Director, Enterprise - Retail & CPG

Wir suchen einen Sales Director für strategische Konten, der unser wachsendes Geschäft in Deutschland unterstützt. Sie werden ein Team von Strategic Account Executives im Einzelhandel und CPG-Bereich leiten und sind verantwortlich für deren fortwährenden Erfolg — durch Mentoring, Anleitung und Ermächtigung, um ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Sie werden das Wachstum vorantreiben, indem Sie Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden ausbauen, mit einem Schwerpunkt auf der Expansion strategischer Konten.

Dies ist eine großartige Gelegenheit, ein hochqualifiziertes Team innerhalb unserer schnell wachsenden und einflussreichen Vertriebsorganisation in Deutschland aufzubauen. Sie werden das Team durch wirkungsvolle Einstellungen, praktische Schulungen und die Förderung einer Kultur des Zusammenhalts, der Verantwortung und der Ergebnisse stärken und skalieren. Diese Rolle berichtet an den RVP für strategische Konten in Deutschland.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Sie nutzen Ihr Geschäftsnnetzwerk, um eine starke Talentpipeline aufzubauen und Top-Kandidaten einzustellen, während das Team wächst.
• Innerhalb der ersten 90 Tage erstellen Sie einen klaren regionalen Wachstums- und Investitionsplan, der eine Handlungsorientierung und einen Fokus auf messbare Auswirkungen demonstriert.
• Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Partnern auf, um langfristigen Erfolg in der Region zu erzielen.
• Sie stellen eine genaue Prognose sicher und schaffen ein vorhersehbares, wachstumsstarkes Geschäft, das eine unternehmenszentrierte Denkweise widerspiegelt.
• Sie coachen Ihr Team, um mit einer starken Vision, methodenbasiertem Verkauf zu führen und sich an den Zielen und Ergebnissen unserer Kunden auszurichten.
• Sie entwickeln ein solides Verständnis der technischen Details und Roadmap unseres Produkts, um Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern zu gewinnen.
• Sie treffen Entscheidungen basierend auf Daten und passen sich schnell an, wenn sich die Daten ändern.

Was wir suchen:

• Eine nachgewiesene Führungskraft mit über 7 Jahren Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams, die in strategische globale Konten in Deutschland verkaufen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Entwicklung leistungsstarker Teams in ähnlichen wachstumsstarken Unternehmen im Bereich Daten, KI, Cloud oder SaaS/Technologie.
• Umfassende Kenntnisse im Einzelhandel und CPG-Bereich sowie nachgewiesene Beziehungen innerhalb dieser Konten.
• Fähigkeit, großartiges Talent zu erkennen und zu fördern — Teams aufzubauen, die durch Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg wachsen.
• Verständnis für die Balance zwischen nutzungsbasierten, verpflichtungsbasierten und dienstleistungsbasierten Einnahmemodellen.
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau starker Partnerökosysteme und als exekutiver Sponsor zur Erweiterung von Beziehungen.
• Fokus auf methodenbasiertes Verkaufscoaching, MEDDPICC und eine herausfordernde Mentalität.
• Genauigkeit in der Prognose und disziplinierter Ansatz zur Vertriebsdurchführung.
• Ein Wahrheitsuchender — Sie treffen Entscheidungen, die auf Daten basieren und passen sich schnell an, wenn sich die Fakten ändern.
• Über allem leben Sie unsere Werte: Sie sind kundenorientiert, stellen das Unternehmen an erste Stelle, gedeihen im Teamwork und haben eine Handlungsorientierung, die das Geschäft voranbringt.
• Reisebereitschaft zu Kundenstandorten sowie einige internationale Reisen für interne Meetings/Veranstaltungen sind erforderlich.
• Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir achten darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.