Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe neue Geschäfte mit großen Unternehmen in der DACH-Region ab und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: Dash0, ein innovatives Unternehmen im Bereich Observability mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienbeteiligung und flexible Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Einzigartige Gelegenheit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu werden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Observability und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Dash0
Schließen Sie sich Dash0 an und helfen Sie uns, die Zukunft der Beobachtbarkeit zu definieren. Wir sind OpenTelemetry-nativ und bauen eine angenehme, einfache und KI-zentrierte Plattform, die Anbieterbindung und sinnlose Mühe beseitigt. Gestalten Sie ein Produkt, das Entwickler lieben – alles mit transparenter Preisgestaltung und integrierter Kostenkontrolle.
Die Gelegenheit
Dash0 sucht einen Enterprise Account Executive, um unseren Einstieg in den Unternehmensmarkt in der DACH-Region voranzutreiben. Dies ist eine karrierebestimmende Gelegenheit, unsere strategisch wichtigsten Leuchtturmkunden zu gewinnen und zu gestalten, wie Unternehmen von veralteten Beobachtungsplattformen wie Datadog und New Relic wechseln.
Was Sie tun werden
- Neue Geschäfte innerhalb großer Unternehmensaccounts in der DACH-Region akquirieren und abschließen
- Entwickeln und Ausführen von mehrgleisigen Account-Plänen, Beziehungen von einzelnen Entwicklerteams bis hin zu C-Level-Führungskräften (CIO, CTO, CISO) aufbauen
- Führen komplexer kommerzieller Verhandlungen, Beschaffung, rechtliche und Sicherheitsprüfungen navigieren, um siebenstellige, mehrjährige Vereinbarungen zu strukturieren
- Ein funktionsübergreifendes Team von Vertriebsingenieuren, Führungskräften und Produktspezialisten koordinieren, um den Interessenten Wert zu bieten
- Klare ROI kommunizieren und überzeugende Geschäftsfälle erstellen, die die technischen und finanziellen Treiber großer Unternehmen ansprechen
- Eigenes Pipeline durch strategisches, aktives Prospecting in kalte Unternehmensaccounts generieren
- Genau und zuverlässig Verkaufsprognosen bereitstellen, unter Verwendung unseres CRM und rigoroser Qualifikationsmethoden
Was Sie mitbringen
- 3+ Jahre Erfahrung im vertragsgebundenen Vertrieb von Unternehmenssoftware, mit Fokus auf Neukundengewinnung und Kontenerweiterung
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung eines Quotas von über 1 Mio. €, gleichzeitige Verwaltung mehrerer großer Deals
- Beherrschung einer wertbasierten Vertriebsmethodik (z.B. MEDD(P)ICC, Command of the Message) zur Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von 6–12 Monaten
- Starkes Geschäftswissen und fließende Beherrschung der Sprache von Wert, ROI und Gesamtkosten des Eigentums
- Resilienz und Einfallsreichtum – Sie übernehmen die Kontrolle über jedes Geschäft, verwalten Zeitpläne selbstbewusst und finden einen Weg durch Hindernisse
- Vollständige berufliche Sprachbeherrschung in Deutsch und Englisch
Schön zu haben
- Direkte Erfahrung im Verkauf von Beobachtbarkeit, DevOps, Cloud-Infrastruktur oder Datenplattformen
- Bestehende Beziehungen zu C-Level- und VP-Technologieführern in der DACH-Region
- Vertrautheit mit dem OpenTelemetry- und Beobachtbarkeit-Ökosystem auf Unternehmensebene
- Erfahrung in einem schnell wachsenden, risikokapitalfinanzierten Startup-Umfeld
Warum Dash0
Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, ein generationsübergreifendes Unternehmen aufzubauen. Dash0 wird von erstklassigen Investoren unterstützt, darunter Balderton Capital, Accel und Cherry Ventures, und wird von einem Gründungsteam mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Beobachtbarkeit geleitet. Wir befinden uns mitten in einer massiven Wachstumsphase nach unserer Series B – und wir fangen gerade erst an.
Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem ein großartiges Produkt auf großartige Menschen trifft, wo Momentum real ist und Ihr Einfluss ab dem ersten Tag sichtbar ist – dann sind Sie hier genau richtig.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutende Eigenkapitalbeteiligung – Sie werden Teil dessen, was Sie aufbauen
- Flexibles, remote-first Arbeitsumfeld mit Büros in New York, Amsterdam und München
- 60 €/Monat Telefon- & Internetzulage
- Standortspezifische Vorteile
- Kollaborative, schnelllebige Teamkultur mit einer Builder-Mentalität
- Klare Karrierewachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Direkter Zugang zu Gründern und Führungskräften
Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: Dash0
Dash0 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, während Sie an der Spitze der Observability-Technologie stehen. Mit einem flexiblen, remote-first Arbeitsmodell und einem kollaborativen Teamgeist fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und bieten Ihnen direkten Zugang zu Führungskräften. Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt, bedeutendem Eigenkapital und einer klaren Karriereentwicklung in der aufstrebenden DACH-Region.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen auf dich zukommen. Recherchiere gezielt nach Firmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen und Szenarien, die im Gespräch aufkommen könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Strategien klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist!
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Engagement und erhältst die besten Chancen, von uns wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Observability gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Menschen, die Leidenschaft für das haben, was sie tun!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge dich auf diese Rolle vorbereitet haben. Das hilft uns, dich besser zu verstehen!
Klarheit ist der Schlüssel!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. So können wir deine Qualifikationen schnell erfassen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dash0 vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen von Observability und OpenTelemetry vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der DACH-Region verstehst und wie Dash0 eine Lösung bieten kann. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Argumente zu untermauern.
✨Bereite dich auf komplexe Verhandlungen vor
Da du mit großen Unternehmen und C-Level-Führungskräften verhandeln wirst, solltest du dich auf mögliche Fragen und Einwände vorbereiten. Übe, wie du den ROI und die Vorteile von Dash0 klar und überzeugend kommunizieren kannst, um deine Verhandlungspartner zu gewinnen.
✨Netzwerke strategisch
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der DACH-Region, um Kontakte zu knüpfen und Informationen über potenzielle Kunden zu sammeln. Zeige im Interview, dass du proaktiv bist und bereits Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast, um deine Chancen auf Erfolg zu erhöhen.
✨Demonstriere deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Erfahrungen mit wertbasierten Verkaufsansätzen zu teilen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemanagt hast und welche Methoden du anwendest, um Deals abzuschließen. Das zeigt, dass du die nötigen Fähigkeiten für die Rolle mitbringst.
