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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Arbeitgeber: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Unified Data Analytics und KI.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Datenanalyse.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen und Kenntnisse in komplexen Softwareverkäufen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Während Kandidaten in den aufgeführten Standorten für diese Rolle ermutigt werden, werden auch Kandidaten aus anderen Standorten berücksichtigt. Databricks operiert an der Spitze des Unified Data Analytics und AI-Bereichs. Unsere Kunden wenden sich an uns, um die beschleunigte Innovation zu führen, die ihre Unternehmen benötigen, um im heutigen ultra wettbewerbsintensiven Umfeld einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
Im Rahmen unserer schnellen Expansion in Mitteleuropa suchen wir einen kreativen, beratenden, ergebnisorientierten Enterprise Account Executive, der unser Team in Deutschland verstärkt. Sie berichten an unseren Director of Enterprise Sales und konzentrieren sich darauf, etablierte Geschäftsbeziehungen zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines kleinen, gezielten Portfolios bestehender Unternehmenskunden zu schließen. Durch die Nutzung Ihrer Expertise in Daten und KI werden Sie diesen Konten echten Mehrwert bieten und eine hochwirksame Umsetzungsstrategie vorantreiben.
Die Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Bewerten Sie Ihre Schlüsselkunden und entwickeln Sie eine Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Setzen Sie die oben genannte Strategie um, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Aufbau positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) und Etablierung als vertrauenswürdiger Berater für Daten- und KI-bezogene Themen.
- Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Sie die Erweiterungs-/Verbrauchsanwendungsfälle innerhalb Ihrer Schlüsselkunden.
- Orchestrieren und nutzen Sie interne Teams, um die Auswirkungen auf Ihr Ökosystem zu maximieren.
- Präsentieren Sie außergewöhnlichen Wert bei allen Engagements, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen.
Was wir suchen:
- Erfolgreiche Bilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs.
- Erfahrung im Verkauf an große Unternehmenskunden in Deutschland.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareverträge.
- Verständnis von verbrauchsbasierenden Land- und Erweiterungsverkaufsmodellen.
- Nachweis der Schaffung von Nachfrage, die erheblichen geschäftlichen Wert geliefert hat.
- Erfahrung mit robusten Verkaufsansätzen und Prozessen, z.B. Account-Planung, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message und genaue Prognosen.
- Erfahrung im Aufbau effektiver Champions und kollaborativer Teams zur Unterstützung der Umsetzung Ihres Gebietsplans.
- Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren erfolgreicher Umsetzung.
- Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Einkaufszentren identifiziert, um die Auswirkungen von Databricks innerhalb einer Organisation zu erhöhen.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
Über Databricks
Enterprise Account Executive - m/f/d Arbeitgeber: Databricks Inc.
Kontaktperson:
Databricks Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - m/f/d
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine Expertise im Bereich Data & AI.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden. Recherchiere ihre Branche und Herausforderungen, damit du im Gespräch maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst, die echten Mehrwert schaffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - m/f/d
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei kreativ und authentisch: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen! Wir bei StudySmarter lieben kreative Ansätze. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Pass auf die Details auf: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung: Nutze die Stellenbeschreibung als Leitfaden für deine Bewerbung. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen. So zeigst du uns, dass du genau weißt, was wir suchen!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. Das macht es für uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sicherzustellen, dass du die bestmögliche Chance hast, gesehen zu werden.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Daten und KI vertraut. Informiere dich über Databricks, ihre Produkte und wie sie sich von anderen Anbietern abheben. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder komplexe Softwarelösungen verkauft hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Baue dir ein Netzwerk auf, bevor du ins Interview gehst. Wenn möglich, sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Databricks, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erhalten. Dies kann dir helfen, während des Interviews gezielte Fragen zu stellen und dein Interesse zu zeigen.
✨Fragen stellen, die zeigen, dass du vorbereitet bist
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Strategie von Databricks und deren Kunden beziehen. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der Zukunft sieht, oder wie sie den Erfolg ihrer Account Executives messen. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und strategisch denkst.