams bis hin zu C-Level-Führungskräften (CIO, CTO, CISO) aufbauen
- Führen komplexer kommerzieller Verhandlungen, Beschaffung, rechtliche und Sicherheitsprüfungen navigieren, um siebenstellige, mehrjährige Vereinbarungen zu strukturieren
- Ein funktionsübergreifendes Team von Vertriebsingenieuren, Führungskräften und Produktspezialisten koordinieren, um den Interessenten Wert zu bieten
- Klare ROI kommunizieren und überzeugende Geschäftsfälle erstellen, die die technischen und finanziellen Treiber großer Unternehmen ansprechen
- Eigenes Pipeline durch strategisches, aktives Prospecting in kalte Unternehmensaccounts generieren
- Genau und zuverlässig Verkaufsprognosen bereitstellen, unter Verwendung unseres CRM und rigoroser Qualifikationsmethoden
Was Sie mitbringen
- 3+ Jahre Erfahrung im vertragsgebundenen Vertrieb von Unternehmenssoftware, mit Fokus auf Neukundengewinnung und Kontenerweiterung
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung eines Quotas von über 1 Mio. €, gleichzeitige Verwaltung mehrerer großer Deals
- Beherrschung einer wertbasierten Vertriebsmethodik (z.B. MEDD(P)ICC, Command of the Message) zur Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von 6–12 Monaten
- Starkes Geschäftswissen und fließende Beherrschung der Sprache von Wert, ROI und Gesamtkosten des Eigentums
- Resilienz und Einfallsreichtum – Sie übernehmen die Kontrolle über jedes Geschäft, verwalten Zeitpläne selbstbewusst und finden einen Weg durch Hindernisse
- Vollständige berufliche Sprachbeherrschung in Deutsch und Englisch
Schön zu haben
- Direkte Erfahrung im Verkauf von Beobachtbarkeit, DevOps, Cloud-Infrastruktur oder Datenplattformen
- Bestehende Beziehungen zu C-Level- und VP-Technologieführern in der DACH-Region
- Vertrautheit mit dem OpenTelemetry- und Beobachtbarkeit-Ökosystem auf Unternehmensebene
- Erfahrung in einem schnell wachsenden, risikokapitalfinanzierten Startup-Umfeld
Warum Dash0
Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, ein generationsübergreifendes Unternehmen aufzubauen. Dash0 wird von erstklassigen Investoren unterstützt, darunter Balderton Capital, Accel und Cherry Ventures, und wird von einem Gründungsteam mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Beobachtbarkeit geleitet. Wir befinden uns mitten in einer massiven Wachstumsphase nach unserer Series B – und wir fangen gerade erst an.
Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem ein großartiges Produkt auf großartige Menschen trifft, wo Momentum real ist und Ihr Einfluss ab dem ersten Tag sichtbar ist – dann sind Sie hier genau richtig.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutende Eigenkapitalbeteiligung – Sie werden Teil dessen, was Sie aufbauen
- Flexibles, remote-first Arbeitsumfeld mit Büros in New York, Amsterdam und München
- 60 €/Monat Telefon- & Internetzulage
- Standortspezifische Vorteile
- Kollaborative, schnelllebige Teamkultur mit einer Builder-Mentalität
- Klare Karrierewachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Direkter Zugang zu Gründern und Führungskräften
Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: Dash0
Dash0 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, während Sie an bedeutenden Projekten im Bereich Talentakquise mitwirken. Mit einem flexiblen, remote-first Arbeitsmodell und einer kollaborativen Teamkultur fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung und bieten Ihnen direkten Zugang zu unseren Gründern und Führungskräften. Hier haben Sie die Chance, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, das von erstklassigen Investoren unterstützt wird und in dem Ihr Beitrag von Anfang an sichtbar ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dash0 treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dash0 empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dash0 dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dash0 bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dash0 bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dash0 erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dash0 vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
