Director, Lakebase Sales Specialists (Central region)

Standort: München, Deutschland (wir sind offen für starke Kandidaten, die in anderen Standorten in Deutschland ansässig sind).

Wir suchen einen hochgradig strategischen, umsetzungsorientierten Vertriebsleiter, der ein regionales Team von Lakebase Sales Specialists leitet und das Wachstum des Databricks Lakebase-Geschäfts in der Zentralregion vorantreibt. Diese Rolle befindet sich im Zentrum eines bedeutenden Wandels in der Unternehmensarchitektur, da Organisationen über fragmentierte Stacks hinaus zu einer einheitlichen Daten- und Anwendungsplattform übergehen.

In dieser Rolle werden Sie direkt mit Account Executives, Solution Architects und der regionalen Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um veraltete Datenbanken zu modernisieren, Anwendungsarchitekturen zu vereinfachen und KI in Produktionssysteme zu operationalisieren. Die Position erfordert starke Vertriebsführung, tiefes Fachwissen und die Fähigkeit, eine spezialisierte Vertriebsstrategie in einer regionalen Außendienstorganisation umzusetzen.

Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Umsatzwachstum vorantreiben: Verantworten, verwalten und übertreffen Sie vierteljährliche und jährliche Verbrauchs- und Buchungsziele für Lakebase in der Region. Bauen Sie eine gesunde Pipeline für Anwendungsmodernisierung, Datenbankkonsolidierung und operationale Arbeitslastmöglichkeiten auf.
• Das Spezialistenteam führen und entwickeln: Rekrutieren, einstellen und ein leistungsstarkes Team von Lakebase Sales Specialists leiten. Direkte, praktische Schulung zu komplexen Deal-Strategien, technischer Qualifikation und Engagement auf Führungsebene bieten.
• Die Entwickler- und Plattformvertriebsstrategie umsetzen: Die globale Strategie für den Verkauf an Anwendungsentwickler, Plattformtechnik und Architekturorganisationen in Ihrer Region implementieren.
• Strategische Kunden- und Partnerengagements: Vertrauensvolle Beziehungen zu regionalen CIOs, CTOs, Chief Architects und Plattformleitern aufbauen.
• Feedback aus dem Außendienst an Produkt und GTM bereitstellen: Als kritischer Feedback-Kreislauf vom regionalen Außendienst zu Produkt, Engineering und globaler Spezialistenführung fungieren.

Was wir suchen:

• Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS, Cloud-Plattform, Datenbank oder Entwicklerplattform-Vertrieb.
• Erfahrung in der direkten Leitung leistungsstarker Unternehmensvertriebs- oder Spezialistenteams.
• Nachweislicher Erfolg bei der Umsetzung spezialisierter GTM-Strategien oder der Skalierung neuer Produktlinien innerhalb einer größeren matrixartigen Organisation.
• Starke technische Grundlagen und Verständnis moderner Anwendungsarchitekturen, einschließlich APIs, Microservices, Echtzeitsystemen und verteilten Anwendungen.
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb an CIO-, CTO-, Architektur- und Plattformtechnikorganisationen.
• Fähigkeit zur Co-Sales und Navigation durch komplexe, mehrstufige Unternehmensvertriebszyklen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen in stark umkämpften Märkten.
• Fähigkeit, komplexe technische Plattformfähigkeiten in greifbaren Geschäftswert für Führungskräfte und Entwickler zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Coaching- und Präsentationsfähigkeiten.

Vorteile: Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das das Wohlbefinden und das berufliche Wachstum unserer Mitarbeiter unterstützt, einschließlich Gesundheits-, Zahn-, Augenversorgung, Altersvorsorge, bezahltem Urlaub, flexibler Arbeitszeitgestaltung und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung.

Diversity, Equity & Inclusion: Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und integrative Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.